【正文】 實習(xí)報告格式 同學(xué)們就要畢業(yè)了，也就需要寫畢業(yè)實習(xí)報告，畢業(yè)實習(xí)報告的格式究竟是怎么樣的呢？ 今天我們收集整理了 2 篇給大家，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到 什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。我深刻的體會了這一點。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。 首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗 位打下堅實的基礎(chǔ)。 這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。還時不時的出錯。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵?，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)，實習(xí)報告《實習(xí)報告范文格式》。早上 8 點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù)；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。 xx 農(nóng)村信用社擁有 258 名信合員工，轄 12 個信用社、 1 個營業(yè)部、 73名客戶經(jīng)理， 345 個協(xié)貸站。 2 實習(xí)時間 我于 2021 年 2 月 1 號到 3 月 1 號在山東省 xx 農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期 4 周實習(xí)。 預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。 理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。具體要求如下： 培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。 第五篇：實習(xí)報告格式 實習(xí)報告范文格式 1 實習(xí)目的 根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在山東省 xx 縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期 4 周的畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)報告范文格式。務(wù)實和虛心是我在實習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在實習(xí)時同樣如此，盡管我們是去實習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應(yīng)手。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。 實習(xí)以來我發(fā)現(xiàn)工作中的人際關(guān)系是很重要的，在人際交往中有幾點是相當(dāng)關(guān)鍵的。我們要有強硬的心理承受能力，或許會被客戶無理轟罵，被客戶掛斷電話，但切記下次和客戶聯(lián)系時要當(dāng)最什么事都沒發(fā)生過一樣，因為客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心，沒有了客戶就等于沒有了業(yè)務(wù)，作為業(yè)務(wù)員就會處于完全被動的地位，所以作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，時刻保持良好心態(tài)，“笑”對客戶是十分重要的。一：提高客戶滿意度 ，二：增加客戶認(rèn)排購買傾向，三：豐厚的利潤，成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售工作的開始，銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從“頭”開始，成功的人是那些從失敗中汲取教訓(xùn)而不是被失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心，不能命中靶子絕不能歸咎于靶子，買賣不成也絕不是客戶的過錯，問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底，世界上什么也不能代替執(zhí)著，天分不能 —— 有天分但一事無成的人到處都是，聰明不能 —— 人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育 不能 —— 世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是，唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。我深深的感覺到工作中要有忍心、恒心、信心，耐心、細(xì)心，成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意，開始是要主動先和客戶在網(wǎng)上或電話里工作中打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會主動跟我打招呼，這樣就增進了我與客戶之間的交談與友誼，然客戶對我有個好印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 經(jīng)過幾個月的實習(xí)，我也深切的體會到外貿(mào)銷售工作不是在學(xué)校想象得那么簡單，相反它是一項挺復(fù)雜的工作，首先就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印、打印，傳真沒有想象的容易，對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟客戶溝通好。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一辦公室，這一公司人的努力與協(xié)作是分不開的。對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功，我們每天都是坐在電 腦前面，一坐就是好幾個小時。 六、實習(xí)總結(jié) 從學(xué)生到步入社會的轉(zhuǎn)變過程中，最重要的是要謹(jǐn)守時間觀念，不像學(xué)生時代上課或遲到或早退一點，興許老師會原諒你，但在老板眼里，就絕不允許這種事情發(fā)生了，這不僅體現(xiàn)在上下班要準(zhǔn)時，老板通知開會要準(zhǔn)時，更體現(xiàn)在和客戶的溝通上，客戶如果要求詢價要在規(guī)定的時間內(nèi)回復(fù)，我么一定更要及時回復(fù)。不管是通過哪種渠道出口的貨物，在工廠 發(fā)完貨后，我們應(yīng)該做出一份發(fā)貨清單，配上單價，算出總貨款，然后把發(fā)貨清單電子版發(fā)給財務(wù)部的同事以方便他們和客戶結(jié)算貨款。事先應(yīng)該咨詢托運站貨物準(zhǔn)確的入庫時間，以便貨物入庫后及時通知客戶確認(rèn)收貨，客戶確認(rèn)無誤后，至此一票貨物才算安全交貨。溫州外輪的貨物在一月十五日經(jīng)客戶確認(rèn)圖片無誤后傳來了進倉單，要求貨物要于一月十九號之前到達寧波港。由于這次溫州外輪的兩張訂單有很多重復(fù)的產(chǎn)品，而嘜頭又不同，所以包裝過程中要仔細(xì)區(qū)別，以免錯發(fā)誤發(fā)兩個不同客戶的產(chǎn)品。在與溫州外輪的不斷溝通聯(lián)系中，我得知他們此次這兩張訂單是要做成臺灣三五的品牌，使用產(chǎn)品描述標(biāo)簽打法，并且由于這分別是兩個客戶的訂單，所以嘜頭也不同，但都是從巴基斯坦的拉合爾港轉(zhuǎn)至卡拉奇卸貨，產(chǎn)品在包裝過程中，我需要拍攝所有的產(chǎn)品圖片以備客戶確認(rèn)產(chǎn)品是否有做錯。接下來生產(chǎn)部同事就會根據(jù)交貨期的先后順序下生產(chǎn)計劃單，安排車間生產(chǎn)，溫州外輪的這張單子交貨期在 1 月 20 號之前要進寧波的倉庫，所以時間比較趕，生產(chǎn)計劃單很快被安排下去了。在這期間，我和溫州外輪進行了兩輪的價格磋商，最終他們下了兩份訂單。另外還要特別注意客戶詢價函中的幣種，客戶要求報美金價格我們就報美金價，要求報 RMB 價就報 RMB 價，是否報含稅價 也是要注意的重要問題之一。 一開始我沒有客戶，于是辦公室的同事每人給了我?guī)讖堄唵危谑俏覍I(yè)務(wù)程序漸漸明了了起來，幾個單子跟下來，我總結(jié)的我們公司的銷售業(yè)務(wù)程序如下：以通過外貿(mào)公司再出口為例，我跟的第 一個客戶是溫州外輪代理有限公司，是一家大型汽配外貿(mào)公司，首先是客戶詢盤，公司有固定的郵箱，一般新客戶會直接把詢價函發(fā)到公司的郵箱里，我們業(yè)務(wù)