【經(jīng)管勵志】第七部分寶鐵組織分戰(zhàn)略及其相關(guān)措施(參考版)
2025-04-28 12:09本頁面
【正文】 也就是下級子公司只有老老實(shí)實(shí)報出自己的實(shí)際能力，才能使得自己的獲得的收益最高。這樣，他的凈收益是 7萬元，大于其他情況。這樣，由于他的實(shí)際能力是 80萬元，因此，他在期末可以得到超基數(shù)獎勵（ 80－ 70） ＝ 7萬元。這樣，子公司的實(shí)際凈收入只有 14－ 10＝ 4萬元。由于代理人的實(shí)際能力是 80萬元，因而，子公司在期末超基數(shù)獲得超額數(shù)額 70％的獎勵，也就是（ 80－ 60） 70％＝ 14萬元的超基數(shù)獎勵。最終的合同基數(shù)為母公司與子公司的算術(shù)平均也有五種情況。 我們模擬出不同的五種情景： 寶鐵的組織戰(zhàn)略及其相關(guān)措施 108 單位：萬元 下級自報數(shù)的五種情況 一 二 三 四 五 （ 1）下級自報數(shù) 60 70 80 90 100 （ 2）母公司要求數(shù) 60 60 60 60 60 （ 3）合同基數(shù)＝ [（ 1）＋（ 2） ]247。例如，年初寶鐵某子公司自報基數(shù) 90萬元，但年終實(shí)際完成數(shù)仍為 80萬元，盡管年初多報了（從而把算術(shù)平均后的合同基數(shù)也提高了），但不予獎勵。 少報罰五，多報不獎： 少報罰五，就是到年終下級實(shí)際完成數(shù)（假定為 80萬元）超過其年初自報數(shù)（假定為 60萬元）時，對少報部分（即就是 60－ 80＝－ 20萬 元）要收取五成罰金，即－ 20 50%=10萬元。 我們現(xiàn)在做一個假設(shè)用實(shí)例來驗(yàn)證該方法的有效性： 我們假設(shè)寶鐵公司對某個子公司實(shí)行聯(lián)合確定系數(shù)法，運(yùn)用的具體規(guī)則是： 各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七，不足補(bǔ)七。也就是說，聯(lián)合確定系數(shù)法有明顯的激勵作用，可以防止利益過渡向下級傾斜，防止下級作假帳，轉(zhuǎn)移利潤。 根據(jù)上式要求，我們可以制作出常用的參數(shù)表： 超基數(shù)獎勵系數(shù) P1 少報受罰系數(shù)P2 P1/2 多報受獎系數(shù)P3 口訣 1 1 超額全獎，不足全補(bǔ)，少報罰九，多報獎三 1 超額全獎，不足全補(bǔ)，少報罰八，多報獎三 1 超額全獎，不足全補(bǔ)，少報罰六，多報獎三 超額獎九，不足補(bǔ)九，少報罰八，多報獎三 超額獎四，不足不四，少報罰三，多報獎一 超額獎九，不足補(bǔ)九，少報罰六，多報獎三 超額獎八，不足補(bǔ)八，少報罰四，多 報獎二 超額獎八，不足補(bǔ)六，少報罰四，多報獎二 超額獎四，不足不四，少報罰三，多報獎一 超額獎七，不足補(bǔ)七，少報罰六，多報獎一 超額獎七，不足補(bǔ)七，少報罰五，多報獎一 超額獎六，不足補(bǔ)六，少報罰五，多報獎一 寶鐵的組織戰(zhàn)略及其相關(guān)措施 107 超額獎六，不足補(bǔ)六，少報罰四，多報獎一 超額獎五，不足補(bǔ)五， 少報罰四，多報獎一 超額獎四，不足補(bǔ)四，少報罰三，多報獎一 通過若干檢驗(yàn)，該方法和其他預(yù)算方法比較具有一下特點(diǎn)： （ 1） 當(dāng)上級要求的完成數(shù)與下級的實(shí)際能力相等時，聯(lián)合確定系數(shù)法與常規(guī)的超額提成方法確定基數(shù)的方法等價。在 理論上，可以證明上述系數(shù)應(yīng)該遵循如下的大小關(guān)系： 規(guī)則一： 1P1P2P1/2P3》 0 其中 不等式兩邊的差距在 10個百分點(diǎn)以上。在設(shè)定基數(shù)的過程中，上級母公司對下級子公司的了解程度一定不如下級子公司本身，如果上級母公司非常不了解下級子公司經(jīng)營，在加權(quán)平均設(shè)定基數(shù)時，應(yīng)該賦予下級更多的權(quán)重。 ◆ 現(xiàn)實(shí)預(yù)算中，下級子公司在完成設(shè)定的基數(shù)時，母公司可以對其有效完成基數(shù)進(jìn)行獎勵，可以允許下級子公司不上繳所有利潤，自己留有一定比例的利潤，假設(shè)完成基數(shù)的留利比例為 P0； ◆ 我們可以定性的得出當(dāng)下級子公司實(shí)際年終完成數(shù)超額完成設(shè)定的基數(shù)，我們應(yīng)該對其進(jìn)行超額的獎勵，假設(shè)超基數(shù)獎勵系數(shù) P1； ◆ 從計劃實(shí)施 的角度而言，母公司應(yīng)該對下級子公司沒有按照如實(shí)的匯報自己的實(shí)際工作能力進(jìn)行懲罰，也就是對下級子公司少報基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽徒洌?dāng)下級沒有能夠完成設(shè)定的基數(shù)，
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1