【正文】 利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推 . 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱 :填表人 : 編號(hào) 顧客姓名 聯(lián)系電話 手機(jī)型號(hào) 手機(jī) ImEI 碼 贈(zèng)品名稱 /數(shù)量 贈(zèng)品庫(kù)存表 期初庫(kù)存 實(shí)銷數(shù)量 送出贈(zèng)品 期間補(bǔ)貨 期末庫(kù)存 備注 :是否有其他損耗 ,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉５?6,7天 ,一級(jí)城市又有所上市 ,但總量增長(zhǎng)不大 ,和平時(shí)周末類似 .各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn) ,安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配 . 11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量 .比如 :k218 等 . 預(yù)防問題 : 贈(zèng)品的流失問題 ,必須有嚴(yán)格的流程控制 ,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》 .每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品 ,都必須在表上做相 應(yīng)填寫 . 活動(dòng)效果延續(xù)性的問題 .要設(shè)定促銷目標(biāo) ,開展分組競(jìng)賽 。并且使用 12 節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列 .工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖 ,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行 . 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn) .尤其是人流量大的核心售點(diǎn) . 本次促銷贈(zèng)品 ,很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合 ,可以在銷售時(shí)加以演示 ,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念 .因此 ,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵 . 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置 .陳列位置越好 ,越多 ,越大 ,銷量就會(huì)成倍提升 .因此 ,各地在 9 月 15日前 ,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 . 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力 .旺季的時(shí)候 ,其他品牌也是重兵投入 ,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量 , 估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大 .因此 ,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力 ,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié) . 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng) .在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng) .其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售 . 10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn) .對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明 ,第1,2 天 ,省會(huì)城市 ,二級(jí)地市的人流量會(huì)大 ,第 1 天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)710倍 ,第 2天達(dá)到平時(shí)的 3— 4倍 。而且 ,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況 ,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá) . 促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) : 從全國(guó)來看 ,音樂手機(jī) 80%以上的銷售來自于促銷員 。 第五篇：手機(jī)促銷活動(dòng)方案 手機(jī)促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)目的 : 旺季搶量 ,同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī) ,完美音質(zhì)”的形象定位 ,通過主推音樂手機(jī) ,提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上 . 促銷主題和內(nèi)容 : 主題 :”完美音質(zhì) ,隨身暢響” 2021 年 9 月 20日 10 月 31日 ,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)任意一款 ,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送 . 贈(zèng)品介紹 :該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱 ,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享 ,可以在郊游 ,聚會(huì)等時(shí)刻 ,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂 . 促銷活動(dòng)的開展方式 : 此次促銷活動(dòng) ,全國(guó)統(tǒng)一開展 ,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu) ,公司根據(jù)各地音樂手機(jī) 完成率核銷各地禮品貨款 .禮品采用先沖帳后核銷的辦法 . 禮品費(fèi)用核銷辦法 :根據(jù)各 地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定 ,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷 ,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存 . 配合本次促銷活動(dòng) ,公司將專門制作陳列 ,形象展示 ,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用PoP 物料 . 除不可抗力影響外 ,本次促銷的所有贈(zèng)品 ,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料 ,須在 9 月 10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù) . 終端的贈(zèng)品配送方式 : 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng) :贈(zèng)品必須由促銷員控制 ,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng) . 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn) :最好能 借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨 。 另外，商務(wù)首選機(jī)型 p910c、時(shí)尚炫酷的 K500c 與 K508c、經(jīng)典版本 T6 2“功夫手機(jī)” T290c 與 J200c 等，也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。如購(gòu)買 S700c 可有機(jī)會(huì)獲得惠普 photosmart325 便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱 。刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及 SonyDVD 機(jī)兩款大獎(jiǎng)。購(gòu)買C380、 C650、 V180、 V2 2 C115 等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值 180 元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。購(gòu)買 V87 V16 V221 以及 V22 的用戶，可以獲得價(jià)值 380 元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì) 。C650、 V2 V30 V300、 V600i 等也打出優(yōu)惠 100 元不等的動(dòng)心價(jià)格。 摩托羅拉 情人節(jié)手機(jī)促銷：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利 記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書 A668 優(yōu)惠高達(dá) 500 元 。記者從諾基亞獲悉，凡 情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購(gòu)買 NGageQD 手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有 3000 份。 手機(jī)促銷活動(dòng)主題，是 情人節(jié)手機(jī)促銷拉近商家與消費(fèi)者距離的有效方法，在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上挖掘出自己手機(jī)產(chǎn)品與消費(fèi)者與 情人節(jié)共通的元素，加以設(shè)計(jì)擴(kuò)大，形成自己 情人節(jié)手機(jī)，這樣，消費(fèi)者與促銷活動(dòng)在情感上可以達(dá)到一定程度的共鳴，可以讓消費(fèi)者從促銷活動(dòng)中看到自己消費(fèi)的理由，消費(fèi)行業(yè)自然也不是什么難事了。 第四篇：情人節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng) 情人節(jié)一到，各行各業(yè)都有自己的促銷活動(dòng)，那么手機(jī)又該怎么促銷呢 ? 商家們做 情人節(jié)，目的是為了借此節(jié)日，促進(jìn)，拉動(dòng)銷量，但是隨著的頻繁使用，消費(fèi)者對(duì)于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的 情人節(jié)手機(jī)促銷，要想取得成功，促進(jìn)銷售，就得先把銷售的對(duì)象，消費(fèi)者研究明白了。如購(gòu)買 S700c 可有機(jī)會(huì)獲得惠普 photosmart325 便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱； K700c 則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙 肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及 SonyDVD 機(jī)兩款大獎(jiǎng)。 不僅如此，在 2 月 16 日前，凡到摩托羅拉專柜購(gòu)買指定型號(hào)的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購(gòu)買 A780、 V A768 和 MpX220 等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶，將可獲贈(zèng)價(jià)值 580 元的逍遙行禮箱一個(gè)；購(gòu)買 V87 V16 V221 以及 V22 的用戶，可以獲得價(jià)值 380 元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì)；而購(gòu)買 V87 V600 等，則可獲得同樣價(jià)值 380 元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè)；購(gòu)買 C380、 C650、 V180、 V2 2 C115 等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值 180 元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺?，F(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 5000 元的 17 英寸液晶電腦。 看看以往情人節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng) 諾基亞情人節(jié)手機(jī)促銷：買游戲手機(jī)送游戲套裝 如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞NGageQD 作為情人節(jié)禮物最合適不過。只有了解了消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，才能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而進(jìn)行購(gòu)買行為。 第三篇：情人節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng) 情人節(jié)的 到來，不僅讓情人們很高興，商家們也很高興。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。 促進(jìn)銷售的一種方式。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格 的混亂，影響整體的銷售。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)： 一是帶旺人氣。 以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。 但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降 這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。 降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢 ?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。此時(shí) (今天 )就是最好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。 在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定 1 或者 2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從 1 或 2 中作決定。 在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。 六、“第三者”是阻力也 是助力 銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。 門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。 五、要學(xué)會(huì)詢問 盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。 四、運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如果顧客預(yù)算是 1000 元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到 1500 元以上。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交