【正文】 我們承諾所得資料一定嚴(yán)格保密，決不做其它用途！ 1性別： A 男 □ B 女 □ 31 1您的年齡： 歲 A、 20— 25□ B、 25— 30□ C、 30— 35□ D、 35— 40□ E、 40— 50□ F、 50以上 □ 1教育程度 A、初中 □ B、高中 □ C、 大專 □ D、本科以上 □ 1您的月收入： A、 2021 元以下 □ B、 20214000 元 □ C、 40015999 元 □ D、 60007999 元 □ E、 8000 以上 □ 1您所處北京哪一區(qū)域？ A、昌平區(qū) □ B、朝陽區(qū) □ C、崇文區(qū) □ D、東城區(qū) □ E、房山區(qū) □ F、豐臺區(qū) □ G、海淀區(qū) □ H、 門頭溝區(qū) □ I、石景山區(qū) □ J、順義區(qū) □ K、通州區(qū) □ L、西城區(qū) □ M、宣武區(qū) □ 1為了方便我們再次聯(lián)系，請您留下您的聯(lián)系方式 稱呼： 。我們在項目運作中將充分借鑒您的意見和建議，并且所有有效問卷的填答者均將獲得一份新年禮物。 28 結(jié)束語 在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們有充足的信心精心操作五星假日項目，使之成為北京住宅的一成功范例，實現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)濟效益、社會效益與品牌 效益的三贏，為發(fā)展商的持續(xù)發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。 ? 該階段廣告投放安排 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題與內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 6 月 8 日 星期五 北京晚報 1/3版 《選擇了東一時區(qū)就選擇了與幾萬枝棵樹同伴》：闡述發(fā)展商從大興安嶺移植幾萬棵有特色的樹，及對項目的意義。 適當(dāng)以軟性文章炒作。 推廣策略 減少報紙硬廣廣告投放頻率。 （四）持 續(xù)期：（ 6 月 1 日 — 31 日） 主要工作 價格調(diào)整、銷售總結(jié)、配合交樓工作、為二期銷售推廣工作做好準(zhǔn)備。 4月 15日 星期五 北京晚報 1/2版 《 住東一時區(qū)，享豪華旅行》副標(biāo)帶出購房送旅游的信息 26 4月 29日 星期五 北京晚報 1/2版 《以智慧發(fā)現(xiàn)生活之美》 副標(biāo)帶出東一時區(qū)嘉年華活動。另外，還應(yīng)加大廣告頻率及媒體的選擇，按期更新一期的廣告畫面，從而使消費者對企業(yè)的品牌進一步的認(rèn)可，鞏固其在市場中的地位。 促銷措施 對 4 月 22—— 5 月 7 日期間購房者贈送國內(nèi)游或新馬泰游兩人次，有效期為一年。 ? 媒介配合： 25 在活動前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目活動的注意，激發(fā)他們的對活動內(nèi)容的興趣，進而產(chǎn)生到項目現(xiàn)場觀看究竟的欲望，為項目聚集旺盛的人氣。 ? 物料配 合 A. 用于沙雕的泥沙； B. 項目背景板、展板； C. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料。（具體的獎品待定） F. 發(fā)展商負(fù)責(zé)人對獲勝者進行頒獎，對參與者頒發(fā)紀(jì)念獎。 ? 沙雕藝術(shù)展節(jié)目操作要點： A. 準(zhǔn)備用于沙雕的泥沙； B. 邀請沙雕藝術(shù)家親自參與制作，大部分提前制作，小部分現(xiàn)場制作； C. 分為幾個主題區(qū)，如歷史人物造型區(qū)、動物造型區(qū)、明星造型 24 區(qū)等主題區(qū)； D. 沙雕愛好者可以現(xiàn)場參與制作，并可以與藝 術(shù)家交流。舉辦“嘉年華活動”不僅 可以加深民眾對項目“新儒家生活智慧”概念的理解，而且可以在五一期間為項目銷售現(xiàn)場帶來大量的人氣，從而帶動銷售。會后利用媒體對項目開盤活動效果及銷售盛況進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 D. 麥克風(fēng)、音響、空票、氣球、道旗等。 ? 物料準(zhǔn)備 A. 項目背景板、展板 B. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料。 ? 邀請人員 A. 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及和各職能部門負(fù)責(zé)人； B. 北京主流媒體記者； C. 前期意向客戶。 項目開盤工作 ? 開盤 時間 :2021 年 3 月 26 日； ? 配合單位： 開發(fā)商、新聞媒體單位； ? 人員配備： 銷售人員、活動組織人員、禮儀小姐、相關(guān)工作人員； 21 ? 優(yōu)惠措施： 前期交納誠意金的客戶獲以上不同交誠意金階段的額外 9 9 98折優(yōu)惠，沒有交納誠意金客戶獲額外 99折優(yōu)惠； ? 選購方式： 采用排隊認(rèn)購方式； ? 活動配合： 現(xiàn)場購房抽獎活動，獎金設(shè)五個檔次，分別為 8000 元、5000 元、 3000 元、 2021 元、 1000 元，在房價里扣取。 ? 感性訴求樓書。 行銷事件是吸引市場關(guān)注的最有效方法之一，由于 12 號樓銷售面積不大，應(yīng)盡量考慮低成本、操作簡單、轟動性強的行銷活動，通過行銷事件吸引市場關(guān)注，提高項目知 名度； ? 實施優(yōu)惠措施。 推廣策略： ? 加大媒體廣告宣傳力度。說附加項目開盤當(dāng)天的活動內(nèi)容。 3月 18日 星期五 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)景觀之樓王揭開神秘面紗》：闡述 12 號樓即將開盤信息，簡述 12 號樓的規(guī)劃設(shè)計、景觀、配套等優(yōu)勢 3月 24日 星期四 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)景觀之樓王即將開盤》闡述 12號樓開盤前已引起了消費者高度關(guān)注，并吸引眾多的人提前登記參觀，及發(fā)展商對項目的樂觀與重視態(tài)度。 3月 11日 星期五 北京晚報 1/3版 《在東一時區(qū)尋找新儒家思想的精髓》：以第三者的角度闡述項目在那方面體現(xiàn)儒家思想的精髓，如平靜安逸的生活、豐富的社區(qū)文化等。通過大力度宣傳，使項目的開發(fā)理念，區(qū)域的價值得到消費者的認(rèn)同與關(guān)注，為后期的銷售作好市場鋪墊。主要通過報紙軟性新聞、報紙硬廣、戶外廣告、現(xiàn)場廣告等宣傳方式大力宣傳 ，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點，同時又要緊扣項目的營銷主題“新儒家生活智慧”。會后利用媒體對活動效果進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 ? 物料準(zhǔn)備 A. 項目背景板、展板； B. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料； 18 C. 鮮花、獎品禮品； D. 麥克風(fēng)、音響、空飄、氣球等道具。 D. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)。 產(chǎn)品推介會 ? 時間： 2021 年 3 月 13 日 ? 地點： 項