【正文】 或者用一個恰當(dāng)?shù)男υ掃M入這個主題 。以《改變所以然》為題作一篇演講。(5)不要說你選擇這個主題有多么重要。你知道，聽眾當(dāng)然也知道。不要向聽眾解釋你認(rèn)為別人邀 請你發(fā)表這番講話的原因。如果你想讓聽眾注意他們中的某位人物，只需在講話中直呼其名即可。 (3)不要對聽眾中的“重要”人物特殊對待。 (2)不要一開場就拿腔作調(diào)，假裝抱歉。這段時間是你激發(fā)聽眾興趣、制造懸念的階段，重復(fù) 聽眾已知的內(nèi)容顯然不是明智之舉。 (10)與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。例如他們應(yīng)該何時、怎樣處理這些問題。 (8)告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅信會從你的演講中受益。激起聽眾的興趣，盡量使他們放松，完全投入到你的演講中。以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分，你的聽眾將在這一過程中逐漸放松以至開始認(rèn)真傾聽你的演講。 (5)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。假如實在想不到更精彩的開場白，就以單刀直入開場，如：“我與大家談?wù)??問題??”，“我贊成這樣的說法，理由如下??”，“我不同意那樣的觀點，我有如下根據(jù)??” (4)集中聽眾的注意力。 (3)許多人用過的套話不要再用。無論使用哪一種方法，都要注意下列問題： (1)開場白不能長。因此，對聽眾來說，他似乎顯得更為可信。他并沒有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時的任務(wù)是什么。 F我們組是情報軍事行動部隊的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計劃。 1967 年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役。舉例：我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。 F你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個話題。杜非彌爾猛撲向持槍者， 救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。杜非彌爾成了一位英雄，不是因為他成功地?fù)尵攘艘晃徊∪?，而是因為他勇敢地營救了一位急診醫(yī)生。一位大學(xué)生用下面這個故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領(lǐng)域”。 ，動人的故事人人都會喜歡。但是在頭兩句話之后 仍舊保持聽眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。這也正是我今天在這里做演講的原因。于是，為了保持聽眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，又提出了兩個令人深思的問題。我并非酒類，也并非可卡因，我的名字叫自殺。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過演講，看看她是如何開場的。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng)，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來，聽了聽，然后說：?找你的！ ?”今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。”第二個說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請，當(dāng)你在那兒時，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接。舉例：三位公司主管試圖給“名聲”這個詞下個定義。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講。她只想引發(fā)他們對她的話題 吸入溶劑和氣溶膠的危險 進行思考。這 1 美元可以讓孩子們廉價地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。舉例：看到這張美鈔嗎？它 對你有什么用呢？你可以用它來投資，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個人。在近十年里，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病 萬人數(shù)的三倍。這個數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時，運用了一系列的驚人之語，迅速地 把她的聽眾吸引了過來。聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。 人如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場白一開始就要語出驚人。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場合。演講的開場白只要幾句話就行，長一點的演講則需幾段。開場白就是溝通演講者和聽眾之間的第一座橋梁。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓挷皇悄敲慈菀渍业降模情L期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。平常卻又得花好長時間去尋找。許多名人也給出過很好的忠告。開場白開的不好就等于白開場，人與人見面第一印象十分重要。因此只有獨具匠心的開 場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制住場上氣氛，在瞬間集中聽眾注意力，從而為接下來順利演講搭梯架橋。不要小看這短短的開場白，它將決定此后你所說的每一句話的命運。還請各位戰(zhàn)友們?nèi)シ此嘉覀兾磥淼陌l(fā)展之路 —— 如何去決勝終端市場，打贏這場戰(zhàn)爭。歡迎你們，來自茉蒽服飾市場一線的代理商們：大家辛苦了！ 今天，我祝茉蒽公司《 11 冬季新品研討會暨營銷峰會》的召開取得圓滿成功，祝大家即將推出的新品廣為人知，名揚市場，銷售蒸蒸日上。 第四篇：營銷開場白 營銷開場白 尊敬的各位來賓、各位朋友 :大家早上好風(fēng)輕楊，綠意然，玉兔逢瑞盛市開。 b.、廚房門則應(yīng)選擇防水性、密封性好的門型，以便有效阻隔做飯時產(chǎn)生的油煙。 看質(zhì)量：一般從三方面著手 一、看外觀看顏色、看細節(jié)、看質(zhì)感 二、看報告高檔木門應(yīng)有國家頒發(fā)的帶材料、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及性能等方面的詳細介紹說明 三、看配件越是高檔的實木門，不僅其主體部分材料可靠，其輔助配件也都是明顯物有所值的。 c、有害物釋放廉價的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴(yán)重超標(biāo)。 看環(huán)保：把握住三點就可避免不環(huán)保帶來的傷害 a、聞味道選購時對明顯有特殊刺激性氣味的可能 有問題，不要購買。大家有什么妙招嗎？什么材料的好？ 推薦回答： ：木門要與居室風(fēng)格保持一致 木門的造型要與居室的裝修風(fēng)格相一致，家具的裝修風(fēng)格主要分為中式、歐式、簡約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風(fēng)格，那木門也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門和歐式的鏡面彼此相照。如果他對你所說的產(chǎn)品有興趣那你再詳細深入的介紹下去。 電話銷售需保持積極樂觀的心態(tài)，雖然并沒有見面，但是聲音會傳遞給客戶一種感受，用熱情、親切的語言與客戶溝通，聲音適中、語速適度，邊介紹產(chǎn)品邊要豎起耳朵聽聽客戶在電話那頭的反映，不要像機關(guān)槍一樣說個沒完。如果客戶確實是說“我很忙”、“我現(xiàn)在沒時間聽你介紹”，那我們可以跟客戶預(yù)約下一次溝通的時間。 5）溝通懂得隨機應(yīng)變： 不是每次打電話的時間點都是對的，做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流，有個高手交流群每天分享開單的經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)技巧。 4）好記性不如爛筆頭： 詳細記錄客戶資料，包括客戶公司規(guī)模、個人喜好、購買意向、客戶對此類產(chǎn)品的認(rèn)識等等，總之越詳細越好。 比如：用座機無限循環(huán)的撥客戶的電話、發(fā)短信語言攻擊客戶、網(wǎng)上找軟件轟炸客戶等等。在對話中被客戶問住、斷片兒，肯定是無法獲得客戶的信賴。打電話就是大數(shù)法則，以量取勝！ 2）用專業(yè)來塑造自己：電話銷售不像其他的銷售，客戶跟我們初期接觸就是通過聲音，產(chǎn)品的基本知識一定要扎實，你回 答地磕磕盼盼，不清不楚，有些客戶是非常繁忙的，本來聽你做推銷的，心理上可能就有戒心了，再勉強聽你結(jié)結(jié)巴巴的介紹那就更沒有雅興了。不要一直思索客戶在那頭如何拒絕我的場景，說的白一點這些都是自己幻想出來，機會都是靠自己去努力去爭取的，多說一句話多提一個問題可能就打開了話匣子。 最后就是學(xué)習(xí)力，俗話說活到老學(xué)到老，每天能抽二十分鐘或者三十分鐘，堅持一段時間我們一定可以成為行業(yè)里面的高手。就像商業(yè)巨人史玉柱曾經(jīng)講過：“成功的總結(jié)往往是不真實的，失敗的總結(jié)一定是最深刻的”。做銷售一定要善于總結(jié)。在每次電話溝通時，不要急著銷售你的產(chǎn)品，可以從許多側(cè)面去交談，去關(guān)心，了解對方。 一單生意的成交，不是一兩次電話就能搞定的，有時需要很長的過程跟進。群：貳流三九九依依七叁，驗證碼：專注，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！你就每天集中在哪個時間段集中火力打電話； 一個優(yōu)秀的電銷人員，要有非常好的記憶和親和力。一天打 300 個電話和一天 50 個電話效果是絕對不一樣的。 不怕吃苦、堅持每天不斷的打電話，任何事情都有一個概率。工作中，要有耐心，恒心，心態(tài)要端正，因為電話銷售中，有一個最大的難題，就是同質(zhì)化競爭太 激烈，蛋糕就那么大，打的公司多了，客戶的電話普遍接聽率不高，或者接聽后，排斥感非常的強，根本不給你機會介紹你要推薦的產(chǎn)品。做銷售，被客戶拒絕是再正常不過的事情。 結(jié)果電話對面出現(xiàn)停機、拒接、無人接聽等等情況，打擊自己的信心。 4 清新文藝 Style 田園、韓式、小清新風(fēng)格的家，都適合這類型的窗簾，不僅充滿了文藝氣息，而且讓家顯得更為明亮清新。 2 簡約現(xiàn)代 Style 淡淡的顏色、輕薄透光的質(zhì)地、簡簡單單的線條，既容易搭配，又方便打理，現(xiàn)代 style 窗簾已經(jīng)走進了很多年輕人的家。 家居搭配窗簾有什么技巧？要注意什么呢？