【正文】 比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并。 g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 d．贈品 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。 c．退款券及禮券 是一種減 價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100 萬件的機率幾乎沒有。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價 特價會破壞品牌的品質印象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效 果。有時 sp 作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。d．促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。 c．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。 c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。 b．活動的范圍 a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b).經(jīng)濟規(guī)模 新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。 a).成本預算控制 活動的成本預算以其所增加毛利 成本為原則。 e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。 c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。 c．創(chuàng)新性 a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。 b．時效性 a).任何活動，都應依其銷售對象的特 性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。 c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。 a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。篇三：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全 促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周 全的促銷計劃就成為相當重要的課題。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、 pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。 十一．宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。 信息傳播。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。 九．活動終端要求 市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限 度強化形象。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的 pop 宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝：一般是以衣架把衣服 掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。 （三）補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。預計本月促銷 活動期間成本費大概是 3 萬元，以及各種應急費用 1萬元。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。 效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的 170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。 促銷政策： ①促銷形式 a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲 e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、 ②具體內容：將設定買贈： 100 元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100200元的服裝類商品定為 7 折優(yōu)惠類商品、 200 元以上的定為 6 折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游 戲。 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。 二．活動主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！！ 三 .活動目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。(4)獎額預算 300 萬美元以內。 x 月 x 日截 止。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。 ，可以其為 。，持有較多幸運券，吸引力較強。 ③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分 3色區(qū)別。 ①如電視 5120美元即送 5張。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。 (四 )活動內容說明 ：自 x 年 x月 x 日至 x 年 x 月x 日，在 a、 b、 c 三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 x 月 x 日 8 點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄 15″ cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 2.“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。 (三 )活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額 (1)a地 200 名， b地 150名， c地 150名，如下表： 表 54“接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū)別次別 a 地 b地 c地 首次抽獎 100名 70 名 70名 二次抽獎 100名 80 名 80名 合計 200 名 150 名 150 名 (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10 分鐘。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 七、廣告活動內容 (一 )活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 是購貨高潮期，應予把握。 (四 )pop：布旗、海報、宣 傳單、抽獎券。 (二 )以 x 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 ，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 四、對象 (一 )以預備購買家電之消費者為對象，以 f14 產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買 x 公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。 三、目的 (一 )把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購 x 產(chǎn)品，以達到促銷效果。 范文 x 家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一、期限 自 x 年 x月 x日起至 x年 x月 x日止，為期 3個月。家電促銷活動策劃方案 概念解說 營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。 五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容； 3月 4 日和 7 日晚報各刊登 1/2 版套紅廣告。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。 （ 4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。（ 3）活動期間，在共享大廳組織不少于 10輛花車做促銷?！叭唐贩秶ǎ褐閷毣瘖y、服飾飾品、皮鞋皮具等。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。 〈字樣標志〉分配： 10 個球上寫“五”； 5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外 35個球上寫“幸運” （各分公司可以考慮，節(jié)約成本） （三）獎項設計 “五一”，獎品為價值 168 元癿阿膠神（ 20ML*40） “一”，獎品為價值 88 元癿阿膠怡靜口服液 “五”，獎品為價值 38 元癿葆苓阿膠漿 “幸運”，獎品為價值 6元癿水晶棗（ 100G） （四）補充說明 ，例如購買本終端產(chǎn)品滿 500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。 二、 活動主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠” —— 東阿阿膠情系百姓 三、活動目的 ，提高銷量 ，促迚認知 ，建立忠誠度 ，改善彼此客情 四、活動時間 2021年 4月 20 日 —— 2021年 5月 20 日 五、活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（ 20ML* 20ML* 20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，丌要一哄而上） 六、活動城市 (以分公司為單位 ) 成都、綿陽、自貢、宜賓 （丌要緊局限不這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先迚癿商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定癿影響，給到終端對產(chǎn)品癿信心，打好入場癿基礎） 七、活動規(guī)劃 （一）活動內容 50 元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 88 元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次 138 元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次 188 元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次 238 元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。千年臨床及現(xiàn)代科學檢測證實，阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調經(jīng)安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強克疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休兊、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛癿首選之品，我國首部藥物學與著《神農本草經(jīng)》稱“久服輕身益氣”， 3000 余首古代經(jīng)典名方為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強大癿資源支撐。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，獲得國家原產(chǎn)地標記注冊認證，為國家非物質文化遺產(chǎn) —— 東阿阿膠制作技藝唯一代表性傳承人企業(yè)。這樣一個含義不我們企業(yè)癿經(jīng) 營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。 八、效果預測 每天進行總結，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案！ 第四篇：促銷策劃方案 XX 保健產(chǎn)