【正文】 在軍訓(xùn)的實際過程中，有些學(xué)校還會有“拉練”等項目，拉練要經(jīng)過長途跋涉，非常辛苦，現(xiàn)在有很多學(xué)校取消了拉練，也有學(xué)校繼續(xù)沿用著。通過組織進行隊列訓(xùn)練，進一步提高學(xué)員素質(zhì)，采取隊列 (立正稍息、停止間轉(zhuǎn)法、敬禮、行進與停止 )會操競賽的形式，加強作風(fēng)紀律。一般這類型的課堂教學(xué)以報告會、錄像片、軍事題材的影片等形式舉行。 國防思想教育 現(xiàn)代國防教育是軍訓(xùn)中常有的課程，學(xué)員們要學(xué)習(xí)現(xiàn)代軍事科技基本知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)代戰(zhàn)爭特點，學(xué)習(xí)國際軍事態(tài)勢，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想等。教官會給每人分三五發(fā)子彈，然后在專人的指導(dǎo)下對著前方的靶子射擊?？梢韵胍?，軍訓(xùn)時的歌唱場景是非常壯觀的 ! 可以說，唱軍歌貫穿軍訓(xùn)的整個過程，特別是到了晚上，各個班之間會舉行拉歌比賽，比哪個班的歌聲動聽，比哪個班的歌聲最響亮，這是最放松的時刻。音樂化的軍旅詩，熔鑄進渾厚、清脆和剛 猛，它能打碎板結(jié)的靈魂，傾注進風(fēng)的呼嘯、雨的磅礴。軍人要有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，就從整理內(nèi)務(wù)鍛煉起來。其實，軍訓(xùn)重視內(nèi)務(wù)，還有一個目的 ?？梢妰?nèi)務(wù)的重要性了。 整理內(nèi)務(wù)，在軍訓(xùn)中可是一項重要的工作。包括：齊步的行進與立定、正步的行進與立定、跑步的行進與立定。包括 :稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)、跨立與立正、蹲下與起立。軍姿口令為：兩腳跟并攏，兩腳尖分開約六十度，兩腿挺直，膝蓋為向后壓，上體保持正直，兩肩微向后張，兩臂自然下垂，兩手微彎拇指貼于食指第二關(guān)節(jié)處，中指貼于褲縫線，頭要正頸要直兩眼目視前方，下顎微收。但總的來說，學(xué)生軍訓(xùn)主要包括了以下幾個項目內(nèi)容： 基礎(chǔ)列隊動作及操練 基礎(chǔ)的隊列動作包括：立正，稍息，敬禮，蹲下，坐下，齊步走，正步走，跑步走，站軍姿。男生一般為 10— 15天，女生一般為 5— 7 天。高中生在隊型排列的基礎(chǔ)上，訓(xùn)練內(nèi)務(wù)整理和緊急疏散等日常能力，并開展國防知識講座。時間一般在 9 月份開學(xué)前或 10 月國慶后。 軍訓(xùn)的目的是通過嚴格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，發(fā)揚革命英雄主義精神，培養(yǎng)艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，增強國防觀念和組織紀律性，養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本軍事 知識和技能。是培養(yǎng)“四有”人才的一項重要措施之一 。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品的品牌和專利等。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 。產(chǎn)品的市場競爭力 。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 ?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 ?總收入為多少 ?發(fā)展趨勢怎樣 ? (4)價格趨向如何 ? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ?政府是如何影響該行業(yè)的 ? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展 ?(7)競爭的本質(zhì)是什么 ?你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ?(8)進入該行業(yè) 的障礙是什么 ?你將如何克服 ?該行業(yè)典型的回報率有多少 ?(五 )產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 。 (三 )企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。 資金需求狀況等。生產(chǎn)管理計劃 。 營銷策略 。 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹 。 二 )計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （ 1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ （ 2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ （ 3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ （ 4）每件產(chǎn)品的定價是多少？ （ 5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ （ 6）需要雇傭那幾種類型的人？ （ 7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （ 1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)； （ 2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 七、財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。風(fēng)險 企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格與特征等等。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 四、市場預(yù)測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。而高素質(zhì)的管理人員與良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 三、人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍?？湛谠S諾，只能得意于一時。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ （ 4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企