【正文】 公園，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，共建“新儒家生活智慧”人與自然的和諧 。 3 一、營銷主題定位 新儒家生活智慧 闡述： 概念闡述： “新儒家生活智慧” 是指一種北京全新的生活模式。 計劃七、業(yè)主 終生教育計劃 —— 豐富多彩的社區(qū)文娛生活，學習無所不在，豐富的社區(qū)文娛生活不但豐富和充實人們的精神 文明，同時，它也是一種人們交流平臺，通過社區(qū)活動交流，人們彼此之間產(chǎn)生信賴感和增進友誼，實現(xiàn)人與人之間關(guān)系的融洽與和諧。 網(wǎng)上調(diào)查；銷售單位價格的重新調(diào)整 ；下年度的營銷推廣計劃、優(yōu)惠措施的制定； 接受下年 12號樓的客戶登記；網(wǎng)站的重新設(shè)計；房展會方案制定；新營銷主題的制定及推廣等 ? 房展會 ? 網(wǎng)站調(diào)查 ? 回訪老業(yè)主 ? 東一時區(qū)特色書展暨文學論壇大會 2021 年 3 月 1日 — 3月 21日 蓄 客 期 及籌備期 ? 軟性文章炒作； ? 報紙硬廣宣傳； ? 產(chǎn)品推介會宣傳。 推廣目標 ? 發(fā)展商通過網(wǎng)站調(diào)查的形式認知民眾對“新儒家生活智慧”評價； ? 引導民眾對“新儒家生活智慧”的深刻認知； ? 快速清盤，提高項目品牌形象； ? 以全新的營銷主題吸引市場的關(guān)注； ? 為 2021年 12 號樓的銷售工作做好市場鋪墊。房展展臺包裝 方式要緊扣新的營銷主題思想，體現(xiàn)“新儒家生活智慧”的內(nèi)涵； ? 回訪老業(yè)主活動。 ? 與會人員邀請： A. 開發(fā)商領(lǐng)導：東一時區(qū)開發(fā)商總經(jīng)理、副總經(jīng)理和東一時區(qū)項目經(jīng)理； B. 嘉賓：文學作家賈平凹、北京大學中文系 2 名著名教授； C. 東一時區(qū)老業(yè)主和東一時區(qū)前期登記的意向 購買客戶； D. 北京各主流媒體資深記者。 ? 媒介配合： 在活動前一周在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目活動的注意，激發(fā)他們的對活動內(nèi)容的興趣，進而產(chǎn)生到項目現(xiàn)場觀看究 竟的欲望，為項目聚集旺盛的人氣。 12 月 31日 星期五 北京晚報 1/3 版 《詩意生活盡在東一時區(qū)》：闡述項目優(yōu)美的自然景觀及先進的規(guī)劃設(shè)計 1 月 5 日 星期三 北京晚報 1/2 版 《福滿您家 東一時區(qū)溫暖雞鳴春曉時》 或者會另有副標，講清楚此次活動的意圖和結(jié)果，并借此向市民祝福新年，洋溢一種節(jié)日喜慶氣氛。 推廣策略 ? 軟性文章炒作。 聘請數(shù)名北京 高校 中文系大學生，以小區(qū)業(yè)主身份，在社區(qū)網(wǎng) 上論壇上有節(jié)奏地在發(fā)表言論，內(nèi)容主要以“社區(qū)的 新 儒家生活感受”為主題，同時，發(fā)表一些與社區(qū)形象或社區(qū)生活有關(guān)的感性文章。會后利用媒體對活動效果進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 3月 18日 星期五 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)景觀之樓王揭開神秘面紗》：闡述 12 號樓即將開盤信息，簡述 12 號樓的規(guī)劃設(shè)計、景觀、配套等優(yōu)勢 3月 24日 星期四 北京晚報 1/3版 《東一時區(qū)景觀之樓王即將開盤》闡述 12號樓開盤前已引起了消費者高度關(guān)注，并吸引眾多的人提前登記參觀，及發(fā)展商對項目的樂觀與重視態(tài)度。 ? 感性訴求樓書。 D. 麥克風、音響、空票、氣球、道旗等。（具體的獎品待定） F. 發(fā)展商負責人對獲勝者進行頒獎，對參與者頒發(fā)紀念獎。另外，還應(yīng)加大廣告頻率及媒體的選擇，按期更新一期的廣告畫面，從而使消費者對企業(yè)的品牌進一步的認可，鞏固其在市場中的地位。 適當以軟性文章炒作。我們承諾所得資料一定嚴格保密，決不做其它用途！ 1性別： A 男 □ B 女 □ 31 1您的年齡： 歲 A、 20— 25□ B、 25— 30□ C、 30— 35□ D、 35— 40□ E、 40— 50□ F、 50以上 □ 1教育程度 A、初中 □ B、高中 □ C、 大專 □ D、本科以上 □ 1您的月收入： A、 2021 元以下 □ B、 20214000 元 □ C、 40015999 元 □ D、 60007999 元 □ E、 8000 以上 □ 1您所處北京哪一區(qū)域？ A、昌平區(qū) □ B、朝陽區(qū) □ C、崇文區(qū) □ D、東城區(qū) □ E、房山區(qū) □ F、豐臺區(qū) □ G、海淀區(qū) □ H、 門頭溝區(qū) □ I、石景山區(qū) □ J、順義區(qū) □ K、通州區(qū) □ L、西城區(qū) □ M、宣武區(qū) □ 1為了方便我們再次聯(lián)系，請您留下您的聯(lián)系方式 稱呼： 。 ? 該階段廣告投放安排 時間 星期 媒體 版面 投放形式 軟文（主題與內(nèi)容） 硬廣（主題或內(nèi)容） 6 月 8 日 星期五 北京晚報 1/3版 《選擇了東一時區(qū)就選擇了與幾萬枝棵樹同伴》：闡述發(fā)展商從大興安嶺移植幾萬棵有特色的樹，及對項目的意義。 4月 15日 星期五 北京晚報 1/2版 《 住東一時區(qū)，享豪華旅行》副標帶出購房送旅游的信息 26 4月 29日 星期五 北京晚報 1/2版 《以智慧發(fā)現(xiàn)生活之美》 副標帶出東一時區(qū)嘉年華活動。 ? 物料配 合 A. 用于沙雕的泥沙； B. 項目背景板、展板； C. 折頁 、宣傳海報等項目宣傳資料。會后利用媒體對項目開盤活動效果及銷售盛況進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關(guān)注度。 項目開盤工作 ? 開盤 時間 :2021 年 3 月 26 日； ? 配合單位： 開發(fā)商、新聞媒體單位； ? 人員配備： 銷售人員、活動組織人員、禮儀小姐、相關(guān)工作人員； 21 ? 優(yōu)惠措施： 前期交納誠意金的客戶獲以上不同交誠意金階段的額外 9 9 98折優(yōu)惠，沒有交納誠意金客戶獲額外 99折優(yōu)惠； ? 選購方式： 采用排隊認購方式； ? 活動配合： 現(xiàn)場購房抽獎活動，獎金設(shè)五個檔次，分別為 8000 元、5000 元、 3000 元、 2021 元、 1000 元，在房價里扣取。說附加項目開盤當天的活動內(nèi)容。主要通過報紙軟性新聞、報紙硬廣、戶外廣告、現(xiàn)場廣告等宣傳方式大力宣傳 ，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點，同時又要緊扣項目的營銷主題“新儒家生活智慧”。 產(chǎn)品推介會 ? 時間： 2021