【正文】 運(yùn)用這種方法需要注意：第一． 與主題相關(guān)第。人們對于問題總是很敏感的。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光。 或者展望未來的美好前景，激勵現(xiàn)場的觀眾。 四、回顧展望法 回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的主題和場景。 比如給大學(xué)生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。這里更要求準(zhǔn)確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言?；蛘呖梢圆捎没脽羝姆绞秸宫F(xiàn)出來，但是這樣一來效果會打折扣。 引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準(zhǔn)確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準(zhǔn)確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。 也稱為引經(jīng)據(jù)典法。） 此外，在開場白中還可以運(yùn)用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓(xùn)當(dāng)娛樂，太放松了可能控不了場?？梢砸婚_場就講“金克拉的一腳踢貓的故事” （關(guān)于怎么樣講故事，會在以后的《充實(shí)你的內(nèi)容》中會有介紹。尤其是配合身體語言、語音語速等。第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長 ，不能喧賓奪主。 第三：故事要有新意，不落俗套。在開場白講故事需要注意的是：第一：一定要與做講的主題相關(guān)。 第三篇：經(jīng)典的開場白 經(jīng)典的開場白 幾種經(jīng)典的開場白 一、講故事法 講故事是一種好的開場白方式 ,人們喜歡聽故事 ,喜歡回到童年?！边@講師可能說的是對的，可能這課程真的適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人數(shù)少效果會更好。 八、不要怪罪任何人 開場白中常犯的還有一個錯誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個企業(yè)講溝通。對于講師來說，做在臺下的，都是一樣的，都是你觀眾。這種 夸獎某些觀眾，貶低另一部分觀眾的做法，本來的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會被觀眾反感，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了。講師應(yīng)該遵循這樣一個原則：“如果你自己沒有把握，那就不要講” 馬云說過一句話：“就算我說的是錯的，但是我相信它是對的，比那些就算他說的是對的，但是自己都不相信是對的，要好！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對的！ 七、不要區(qū)分聽眾中的重要人物 區(qū)分觀眾是作為講師有效控場的一種方法，所謂“清場”，這在講師演講培訓(xùn)中會有講到。講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此。但是那種“我講的只是自己的看法和認(rèn)識，不一定是對的，大家自己根據(jù)具體情況運(yùn)用“這樣的說法是比比皆是。不是耽誤大家的時間嗎”？話沒有說完，就掏出厚厚的發(fā)言 稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個大點(diǎn)，每點(diǎn)有八個小點(diǎn)，每小點(diǎn)有六個的分點(diǎn)。 同時講師不是娛樂明星 ,他們可以說：“掌聲在哪里？”但是你不可以 ,因?yàn)槟闶侵v師 !因?yàn)?.講師 ,你的名字不叫“弱者” 講師永遠(yuǎn)明白自己的身份 ,在人格上大家是平等 ,在生活中大家是朋友 ,互為老師 ,但是在講臺上 .老師就是講師 !在臺上 ,就有絕對的權(quán)威 ,講師并不是在任何方面都是 堪稱老師 ,但是至少在你正在講的 ,你就有資格做老師 !(當(dāng)然 ,如果你認(rèn)為自己沒有資格當(dāng)老師 ,那就沒有資格上臺 ,更沒有資格誤人子弟“我的地盤我做主！”講師 ,這就是你在臺上的心態(tài) ! 六、不要裝腔作調(diào)假抱歉 如果說以上的“示弱”是因?yàn)樾率肿孕判暮徒?jīng)驗(yàn)不足大家還可以理解的話，那些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，部門官員，培訓(xùn)大師們一上臺就來：“今天沒有做什么準(zhǔn)備，講得不好的地方請大家原諒”這些讓人一聽就倒味的官腔真的讓人深惡痛絕。就象上文說的 ,培訓(xùn)不僅僅是游戲 ,還是一場戰(zhàn)爭 .是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對抗 ,尤其是在培訓(xùn)的剛開始。 四、不要過多解釋為何培訓(xùn)谷逸人力資源專業(yè)博客 過多的解釋和強(qiáng)調(diào)為什么要參加這堂培訓(xùn)的的做法和上面的比較相似的錯誤 .這是講師為了引起觀眾的重視和注意 ,制造一個“師出有名”的感覺 ,實(shí)際上只會適得其反 .太多的強(qiáng)調(diào)只會說明內(nèi)心的心虛 ,其實(shí)既然組織了這次培訓(xùn) ,大家都已經(jīng)來到這里 ,說明大家至少在“這次培訓(xùn)是值得的”這點(diǎn)是達(dá)成了一致的 ,至少是暫時一致 ,要讓學(xué)員繼續(xù)呆下出 ,是看你實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容 ,和提供給學(xué)員真實(shí)有效的東西 .只是靠嘴里大談重要性 ,那只是講師自己認(rèn)為的 ,并不是學(xué)員真正感受到的 .沒有實(shí)在的內(nèi)容會讓學(xué)員反感的。 二、不要沒完沒了 與第一點(diǎn)“直奔主題”相反的是 ,培訓(xùn)師容易犯的另一個錯誤是 :開場白沒完沒了 .好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題 ,.這有幾種原因 .第一是因?yàn)樾愿裨?,活潑型性格的講師天性好侃 ,尤其是善于講 故事和笑話 ,也深受觀眾喜好 ,所以就更大的發(fā)揮 ,有時會忘了進(jìn)入主題 .另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分 ,對于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿 .但是為了滿足課時 ,所以只有在開場白上多下功夫 .還有一種情況是 :某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng) .尤其是在講自己的成功故事時侃侃而談 ,得意忘形 .等等 .開場白就是開場白 ,就像開胃菜一樣 ,吃了開胃菜 ,不要忘了主菜 . 三、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容 反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容 ,是講師在開場白中易犯錯誤之一 .講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性 ,同時也是暗示培訓(xùn)的重要性 ,希望引起觀眾的重視和配合 .適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的 ,也是必須的 ,也是開場白的主要作用之一 .也引起觀眾的好奇。強(qiáng)調(diào)提高效率的重要性。 接著就邀請觀眾做了一個游戲。首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克 .華萊士采訪時回答的非常經(jīng)典的話。當(dāng)然更多的方法是綜合運(yùn)用，把以上的兩種或者三種方法綜合運(yùn)用，效果更好。還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。這里和前面“擺實(shí)施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實(shí)物或者說場景，而“擺事實(shí)列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達(dá)。 以上五種方法是常用的幾種開場白的方法。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點(diǎn)，和最不大的不同之處在哪里？” 金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。不然 的話下不來臺的。對于問題的答案更是急于想知道?！? 五、詢問提問法 通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。 比如：“感謝各位的大力支持，去年的 11 月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。這是拉近觀眾的很好的方法。以引起學(xué)生們的注意和重視。一定不能出錯。 三、擺事實(shí)列數(shù)據(jù)法 就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對于主題的重視。 這 樣的例子太多了。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。 二、引用法。這里只表達(dá)的是講故事是一種很好的開場白的方式。比如主題講積極主動不要推卸責(zé)任。 第五：講故事要有技巧。盡量避免講學(xué)員聽過的故事。 第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。篇三：幾種經(jīng)典的開場白 幾種經(jīng)典的開場白 一、講故事法谷逸人力資源專業(yè)博客 講故事是一種好的開場白方式 ,人們喜歡聽故事 ,喜歡回到童年。有人這樣開始他的談話：“你知道嗎？現(xiàn)在世界上還有十七個國家尚未取消奴隸制度！?” 這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：“什么？奴隸制度？目前？有十七個國家之多？是哪幾個國家？在哪一洲？這倒是一件稀奇的事，非聽個明白不可！?” 演講開場白 三、引起實(shí)際的效應(yīng) 在一個古錢展覽會中，一位先生曾用兩個手指執(zhí)了一枚錢幣，高舉過肩，這樣觀眾便都向他手中的錢幣看了。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會覺得，你是很有熱忱的來做這場演講。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時，“演講”就開始了，從你站起來、走到麥克風(fēng)前、開始說出第一個字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點(diǎn)。開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題。 很多人認(rèn)為答案是四，對不對？其實(shí)，二加二等于多少？答案有無限可能。 （二）發(fā)掘他人的價值 麥當(dāng)勞演講，開場白是﹕“每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過，我是少數(shù)幾個，能親自跟向你們道謝的人。那么正確的演講開場白有哪些呢？ 人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對臺下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式 演講開場白贊美的技巧 在公眾或團(tuán)體溝通的時候，有幾個小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分﹕ （一）做好事前的準(zhǔn)備功夫 如果在上臺之前，能夠先 做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會每次說出來的贊美都是一成不變。 讓你的主題句變成你的第一句話，這是一個十分強(qiáng)有力的開場白。你也沒有資格浪費(fèi)聽眾的時間，本來他們是懷了很大的熱情才來聽你的演講的，不要一開始帶給他們不幸的 消息。”你認(rèn)為這對聽眾有用嗎？ 除非你一不小心碰倒了講臺，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉?！比绻@樣開場，這表明你是個以自我為中心的人。因?yàn)樗麄兙秃孟裨诳匆粓龌鼊?，看完之后就忘記它的?nèi)容和表演者是誰了。 糟糕的是，很多演講者喜歡用幽默作為開場白，好像除了這個方法之外，沒有其他的選擇一樣?！钡拇_，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當(dāng)這種幽默跟你的演講有關(guān)的時候。你的這些話有損你演講的說服力，既然你選擇了這個主題，就信心百倍地告訴你的聽眾，就你所演講的主題而言，你就是權(quán)威。”這種開場白的結(jié)局如何，可想而知。比如，你說：“但愿大家聽我的演講不至于是浪費(fèi)時間，但是我的確沒有準(zhǔn)備充分??”可能你想通過這種表白求得聽眾的原諒，因?yàn)槟恪暗拇_沒有準(zhǔn)備充分”。所以，切忌這樣的開場白。演講開場白 四、 告訴聽眾你是被迫的 我們都有這樣的感受：當(dāng)你被迫做一件事情的時候，你一般都做不好它。 演講開場白 三、區(qū)別對待聽眾 有的演講者喜歡一開始就特別提及那些坐在臺下的重要人物，他們或是政府官員、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人。 演講開場白 二、用專業(yè)詞匯 不要在開始的時候用那些古怪、陌生的詞語來嚇唬聽眾，他們的興趣會被你專業(yè)的聽似高深的言論嚇跑。 演講開場白 一、陳詞濫調(diào) 不要使用陳詞濫調(diào)，毫無新意的話語。 贏得觀眾的興趣并產(chǎn)生傾聽的愿望，其實(shí)非常簡單，做好你的開場白。該怎么一場演講或談話呢？就是要選擇開 場白，“邀請”聽眾進(jìn)入你的主題?！? 你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時候你會被留下，而且拿到訂單。要不然，就此告辭?！? 當(dāng)你說這句話的時候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。 現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時候，他會問： “你想不到看一下你敲不碎的玻璃？” 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。有人問道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。從此以后，他們出動的時候，都會攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動就能迅速進(jìn)行了。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對話時，他說，他會一走進(jìn)會議室就問： “您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時候，他拿一塊完整 的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個榔頭用力敲。 十、引起注意開場白 康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級的角色，最后他做成了價值好幾萬元的大型買賣。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢，就會為他省下五塊錢。 九、深刻印象開場白 有一位銷售 顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問題及這種回答： “我們是本市關(guān)系企業(yè)里最大的一家公司?！? 在 這 種 情 況 下 ， 你 一 方 面 要 提 前 告 訴 客 戶 你 不會 ?ahref=ylink?/p顧客之所以愿意購買，是因?yàn)樗凶銐虻馁徺I動機(jī)。 八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開場白 “您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績達(dá) 20%—— 30%的方法感興 趣嗎？”對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。從那時開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。問他這些問題是否可以問。” 假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見面的時候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個問題的議程表。 反問句的開場白可以這么說： “先生，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。 七、反問句開場白 當(dāng)你在銷售時感覺對方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時，你就可以用這種方法。他