【正文】 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。 記錄電話內容 在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。 在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。 在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近 20 個。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析 報告給公司領導，并于 4 月 8 號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。以往，我公司的營銷人員年齡都在 35—— 45 歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。負責服裝生產(chǎn)全過程的質量流水線管理。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質質量。在短短的 10 天里，就有近 20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。 經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。在 4 月 5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。 — 個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。 名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化 。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。我們有“英倫一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。不知道可以不可以，因為已經(jīng)大三了，是人生的最后一個暑假，我想令這個暑假過得比以前更充實，希望能有這個機會。通過實習讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗 ,這將對我以后踏足社會 ,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。大家聚在一起品嘗產(chǎn)品的場面是多么的溫謦，交談中既能拉近員工之間的關系，大家發(fā)表不同的意見，又能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的配料含量的改變令產(chǎn)品的口感與顏色有多大的變化，所以我覺得這種食品品嘗會應該在今后繼續(xù)維持下去，因為這能使一個產(chǎn)品在保持傳統(tǒng)的前提下，根據(jù)現(xiàn)代的進步得到提升，令這一類產(chǎn)品不會過時，永遠的傳承我們中 華的老字號。參觀過程中發(fā)生了一個小小的插曲，當中有一個工人沒帶工作帽就貪圖方便穿過了生產(chǎn)車間，胡志高同志看見了就馬上上 前進行處理，可見公司對于衛(wèi)生的管理是下很大的力度在管理，再次體現(xiàn)了一個企業(yè)管理層的重視程度可以看出企業(yè)的前途。期間，我們的 BOSS 胡志高同志帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)車間，有杏仁餅車間與中式餅車間，進車間之前的準備工作是相當?shù)膰栏瘢路?、帽子、口罩和鞋套?戴的整齊讓我有些不習慣，可是車間的衛(wèi)生就靠這些細微的東西維持，對于食品企業(yè)來說，衛(wèi)生搞不好是不可能長期的生存下去，衛(wèi)生就是食品的生命。 之后的幾天我們也是反復的對月餅包裝進行測量匯總，由于是在質控中心工作，所以期間也有參與另外一組同學食品檢驗的實習內容。經(jīng)過我 BOSS的介紹，空隙率對于一個包裝是至關重要的因素，在國家頒布的限制商品過度包裝要求里面有明文規(guī)定，過大的空隙率證明了這個包裝不合格，應該要求廠家重新修改包裝的規(guī)格。幸好我之前有在生產(chǎn)包裝工廠的工作經(jīng)驗，能熟練的操作叉車把貨物運到工作崗位，令我意識到了一件事，就是年輕的時候接觸多方面的事物是有好處 的，說不定哪一天能運用上，所以應該好好珍惜一切在社會上的磨練，因為這是我們在社會上立足的寶貴經(jīng)驗。首先任務是到倉庫領取月餅包裝，也是一個給我參觀倉庫的很好機會，倉庫有兩層， 1 樓是擺放新進的包裝， 2 樓是存放去年或者更久的包裝。②記錄名稱、凈含量、內配置、內含月餅總體積 。 在去咀香圓的第二天，我跟我的拍檔回到了質量控制中心開始了工作，主要任務是對公司 20xx 年新進的月餅包裝規(guī)格進行整理匯總。學會了很多關于標簽方面的知識，之前考營養(yǎng)師證的時候已經(jīng)在關注這方面的知識了，今天終于可以詳細的學習到個中的細節(jié)，可謂不枉此行。最后經(jīng)過分組，我被分到了質量控制中心去完成我實習的工作，這讓我興奮不已，想更快的到工作崗位上。20xx 年，“咀香園”被商務部授予“中華老字號”稱號。1935年，咀香園杏仁餅獲美國檀香山國際食品博覽會“金雞獎” 。開始是梁主任親切既嚴肅地跟我們介紹了公司的規(guī)矩跟消防意識，包括了方方面面，讓我領悟到領導層對企業(yè)管理的重視能讓一個企業(yè)更規(guī)范化生產(chǎn)，是一個企業(yè)蒸蒸日上的前提。 實習收獲與體會 實習就這樣過去了，總有點意猶未盡的感覺，這樣的機會要多幾次該多好呢，我真是這樣想的。了解本專業(yè)相關方面的知識，通過實習，啟發(fā)我積極向上，努力學習。對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的 激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。 四、致謝 在此，我向董老師和平安保險黑龍江分公司四區(qū)的全體員工尤其是林杰經(jīng)理和姜盼老師表示感謝，是董老師給我們推薦了實習單位，是平安給我們提供了這樣一個很好的實習機會。 在平安實習的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。 做保險代理人需要一種奮斗精神。所以我們要熱愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè)。 做保險代理人是做一項事業(yè)。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。 實習的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、對事情的處理不夠果斷等。 (3)作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查，提高了自己與人溝通的能力。 (2)協(xié)助林杰經(jīng)理做了一些內勤工作，不僅出色完成分配的工作任務并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。 提高了綜合素質。 培養(yǎng)了從事保險代理人工作的業(yè)務能力。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論知識，實習中將這些理論與實踐相結合。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識 (Knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度 (Attitude)、熟練的技巧 (Skill)和良好的習慣 (Habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更容易成功。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，也是一種理財工具 。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。良好的售后服務 ,有利于刺激保戶再加保 ,增加保源 ,提高續(xù)保率。 第三，售后服務。(4)親自遞交保單 。(2)親自送客戶體檢或財務檢查 。 第二，售中服務。 (5)準確的銷售說明。 (3)協(xié)助準顧客的事業(yè) 。其核心任務是樹立保險企業(yè)良好的形象 ,其主要服務內容如下 :(1)通過實體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示 ,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。在平安其工作流程可以簡單的總結為五個步驟：引導客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用 !在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失 了許多寶貴的求知經(jīng)驗。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。具體向居民介紹平安保險產(chǎn)品并力促成交。具體知道平安保險在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。具體了解平安保險內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。實際上，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關的，可以說客戶就是代理人的“ 上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。目前，我國壽險營銷員已經(jīng) 150萬人。自 1992 年后，國內各保險公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個人壽代理人營銷制度。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應運而生，并成為保險業(yè)務經(jīng)營不可或缺的部分。 中國平安在 20xx 年《福布斯》“全球上 市公司 20xx 強”排名中名列第 466名，英國《金融時報》“全球 500 強”第 107 名，美國《財富》雜志“全球領先企業(yè) 500 強”第 383 名，并成為入選該榜單的中國內地非國有企業(yè)第一。從規(guī)模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司 。截至 20xx 年 12 月 31日，集團總資產(chǎn)為人民幣 11, 億元，權益總額為人民幣 1,億元。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證 券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為 2318 和601318。此次我來到的是平安保險公司黑龍江分公司第四營業(yè)區(qū)。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步 ! 【公司畢業(yè)實習報告模板】相關文章： 4篇 公司畢業(yè)實習報告總結 第二篇：公司畢業(yè)實習報告模板公司畢業(yè)實習報告模板 1 一、實習單位及崗位簡介 (一 )實習單位的簡介 通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關知識。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向 社會打下堅實的基礎，更達到了這次實習的目的。 回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。 短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。社會經(jīng)驗對于每個剛要踏進社會的大學生來說無疑都是最重要的，在公司期間除了配音，也會跟著去跑一些業(yè)務，也會 去幫忙做一些設計上的工作，以及視頻的剪輯處理，音頻的剪輯制作，還有一些圖片上的處理技術。社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化 ?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。更重要的是把商品賣掉，要做一個做配音的廣告人，要尋找的應該是什么樣的聲音既能表達設計師以及產(chǎn)品的精髓，同時又能抓住受眾的耳朵。一個好的配音以及畫面創(chuàng)意更能去激發(fā)人對環(huán)境的熱 情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目?？煽诳蓸钒咐? 1960 年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路 :如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。未來不管在那里，實習期間的積累，必定是我人生的一筆財富。 實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。食品安全是整個食品行業(yè)的關鍵，當然也是食品公司非?？粗氐?。 (四 )從食品行業(yè)發(fā)展角度看，食品行業(yè)是一個至關重要的行業(yè)，關系的人們的生活水平乃至生命健康。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。 (三 )從企業(yè)管理的角度看，中小企業(yè)還存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散。 (二 )從公司經(jīng)濟發(fā)展的角度看