金城廣場全案針對性營銷方案(參考版)
2025-05-15 15:16本頁面
【正文】 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 西城及其他重點區(qū)域，增設(shè)行銷點兩個，負責(zé)西城的點對點營銷，并同時啟動項目問卷調(diào)查 重點客戶群如 408 家屬等小區(qū)點對點營銷。 四、 行銷部署 東城已南十字售樓部為核心，展開對東城區(qū)域及自經(jīng)營商家的輻射，兼顧銷售與招商任務(wù)。單一的傳統(tǒng)銷售座銷形式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的銷售狀況，必須“走出去，請進來”。 傳統(tǒng)的淡季，上客量不佳。 8 月的銷售在現(xiàn)場活動的支持下，有所突破， 但現(xiàn)有問題也較為突出， 現(xiàn)場的上客量仍然是銷售最頭疼的問題 二、 問題點 上客量較少，如何快速聚集人氣，增加上客量 前期宣傳的掃蕩存在一定的空白點，宣傳側(cè)重失誤，西城宣傳投入較小，而西城恰恰應(yīng)該是我們主要的攻擊薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 市場?，F(xiàn)合同銷售額累計 1618 萬元 RMB 。 5) 內(nèi)部人員實行競爭上崗制，實行競爭上崗機制。 3) 對于好地段的小鋪位，集中放量。 銷售策略 1) 9 月開始商鋪實行大面積的放鋪，對于以前銷控的部分區(qū)域，以樓層的形式從一層開始放鋪。 ①專題片形式的電視軟體廣告； ②懸念式、大型形象牌的長期廣告； ③圖表化、情節(jié)化的印刷品 廣告 ④服務(wù)式、咨詢式的動態(tài) 、促銷和展示 廣告； ⑤告知式、現(xiàn)場式的互動實施活動。以現(xiàn)場展示廣告、其他廣告為輔。因此，我們營銷將繼續(xù)以往的打法，炒房先炒地，項目地塊還是需要熱炒！ 主打利益訴求 強調(diào)項目核心 利益訴求，對于投資客戶，將其他因素淡化，吸引跟風(fēng)，利用高回報和低風(fēng)險吸引客戶 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 五、 推廣計劃 推 廣策略 核心： 主要力量放在 對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染 ，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。因為客戶最關(guān)心的就是商場什么時候開業(yè)，是否 能夠保障他們的回報，一旦商業(yè)管理公司亮相，招商啟動，將是對銷售最有促進的事情，也是對市場信心的最好促進。 營銷策略：充實商業(yè)實體形象，行動起來。 第二：西城 西城為興平主要廠礦企業(yè)家屬區(qū)，且這些企業(yè)效益很好，員工收入穩(wěn)定，經(jīng)過多年積累有一定的積蓄。他們有臵業(yè)意識，同時商戶經(jīng)營到一定期限， 生意做大，也有自己買鋪來做生意的愿望，因為對于常年經(jīng)營來講，房租是很不化算的。 點對點針對性傳播 客戶群 ： 第一：東城 東城為興平老城區(qū)，也是興平的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。這個時代就是行商時代，我們必須這么做。而對于興平來講，城市近一年來發(fā)展變化較快，商業(yè)物業(yè)供給量小，競爭小，有很大的投資潛力 ，這就是對咸陽市場最大的吸引 ，同時啟動咸陽市場也是為下一步招商工作奠 定基礎(chǔ)。咸陽當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)發(fā)達，但同時由于城市的發(fā)展程度，決定了商業(yè)物業(yè)的價格彪升供應(yīng)量過剩。加之對本地市場的了解，是我們下一步最有效的客戶群體。 營銷策略：改變以往直針對興平本地宣傳的方式，拓展兩大市場。加之當(dāng)?shù)厝送顿Y理念保守，且項目為興平首家產(chǎn)權(quán)商鋪，給項目的傳播造成一定的障礙 如何解決？ 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 營銷 4 大突破點 ? 突破點一： 擴大市場范圍 縱覽前期銷售，我們主要市場客戶來源主要為興平市當(dāng)?shù)厥忻?，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)及咸陽客戶較少，來電咨詢較少。如何繼續(xù)加大力度挖掘客戶和引導(dǎo)投資 成為眾中之重。過去好多次才能成交。 ? 客戶群 從項目的銷售狀況來看，興平當(dāng)?shù)氐妮^為沖動的客戶群體已經(jīng)消化完畢，這種現(xiàn)象在開盤后就有顯現(xiàn) 。只有前兩個條件具備，才會有商家進來經(jīng)營。第二，就是經(jīng)營實體，也就是有沒有有實力的經(jīng)營主體，也就是商業(yè)管理公司。但現(xiàn)在我們項目即將封頂，建起來已經(jīng)明顯不是問題 ，客戶關(guān)心的問題就是能不能活，能不能火！根本問題還是商業(yè)經(jīng)營，商業(yè)經(jīng)營取決于三個因素。雖然有歷次的活動的刺激，但是效果都不是很明顯。 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 四、 針對性營銷策略 4 大 核心問題點 ? 上客量 從項目開盤至今，項目一直存在
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1