拿下保單幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題(1)(參考版)
2025-05-13 03:25本頁(yè)面
【正文】 這樣，他就會(huì)主動(dòng)為您介紹新客戶 談判方法三： “ 兩問(wèn)三推 ” 拒絕處理法 ?闡述 ?設(shè)問(wèn) ?類(lèi)比 設(shè)問(wèn)的作用 可以使客戶說(shuō)話 可以讓客戶注意力集中 設(shè)問(wèn)的說(shuō)服力強(qiáng)于闡述理由 設(shè)問(wèn)可以揭示客戶需求 ? 對(duì)于客戶提出的問(wèn)題應(yīng)該有選擇的回答 ? 如何回答可以引導(dǎo)答案 ? 你不能誤導(dǎo)客戶，但可以引導(dǎo)客戶 四、客戶經(jīng)營(yíng) 客戶經(jīng)營(yíng)方法一： 準(zhǔn)客戶的經(jīng)營(yíng) ? 關(guān)注客戶三大點(diǎn)： 健康、家人、事業(yè) ? 先做朋友后做生意 ? 以專(zhuān)業(yè)樹(shù)立權(quán)威以親和力聚人氣 ? 成本概念 ? 所有的售后服務(wù)都圍繞著新單來(lái)進(jìn)行 ? 讓客戶的客戶滿意 —— 他就是你的下一個(gè)客戶 客戶經(jīng)營(yíng)方法二： 老客戶的經(jīng)營(yíng)（售后服務(wù)） 個(gè)性化服務(wù)贏得客戶幫助 送保單的技巧：送希望 節(jié)假日經(jīng)營(yíng)技巧：給驚喜 VIP經(jīng)營(yíng)技巧：討喜歡 人的三大獨(dú)立 ? 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 ? 情感獨(dú)立 ? 人際關(guān)系獨(dú)立 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大好處 不花成本 只管賺不管賠 工作不受時(shí)間和地點(diǎn)限制
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