【正文】 。未來的管理體制將不再是行政命令式的，而應該是充滿人文關懷的管理模式，管理的存在是為了服務員工，不是為了管理方便而讓員工去遷就企業(yè)的管理體制，所以公司的人力資源管理部門將從戰(zhàn)略角色上做出重大轉變，需要為員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，為員工提供更多的增值服務；為公司儲備相關人才提供戰(zhàn)略決策的支持。培訓管理方面需求的重大變化對管理系統(tǒng)的研發(fā)廠商而言是一個機會也是一個挑戰(zhàn)，只要我們充分了解目前在學習培訓方面的需求特點并及時對將來的這種需求的變化做出預測估計，相信我們能在激烈的競爭立于不敗之地。 關注終生學習。 公司管理的全球化。由于信息技術的發(fā)展，人們的工作習慣已經發(fā)生了翻天覆地的變化，而在工作環(huán)境上更是發(fā)生了革命性的變化，辦公地點、辦公時間等都出現(xiàn)靈活性的需求，未來的企業(yè)不可能讓具有個性化需求的員工去適應公司人力資源管理體制的需要，而是需要公司去改革自身管理的體制去適應員工們的個性需求，這就加大了公司管理的難度，從而對信息系統(tǒng)提出了更高的要求。未來的人力資源管理體制也必將發(fā)生重大變化，其主要發(fā)展趨勢會怎樣呢。而未來幾年企業(yè)市場仍將是主體，隨著中國民營企業(yè)、中小企業(yè)的逐步發(fā)展，他們也必將成為 IT 消費的主體。 國內市場的市場特征在這十幾年的發(fā)展中發(fā)生了很大的變化，目標客戶群體的變化、客戶需求的變化、政策環(huán)境的變化等因素都影 響著整個行業(yè)的發(fā)展。而根據(jù)不同的企業(yè)管理形式和需求，也必將產生很多 類似人力資源管理系統(tǒng)的管理系統(tǒng)，如企業(yè)人才管理系統(tǒng)（ ETM）等，同是一些人力資源管理新理念也將層出不窮，比如人力資源門戶、人力資本、人力資本投資回報率等等。隨著人們對兩者結合應用研究的不斷深入，人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展又將走向何方也是大家所關心的問題。 HR 軟件行業(yè)從最初的人員信息數(shù)據(jù)庫、人事信息管理系統(tǒng)到現(xiàn)在的人力資源管理信息系統(tǒng)，金益康一路走來同時也見證了這個行業(yè)的發(fā)展演變歷程。 這眾多的廠商，在地理區(qū)域上分布仍集中在以北京、上海、廣東為中心的三個經濟較發(fā)達地區(qū)形成第一集團，浙江、江蘇、福建、湖南等省近幾年在軟件、高新技術企業(yè)方面的投入從而形成了第二集團，第三 集團則來自一些經濟發(fā)展相對落后一些的四川、重慶、黑龍江、安徽等地。 目前，競爭對手數(shù)量超過 300 家，這 300 多家都是有正式產品并有正式投入在做市場的，如此大數(shù)量競爭對手的主要原因是目前市場上還沒有一家或者幾家公司在競爭中具有絕對的優(yōu)勢，對市場也不可能有絕對的控制力，所以有很多的市場空隙為其他眾多中小廠商提供了生存空間。主要競爭對手我們在前面的行業(yè)現(xiàn)狀分析中已經大部分都提及，這里只對競爭對手的一個整體情況做個陳述。 價格區(qū)間 目標市場 數(shù)千元 數(shù)萬元 數(shù)十萬元 數(shù)百萬元 政府機關事業(yè) 中小型企業(yè) 大中型企業(yè) 港臺資企業(yè) 外資企業(yè) 金馬 金益康 恒強 朗新、益康世 紀、 金益康 精微、益康世紀、朗新、 金益康 、東方永德 金益康 用友、金蝶、萬古、 博惠思華、嘉揚、朗新、 金益康 、鉑金、施特偉、明基逐鹿、易聯(lián)創(chuàng)新、天時智成、奇正、利瑪、智科 鉑金、施特偉、明基逐鹿、嘉揚、萬古、智科 東軟 聯(lián)想亞信 金 馬、鉑金、施特偉 SAP 、ORACLE 、PEOPLESOFT 從圖也看出我公司在區(qū)間的內圈市場上占有一定市場地位，而在外 圈市場上，我們的優(yōu)勢還不明顯，也是我們可以挖掘的市場空間之一。 我們就針對細分市場中的人力資源管理信息系統(tǒng)模塊做一個戰(zhàn)略組分析。因此企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時往往需要考慮現(xiàn)實存在的壁壘因素。 技術水平：掌握技術能力是目前企業(yè)突破的重要瓶頸，沒有相應的技術支持，無法及時開發(fā)出符合市場需要的新產品，在競爭中就會處于劣勢，也是企業(yè)不敢貿然或說有沒有這種能力進入其他組別的原因之一。 資金能力：資金能力是一個企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，如果要壯大，企業(yè)必須要有足夠的資金來做后盾，沒有足夠的資金，而盲目涉足其他市場領域往往會導致企業(yè)的包袱加 重，資金周轉不靈，甚至導致企業(yè)的覆滅。我們在這種轉型中就需要對企業(yè)的組織結構、資源分配、員工培訓、市場策略等多方面進行系統(tǒng)的改革和重組。但這種移動不是隨心所欲的，因為存在移動壁壘，企業(yè)要進行組別移動往往牽涉到企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略層，企業(yè)需要對自身的資源和能力進行重新分配和利用，才能達到自身的目的。 6 東軟、聯(lián)想亞信 都是半路出家，進入市場時間都較晚； 都是憑借自身在某一方面獨特的優(yōu)勢進入市場； 都比較注重服務理念和技術先進； 市場合作形式都推崇與咨詢企業(yè)的深入合作； 都有較強的上市公司背景； 目標市場都是以大中型企業(yè)為主，并是直接切入； 7 易聯(lián)創(chuàng)新、天時進入市場 都比較低調； 目標客戶都以預算在 10 萬以內的制造型企業(yè)為智成 主； 公司規(guī)模都在幾十人左右； 在市場推進方面明顯感覺后勁不足，更多憑借行業(yè)優(yōu)勢攻打真空地帶； 8 艾加軟件、中信國安 都是臺資企業(yè)背景，在臺灣市場就有激烈競爭； 目標市場相似； 在中國國內市場推進力度都還不夠； 9 益康世紀、精微軟件、上海恒輝 產品都以人事系統(tǒng)為主，屬于低端市場廠商； 企業(yè)規(guī)模和市場規(guī)模都在相近層次； 10 金馬機構（ myhr） 這是在該行業(yè)中比較另類的一家企業(yè)，市場宣傳和推廣方面，目標很明確， 主攻中小企業(yè)市場，是公司kinghr 產品的有力競爭者。 4 博惠思華、萬古、企業(yè)進入市場時間差不多； 企業(yè)規(guī)模不相上下； 嘉楊 企業(yè)對外宣傳策略相似，給客戶印象也類似； 市場策略相似，以各自根據(jù)地為主，在全國幾個主要城市又相應分支機構； 目標客戶群相似，市場規(guī)模盈利水平接近（近些年博惠思華有些下滑）； 產品線相似； 客戶基礎相似。 戰(zhàn) 略 組 分 析 20200827 序號 組別成員 組別主要特征 1 金益康、朗新 起步相對較早的廠商；（金益康 94 年開始涉足人事方面，朗新 97 年左右開始涉足） 有相似的政府合作背景；（金益康與國家人事部合作開發(fā)，朗新與國家勞動和社會保障部合作開發(fā)） 有相似的產品線和演變歷程；（低端通用人事軟件起步，逐步向中端企業(yè)市場延伸） 產品定價策略相似；（產品價位相似，相差不大，在企業(yè)市場目標客戶群相似） 產品特征也有相似之處； 宣傳和市場活動方面；（都相對比較低調，以公司網站為主要宣傳渠道，在其他媒體上 宣傳力度都不大） 客戶基礎在眾多廠商中是最接近的。 行業(yè)中存在機會與威脅分析 20200827 行業(yè)中的機會 可采取的行動 行業(yè)中的威脅 可采取的措施 行業(yè)剛剛起步，處于行業(yè)上升期 繼續(xù)保持通用產品絕對優(yōu)勢地位，針對不同層次的新客戶需求開發(fā)相應產品，搶占新興市場 行業(yè)高吸引力，廠商數(shù)量越 來越多，競爭越來越激烈（不乏實力強勁者介入） 加快戰(zhàn)略轉 型步伐，修練 內功，增強整體實力，行業(yè)競爭是必須，需要保持優(yōu)勢領域和 行業(yè)市場，逐步滲透薄弱環(huán)節(jié)，避實擊虛，壁強攻弱 社會氛圍醞釀了良好的對管理提升需求的繼續(xù)加強公司在管理理論方面的研究，增強整個行業(yè)市 場開發(fā)深度還 不夠，市場規(guī)模相加大市場宣 傳力度和多渠 道的培育機制，適環(huán)境 產品的理論指導，更可以開展多層次的合作，互利互惠 對較小，不利于行業(yè)整體發(fā)展 當時機還可 聯(lián)手競爭對手 或形成行業(yè)協(xié)會，做大蛋糕 信息技術的發(fā)展為行業(yè)不斷注入新 的發(fā)展動力 繼續(xù)保持與技術先進公司的良好合作，同時加大合作面和層次，才能及時掌握最新的技術動態(tài)和應用 軟件市場發(fā) 展不夠規(guī)范，導致行業(yè)競爭的 無序狀態(tài) 也需要通過 國家第三方機 構或行業(yè)內部 形成協(xié)會制定 相關制度，規(guī)范行業(yè)行為，引導市場有序競爭 機制 政府對軟件等高科技行業(yè)的環(huán)境營造和政策扶持 充分挖掘政策有利因素，開發(fā)新產品，開拓新市場 軟件行業(yè)暴 利時代將結束，大部分企業(yè)面 臨創(chuàng)利壓力 多開發(fā)新產品，尋找不同的 市場機會，尋求新的利潤點 國家整個宏觀經濟大環(huán)境的良好態(tài)勢為市場注入新活力 利用好的市場環(huán)境，充分挖掘老客 戶資源，同時培育新的市場熱點和新的客戶群 部分客戶需 求趨于理性，部分客戶還不夠 成熟，所以行業(yè)仍需要不斷培育 理性客戶需 要不斷提升，不成熟客戶需要 不斷培育， 針對不同層次客 戶展開不同的 營銷方式或提 供不同產品和 服務 三、戰(zhàn)略組和移動壁壘 戰(zhàn)略組就是指在某個行業(yè)中奉行想同或相似戰(zhàn)略的兩家或幾家公司。 行業(yè)產品的毛利： 大 一般 小 ？ 雖然行業(yè)毛利呈現(xiàn)降低趨勢，但軟件行業(yè)的毛利水平在各行各業(yè)中仍屬于較高層次。 分銷商在本行業(yè)中發(fā)揮著主要作用： 是 不是 ？ 由于廠商的營銷策略不同，而且軟件行業(yè)對代理分銷商的要求比較高，所以能起的作用就不能一概而論，低端市場一般對分銷體系的全面 性要求較高，而中高端市場，廠商往往由自身來做，對分銷商依賴程度較低。 在購買本公司的產品時，顧客有很強的侃價能 力： 是 不由于廠商多，行業(yè)競爭環(huán)境又不完善，所以導致客戶侃價能力較強。 顧客能找到本公司產品的替代品： 很容易 有困難 不能 ？ 近幾年市場發(fā)展很快，新廠商不斷涌現(xiàn)，老廠商產品不斷更新，所以目前市場上可選產品較多，尤其是低端產品，而中高端市場成熟產品還不多。 這個行業(yè)的產品線提供的特點和選擇是： 廣泛 一般的 有限的 ？ Hr 軟件產品線仍主要依托信息技術，不同信息技術就可以開發(fā)不同的生產線，雖然信息技術變革很快，但主流技術仍以幾家主要公司為主。在企業(yè)市場上，公司也是分目標市場進行，并從今年年初開始在中小市場投入大精力。 你是否有一個巨大的尚未開發(fā)的市場： 是 也許 沒有 ？ 關于人的管理方面，仍有很多潛在市場可以挖掘，從近幾年的發(fā)展來看，市場需求和群體都發(fā)生了變化，并出現(xiàn)了一些新的市場區(qū)域，未來也仍存在巨大的尚未開發(fā)的市場。 這個行業(yè)總體的市場需求： 從近幾年的市場情況看，行業(yè)發(fā) 發(fā)展 穩(wěn)定 降低 ？ 展迅速并逐步成為信息市場的熱點之一，經過幾年的市場培育，市場需求將會越來越大，這也是吸引眾多廠商介入的主要原因。 新的競爭者進入這個行業(yè)的障礙： 高 一般 低 ？ 進入該行業(yè)的門檻較低，但要真正做大做強卻不容易。 你的行業(yè)中幾家大公司總的市場份額是： 40% 4