【正文】 明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂(lè)，更成功 ! 。 以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷員到營(yíng)銷小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。所以很多時(shí)候失敗了，不 要?dú)怵H。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo) ! 心得三 ：要瞬間獲得客戶的信賴 在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。 心得二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo) 每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開一片天地 ! 心得一：對(duì)自己要有信心。 從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。 經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。這一招也叫兵不厭詐 !等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到 ! 要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺 。現(xiàn)金抵扣卷 ?，F(xiàn)金抵扣卷 。 銷售感悟及心得體會(huì) 本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。 如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃 。流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。在新?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等， 并細(xì)化分解。但是我們還要明白營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。 運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。 2020中華傳統(tǒng)文化的心得及感悟 5 篇集錦 第五篇：銷售感悟及心得體會(huì) 銷售感悟及心得體會(huì) 銷售感悟及心得體會(huì) 首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)， 其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。還有賣煙花炮竹的我們那時(shí)可神氣了，拿著大人們給的壓歲錢，盡情的享受了一把 購(gòu)物的樂(lè)趣。戲臺(tái)的周圍還有很多小賣部，有賣各種小吃的 。吃完年夜飯后，我們一家人就會(huì)坐在一起一邊吃水果一邊觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，精彩的表演常把我們逗得哈哈大笑。 每年春節(jié)，街上掛滿了紅紅的燈籠，彩旗飄飄，商場(chǎng)里面是人山人海，在購(gòu)買年貨，可熱鬧了。 端午節(jié)雖然只是眾多節(jié)日中的一個(gè)，卻給我們帶來(lái)了歡樂(lè)，也讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，愿端午節(jié)的傳統(tǒng)文化能夠繼續(xù)傳承。家里有小孩的，還會(huì)給小孩的衣服上掛上做的五毒葫蘆，祈求保佑孩子健康。賽龍舟也是我國(guó)端午節(jié)傳統(tǒng)的節(jié)目，親朋好友相伴而行，到江邊觀看龍舟比賽，看，一艘龍舟快速的駛過(guò)來(lái)了，激起了江邊觀賽人的熱情，大家為它鼓掌加油。 為什么端午節(jié)會(huì)在每年的陰歷五月初五過(guò)呢 ?那是因?yàn)槲覈?guó)古代偉大的政治家、思想家屈原在這一天遭人迫害，被迫投江而死，人們?yōu)榱思o(jì)念他，就將他投江死亡的這日定為端午日?！? 其實(shí)，傳統(tǒng)文化就在我們身邊，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)罷了。 到了大年三十這一天，人們都聚在一起吃年夜飯、看春晚。我們中華民族貼“?！弊謺r(shí)，喜歡把“?！弊值怪N。 這不，轉(zhuǎn)眼間又到了我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 —— 春節(jié)了。還有我們?nèi)粘＝徽勚惺褂玫?39。 所以有些人也說(shuō)端午節(jié)是紀(jì)念屈原大詩(shī)人的 節(jié)日。還有一些居民將米飯用稻葉和五彩絲線包起來(lái)，扔進(jìn)湖里，這樣，魚蝦們吃飽了，就不會(huì)去噬咬屈原大夫的尸體了。 當(dāng)附近的人聽(tīng)說(shuō)了這件事后，一些漁民劃著小船去打撈屈原大夫的尸體。他被楚王流放了。今天我就給大家講一講端午節(jié)的故事。它其實(shí)時(shí)時(shí)刻刻都在我們身邊，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)罷了。 2020中華傳統(tǒng)文化的心得及感悟 3 每個(gè)國(guó)家都有著自己的傳統(tǒng)文化，中國(guó)也不例外。當(dāng)?shù)厝嗣駷榧o(jì)念他，在每年的這一天，包粽字、吃粽子，還有的地方舉行賽龍舟的活動(dòng)。 另外，端午節(jié)是為紀(jì)念一位愛(ài)國(guó)詩(shī)人 屈原而流傳下來(lái)的。這個(gè)季節(jié)，秋高氣爽、五谷豐登、瓜果飄香、人們勞作了一年，豐收在望。 中秋節(jié)，是個(gè)團(tuán)圓節(jié)。春節(jié)，這是中國(guó)人最隆重的節(jié)日，世界上有華人的地方，就都過(guò)春節(jié)，不管離開家多遠(yuǎn)，不管走到那里，春節(jié)這一天都要趕回媽媽身邊。在我國(guó)有好多傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、。有古老的民間藝術(shù)，如：戲劇、評(píng)書、皮影、國(guó)畫、刺繡、風(fēng)箏、園林建筑、服裝飾品、 。有精美的民間工藝。今后，我將把這種平和的心態(tài)運(yùn)用到日常工作和生活中，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，不斷提高自身道德修養(yǎng)，以身作則，努力踐行“修身、治國(guó)、平天下”的教育理念，教育和引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人，一個(gè)有文化素養(yǎng)的人，一個(gè)真正人格健全的人，不斷推進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展。 最后，“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育講座，不僅提升了我們教師的文化素養(yǎng)，同時(shí)，在“如何對(duì)人”、“如何對(duì)待工作”、“如何對(duì)待社會(huì)”、“如何對(duì)待家庭”等方面都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。這也是我們每個(gè)中國(guó)人的責(zé)任，更是我們做老師的職責(zé)，讓我們從我自己做起，大力倡導(dǎo)中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園，做中華傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)者、傳播者和踐行者。 四、心存感恩。授課中老師生動(dòng)風(fēng)趣的演講，深入淺出的報(bào)告，深深吸引了全體的學(xué)員，大家無(wú)不認(rèn)真聽(tīng)課、細(xì)心筆記。 三、專心學(xué)習(xí)。他們一次次 90 度鞠躬迎侯，輕言慢行，半蹲在地上擦拭會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)角落，用半蹲的姿勢(shì)為在場(chǎng)的貴賓和授課老師端茶送水，他們用真誠(chéng)的微笑溫暖每一個(gè)人，他們身體力行踐行《弟子規(guī)》，他們用言行踐行道德禮儀，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化。情到 深處，學(xué)員們還不時(shí)發(fā)出動(dòng)情的低泣聲。用心去聽(tīng)一首好歌，能滌蕩聽(tīng)者的靈魂。悠揚(yáng)甜美的《生命之河》在義工老師們曼妙手語(yǔ)舞姿中展開，讓與會(huì)學(xué)員感受《生命之河》滋潤(rùn)心田。課堂上一個(gè)個(gè)真實(shí)故事引發(fā)的思考，結(jié)束時(shí) 90 度鞠躬禮及《感恩詞》讓我們心存敬意。下面是自己四天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的點(diǎn)滴體會(huì)，與大家分享。本次學(xué)習(xí)以“學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做有道德的教育者”全國(guó)暑期班主任培訓(xùn)為主題。 第四篇： 2020 中華傳統(tǒng)文化的心得及感悟集錦 中國(guó)有五千年的文明史，延續(xù)到今天，處處展現(xiàn)出豐富多彩的中國(guó)傳統(tǒng)文化。雖然活著卻已死去。且不論他是否有真才實(shí)學(xué)試問(wèn)這樣的職工哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)肯重用 ?能力是可以后天培養(yǎng)的熱情或者說(shuō)工作態(tài)度卻是個(gè)人成敗的關(guān)鍵。 文化自信與民族復(fù)興心得體會(huì) 在學(xué)習(xí)《文化自信與民族復(fù)興》以后我受益匪淺感受頗深看看身邊的人同時(shí)踏入工作崗位若干年下來(lái)成就高的往往是那些一開始看上去比較踏實(shí)、比較敬業(yè)的人。心靈品質(zhì)建設(shè)的孱弱，培養(yǎng)出來(lái)的是猶豫、懈怠、畏難的態(tài)度。 每個(gè)人心中都擁有無(wú)盡的寶藏，需要通過(guò)建設(shè)心靈品質(zhì)將寶藏開發(fā)出來(lái)， 所以在心上用功夫，是最有意義也是最有效的。很多時(shí)候，我們遇到工作上止步不前、職場(chǎng)或社會(huì)關(guān)系緊張、家庭不幸福、對(duì)小孩管理憂心、與他人相處不愉快等情況，都跟個(gè)人心靈品質(zhì)建設(shè)有密切關(guān)系，“不能勝寸心，安能勝蒼穹。 心為何物 ?身之主宰便是心 !心靈感受到的是陽(yáng)光，便會(huì)發(fā)出正能量，汲取到的都是力 量、信心，是勇者無(wú)畏和勇往直前。 深度聚焦后，讓我感悟最深的是 ,“心”是一切的本源，“心”明了、“心”凈了，凡事都通了。 文化自信與民族復(fù)興心得體會(huì) 在時(shí)間充裕 且心靜的春節(jié)假期，懷著一顆敬畏之心閱讀了《文化自信與民族復(fù)興》一書。事業(yè)部一直秉承著營(yíng)造“家”的部門文化，設(shè)身處地的為員工解決問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也把各自的隊(duì)友當(dāng)成自己的兄弟、姐妹，我為人人、人人為我。 我們的“心” 事業(yè)部的文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)士氣，事業(yè)部由小變大，由最開始僅能湊出一支項(xiàng)目實(shí) 施團(tuán)隊(duì)到今天同時(shí)十幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在進(jìn)行，唯一沒(méi)有變的就是事業(yè)部整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢打敢拼的奮斗精神。 我們的“道” 事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，事業(yè) 部從 20XX 年第一次開始做外部項(xiàng)目至今，事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略和方向也經(jīng)歷了從模糊到清晰的過(guò)程， 20XX 劃撥至賽維最開始還沒(méi)有明確要大力發(fā)展外部市場(chǎng)， 20XX 年開始做外部市場(chǎng)時(shí)，也是有單就接，也沒(méi)有搭建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，依靠的是其他企業(yè)的分包，事業(yè)部真正開始明確方向應(yīng)該是20XX 年，確定了要把外部市場(chǎng)做大做強(qiáng)，后面又逐步明確了重點(diǎn)突破的領(lǐng)域和市場(chǎng)。伴隨著每一次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，事業(yè)部人員也有 20 多人發(fā)展到今天 100 多人的團(tuán)隊(duì)，人才團(tuán)隊(duì)不論是數(shù)量上還是人才技能水平都有了較大的發(fā)展，形成了人才梯隊(duì)。20XX 年內(nèi)部成立銷售部、方案中心、實(shí)施中心和支持中心，為了也是更好的適應(yīng)外部市場(chǎng)的發(fā)展要求，將銷售、售前、實(shí)施、支持整個(gè)項(xiàng)目周期更好的管控 。 我們的“德” 事業(yè)部的組織架構(gòu)和人才基礎(chǔ)。 我們的“事業(yè)” 實(shí)現(xiàn)賽維咨詢的快速發(fā)展，做大做強(qiáng)。