商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃廣州市東方麗人項(xiàng)目策劃招商初步合作意向書(shū)(參考版)
2024-09-10 10:05本頁(yè)面
【正文】 PEACE 高 純租，多選擇地鋪（步行街），也會(huì)選擇商場(chǎng)（如天河城） 未做特許經(jīng)營(yíng) 萊爾斯丹 高 自營(yíng)為主，多選擇大商場(chǎng) 未做特許經(jīng)營(yíng) PATTY 高 在廣州自營(yíng)，選擇地鋪，其他做 加盟（但不多） / 黛安芬內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租 金或分成，有做 AD / 安莉芳內(nèi)衣 高 多選擇大百貨公司，以純租金或 分成，有做 AD / 美思內(nèi)衣 中 只做 AD 只需購(gòu) 5 萬(wàn)元貨品即可 華斯度（服裝） 頂級(jí) 全以純租形式 總部在廣州；自營(yíng) JACKET（鞋） 頂級(jí) 全以純租形式 總部在廣州；自營(yíng) LV 頂級(jí) 純租形式，多在各地五星級(jí)酒店 或頂級(jí)商場(chǎng)設(shè)場(chǎng) 中國(guó)總代理，多在一級(jí)城市（省會(huì)）經(jīng)營(yíng) KENZO 頂級(jí) 純租及合作均有，多在酒店及大 商場(chǎng)設(shè)場(chǎng) GUCCI 頂級(jí) 在各城市最高檔次的酒店及商場(chǎng)自營(yíng) BURBERRY 高 在各城市最高檔次的酒店 及商場(chǎng)自營(yíng) 品牌客戶經(jīng)營(yíng)方式匯總表 客戶名稱 檔次 合作形式 備注 佐丹奴 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，首間店做地鋪 外地做特許經(jīng)營(yíng) BELANO 中 除廣州外其它地區(qū)做 AD，開(kāi)店首選地鋪 50 萬(wàn)加盟費(fèi)（ 3 年） S amp。 嘉和苑一、三期商場(chǎng)的招商幾乎沒(méi)有推出任何廣告，甚至連樓書(shū)等銷售資料也沒(méi)有來(lái)得及印制，能夠取得如此良好的租售成績(jī)，完全依靠我司長(zhǎng)期從事商場(chǎng)招商所累積的商戶關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)，加上我司專業(yè)策劃人才能正確制定項(xiàng)目定位所致。因此，在三期商場(chǎng)的售價(jià)、樓書(shū)、銷售資料沒(méi)有確定和印制之前已有大量投資者到現(xiàn)場(chǎng)了解情況。我司在充分的市場(chǎng)調(diào)查下，采用先租后售的營(yíng)銷策略，結(jié)合社區(qū)配套的定位現(xiàn)正進(jìn)行公開(kāi)招商，目前已引入 711 便利店、東海堂餅屋、萬(wàn)基藥業(yè)好一生大藥房、雅芳庭床上用品、今生有約美發(fā)中心等廣州、深圳多個(gè)知名商戶進(jìn)駐，兩個(gè)月內(nèi)出租率達(dá) 70%。嘉和苑一期商場(chǎng)面積約為 3000 平方米， 2020 年推出時(shí)主要針對(duì)社區(qū)配套型商家進(jìn)行招商，由于我司定位準(zhǔn)確，在幾乎沒(méi)有使用廣告費(fèi)的情況下，叁個(gè)月內(nèi)已全部招商完畢 。引入客戶如下： 引入商家 樓層 租用面積 租金 宏城超市 首層 1000 平方米 80 元 /平方 米 金海馬家私 首層 1500 平方米 30 元 /平方米 二層 3000 平方米 三層 5000 平方米 中關(guān)川證券行 二層 2020 平方米 40 元 /平方米 除上述大商家外，我司還同時(shí)引入了美容院、服飾精品、化妝品等小型商戶，完善整個(gè)住宅小區(qū)的商業(yè)配套。由于濱江東路商業(yè)氣氛較淡薄，該商業(yè)中心不適宜分割出租，因此我司在這個(gè)項(xiàng)目的招商均是針對(duì)大面積商家進(jìn)行的。這些活動(dòng)廣場(chǎng) 適合舉辦各種類型的商業(yè)活動(dòng)、各類表演及展覽，為商場(chǎng)營(yíng)造良好的聲譽(yù)及鼎盛人流。 我司在參與廣州時(shí)代廣場(chǎng)的商場(chǎng)功能分布的策劃時(shí)，還建議在大堂及商場(chǎng)室內(nèi)外其它位置保留大量寬敞空間，為各類展覽、表演及慈善活動(dòng)等提供最佳的展覽場(chǎng)地。這三種方式分別適應(yīng)各大小商家而設(shè)。I、心緣、正銘服飾、名唐、唯純、 SC 、 SUB 等：分散分布。 眼鏡 先施眼鏡 服飾 幻彩霓裳、 DUNHILL、 HELENA、 Eamp。 家私商店集中位于商場(chǎng)第六層。 音響器材 博士音響：位于商場(chǎng)第四層。 在我司代理期間曾為廣州時(shí)代廣場(chǎng)引入下列知名商家，使該商場(chǎng)迅速興旺，同時(shí)我司也于這次招商工作中與國(guó)內(nèi)外多間知名品牌商家形成良好合作關(guān)系。時(shí)代廣場(chǎng)是集智能型、人性化商務(wù)寫(xiě)字樓和多功能綜合商場(chǎng)于一體的大都會(huì)式商業(yè)中心。 1998 年底撤場(chǎng)時(shí)已完成整體項(xiàng)目 60%的招商面積。 金逸房地產(chǎn)代理有限公司 2020年 3 月 13 日 附錄： 我司商鋪組曾代理的綜合商場(chǎng)項(xiàng)目及客戶資源 1．我司曾代理的綜合商場(chǎng)項(xiàng)目 ? 廣州時(shí)代廣場(chǎng) 廣州時(shí)代廣場(chǎng)座落于廣州市天河北路，為一座綜合型商廈。 ? 如經(jīng)我司成功租出本商場(chǎng)內(nèi)任何商鋪單元，且租約在一年以上，我司將按相當(dāng)于租賃合約內(nèi)首月租金的 100%的比例收取招商代理服務(wù)費(fèi)用。該筆款項(xiàng)包括策劃報(bào)告及各項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)的收費(fèi)。 ? 代理期限以正式簽署“獨(dú)家策劃招商代理委托書(shū)”之日起半年，在此期間完成本項(xiàng)目總體策劃報(bào)告，輔助發(fā)展商進(jìn)行商戶重組工作，并完成未招商面積的 70%以上。 ? 制定客戶檔案及進(jìn)行招商工作會(huì)議，進(jìn)行系統(tǒng)的招商人員培訓(xùn)。
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