【正文】 萬科千億戰(zhàn)略規(guī)劃師姜汝祥博士城鎮(zhèn)化思考 城鎮(zhèn)化是中國擴大內需的國家戰(zhàn)略，要么積極參與，要么被參與！ 為什么城鎮(zhèn)化陷入僵局？以房地產思路做城鎮(zhèn)化是大問題 城鎮(zhèn)化項目的業(yè)態(tài)是多元化的，不僅有住宅，重要的是旅游休閑，文化娛樂，養(yǎng)生養(yǎng)老，商業(yè)以及產業(yè)園等等，這些業(yè)態(tài)的消費主體，是鄰近城市的中產階級，問題是，你如何讓城市中產階段開車一兩個小時跑到這兒來？來了又如何呆得?。? 更關鍵的是，如何保障農民的權益？簡單講就是城鎮(zhèn)化項目中成千上萬的農民如何就業(yè)？ 新型城鎮(zhèn)化、移動互聯(lián)網新時代大戰(zhàn)略下，商業(yè)地產、大 城鎮(zhèn)化等項目如何落地，如何以合作方式進行戰(zhàn)略布局？以互聯(lián)網電商模式進行導入，以點帶面全面引爆？ 2021 年 1 月 1718 日全面解析?? 。 因此在春節(jié)前的營銷活動中，突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。 戰(zhàn)略焦點： 綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產生對企業(yè)品牌的好感非常重要。 戰(zhàn)略焦點： 可在過年前后進行 DM 投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。再退出相應的措施，例如特價房。 新客戶：售樓中心也可包裝。 方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。 方案四：品牌宣傳帶動轉介紹 戰(zhàn)略方案 : 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠 ....到已購客戶的家里，拜年。誰能深入人心，誰就能獲得商機。 戰(zhàn)略焦點： 相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊 —— 子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。春節(jié)期間， 房地產開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠 。 方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài) 戰(zhàn)略方案 : 一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生 。是否能夠讓其到場。 完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約 ! 戰(zhàn)略焦點： 此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。 開發(fā)商：客戶簽名： 202166 第五篇：【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案 【干貨】春節(jié)期間房地產營銷活動方案 春節(jié)期間房地產營銷活動方案 方案一：新春祈福團 ! 戰(zhàn)略方案 : 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 216。 報名參與團購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金； 216。 團購房源：紫瀾香郡 “蔓香谷”。 最終解釋權歸詳筑地產所有； 內部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 棟號、戶型、面積： 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 附件二（對外團購須知）： 團購申請須知 216。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 報名從 6 月 26 日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； 216。 300 300 4 車輛 外出拓展面包車 1 輛，階段性接送大巴車 1 輛 2 8000 5 現(xiàn)場布置 橫幅、拱門各一個（階段性使用） 1 2021 合計： 七、物料準備及費用預算： 附件一（內部團購優(yōu)惠文件） 內部員工優(yōu)惠購房政策 紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位 “蔓香谷”。 50 1000 2 單頁 （朝陽大地）： 6 月 10 日； （朝陽大地）： 6 月 14 日； （甲方）： 6 月 26 日。 確保在老客戶中的良好口碑； 216。 團購客戶信息整理收集； 7 月 31日 8 月 20日 216。 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表； 216。 從 6 月 26 日 7 月 30 日此段時間 對集團內部進行宣傳； 216。 付款優(yōu)惠 1)一次性付款： 95 折； 2)銀行按揭： 97折； 團購優(yōu)惠 團購規(guī)模 優(yōu)惠政策 5（不含）套 15（不含）套 優(yōu)惠 8000 元 /套， 15 套（含）以上 優(yōu)惠 10000 元 /套， 六、活動工作安排： 責任人 時間安排 主要事項 開發(fā)商 6 月 20日前 團購活動方案的審批； 6 月 21日 8 月 20日 團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作： 聯(lián)系團購單位進行內部宣傳； 團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 指定團購單位聯(lián)系人； 團購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等； 組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供； 朝陽大地 6 月 10日前 團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿； 6 月 26日 7 月 30日 216。 在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。 根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。當時我們主要采用了業(yè)主聚餐、買房送旅游（ 3 人、短距離）、抽大獎活動，效果還是不錯，但如果在大城市估計就不行了！ 第 四篇：房地產營銷團購活動執(zhí)行方案 紫瀾香郡團購活動執(zhí)行方案 一、團購活動目的 l 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； l 針對目標客戶，聯(lián)系大學，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。個人略見，請指正！ 1以前在小縣城也做過春節(jié)促銷活動，大致也就是大家說的這些吧。包括抽式餐巾紙。印有項目和公司的標志。有些活動如果策劃不好就覺得很怪，有可能你找個放拱門的公司都沒有，但是老業(yè)主的文章仍和時候都得做 ，做了就有收獲的。 正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴 15 一盒。我的觀點是 —— 節(jié)日活動，一定得做！一定有收獲！ 在直轄市的這個項目，第一是逢年過節(jié)對于各關系單位的慰問（這個不得不說），老業(yè)主新年酒會，有公司領導、物業(yè)公司、設計單位、建設單位、政府、意向客戶參與，在星級酒店，有歌舞、 樓盤來年的計劃、老業(yè)主回饋等。 1春節(jié)活動春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點： 春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準 客戶為主，為節(jié)后做準備；SP 活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金； 簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇； 聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子； 1從成交量上說收效甚微，但是作為活動營銷尤其是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視 我所做的樓盤有兩個，一個是位于直轄市市區(qū)內，另外的一個是在東北的一個小縣城，這兩個樓盤現(xiàn)再都是在售項目，前一個 30 萬 平米，是法國原版的藝術主題社區(qū)，后一個 8 萬平米，是歐式 6 層中高檔的住宅。 對于已經簽定認購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮， 好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒樱顒又髦紴閷Α熬G城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品 中國結，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務”，其二靠其擴散我司產品良好的聲譽度。目標客戶群體為：我司開發(fā)的系列產品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關系戶。 1我們公司目前做的項目因為是一個商住結合的項目 ,并且商業(yè)以后也要完全對外開放的 .所以公司在春節(jié)對外搞了一個 我記憶中的年 ......活動，就是把我們小時候玩的、吃的都搬到我們項目內，吸引大家到我們項目來 ,效果還蠻不錯的。 個人認為，春節(jié)是個好機會，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會做廣告，強行灌輸轟炸式的東東，很多人會吃不消，也難以對某個特定的項目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個情感基礎，然后年后再予以強化。SP 活動基本上效果不大 ,所以最好不要搞。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原 有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準備的 ,比如：打報紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌。（ 1： 30— 2： 10）（ 3： 00— 3： 40）（ 4：205： 00）附：常規(guī)表演類活動內容初二下午 1： 305： 00 在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達一年，花小錢做廣告，人力 不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。場面驚險火爆，扣人心弦。 810名演員分別扮演警察和毒犯，接頭 — 交易 — 逮捕 — 拘捕 — 打斗 — 槍戰(zhàn) — 爆破 — 擊斃毒犯 — 將主犯抓捕歸案。全天。由 1 名業(yè)主代表、 1 名公司代表、 23 名藝術表演專家組成評審團，評出名次（以代表隊為單位）。 業(yè)主趣味競技大賽。（ 2： 102： 40） （ 3： 40— 4： 20） 腰鼓大賽 上午各小區(qū)的腰鼓代表隊匯集牌坊，進行巡游及各小區(qū)腰鼓隊表演比賽。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。 、“業(yè)主大團圓” 大年初五，上午 10： 30 至 17： 00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動參與結合起來，讓業(yè)主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。⑦ 跳街舞。大道上進行。煙花燃放持續(xù) 35 分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。兩條火龍在廣場表演 30 分鐘。 2 設香案祭祀天地，四海，眾生。晚上 8： 00 進行。 下午進行常規(guī)表演。 上午進行木偶戲表演。其中彈著點 30 個，爆破 5 次，人身彈點 5個，血包 5 個，槍支 6 支（真槍 2 支 審批待定）。（ 2： 102： 40） （ 3： 40— 4： 20） 特色表演：影視特技，槍戰(zhàn)爆破（ 1： 30— 2： 10）（ 4： 205：00） 緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材（此題材可換）。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。 細則： 獅龍巡游。在金河旁邊銷售并放河燈。煙花燃放持續(xù) 35 分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。大道上進行。請少數(shù)民族少女進行鍋莊表演和領舞。② 跳鍋莊。每個火堆 23 只，專人負責。晚上 6： 30開始，沿芙蓉大道燃起 3 個火堆。（ 2： 102： 40） （ 3： 40— 4： 20） 選花魁、比武招親、勇奪花魁（ 1： 30— 2： 10）（ 4： 205：00）常規(guī)表演。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（ 1： 30— 2： 10）（ 4： 205： 00） 、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午 10： 30 至