【正文】 品五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情癿祝福，希望我們癿勞動(dòng)人民健康、快樂。電話 1364059。第五部分： 活動(dòng)最后一天由總代理致感謝詞及總結(jié)！并選出十位幸運(yùn)觀眾送香飄飄購物券 50元 活動(dòng)所需材料道具準(zhǔn)備桌子 6 張（規(guī)格為 120 90）椅子 6張（后靠椅）、大型硬展板（ 5*6 米）制作風(fēng)箏材料以及其他所需材料一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為布娃娃?！咀ⅲ邯?jiǎng)品項(xiàng)目分兩類，一類為現(xiàn)場兌換型，另一類為晉級下一部分互動(dòng)活動(dòng)型（注：此獎(jiǎng)項(xiàng)名額為 30 名）。并在校廣播站播放有關(guān)此次活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)。使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級白領(lǐng)的象征。作為聯(lián)合利華的品牌，立頓在我國大中城市中占有相當(dāng)大的市場份額。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。若香約放棄杯裝奶 茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。聽說過香約的人最好，即使聽說過，購買的人也不多，與香飄飄、優(yōu)樂美比較，購買的人也會(huì)說其不如香飄飄和優(yōu)樂美好。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在 二、三線市場活著。 （ 3）香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創(chuàng)意不斷，逐漸擴(kuò)大著自己的市場。 其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級奶精及茶葉，保證了口味的正宗與地道。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，優(yōu)樂美奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“優(yōu)樂美”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。優(yōu)樂美吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開就變長了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。 E、技術(shù)環(huán)境 : 香飄飄公司推出的一款嚒嚒茶產(chǎn)品 ,香飄飄嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、 chocolate、草莓六種口胃 ,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包 ,再 配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒 ,熱水一沖就可享用生活也充滿了樂趣。 生活 —— 就送香飄飄。 D、文化環(huán)境 香飄飄 —— 讓生活充滿激情，適合各個(gè)地區(qū)，各種文化，因?yàn)榧で槭莿?dòng)力的主題，永不過時(shí)。 2021 年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元，比去年同期增長 %，扣除物價(jià)，實(shí)際增長 %。 2021 年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年 同期上漲 %，漲幅呈逐月上升之勢。 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲 %，其中：食品類價(jià)格上漲 %，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲 %。分地域看，城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額 億元，增長 %；縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額 億元，增長 %。 C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 現(xiàn)如今 ,經(jīng)濟(jì)慢慢增長 ,年青人敢用錢 ,肯用錢 ,注意感情 ,安享型消費(fèi)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。 09 年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。 還有蜂蜜柚子 茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶 代言人：陳好和王力宏等 目標(biāo)市場：高中生或大學(xué)生這類很年輕的群體 1525 歲（ 3）優(yōu)樂美奶茶結(jié)合環(huán)境分析 A、現(xiàn)狀分析 固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。袋裝：原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋 7 種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、草莓、咖啡、巧克力。使得“奶茶香飄飄”稱為“情感呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)殛惡米鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入香飄飄的消費(fèi)大 軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。 以“生活沖滿激情”，香飄飄奶茶圍繞“感情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。而香飄飄在包裝上要好于優(yōu)樂美，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像陳好在塑造了香飄飄是年輕人奶茶之首選。生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休 閑生活讓生活充滿激情。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場，帶來新的消費(fèi)理念，營造新的消費(fèi)時(shí)尚。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！ 市場分析：中國大陸的奶茶市場于 2021 年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時(shí)尚要求更高，而奶茶這一在全世界都 很流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者特別是十五至三十歲這一年輕消費(fèi)群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。 要求： a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象 b、各店必須包裝至少 份以上的“ 套系”用于主題陳列 第三篇：優(yōu)樂美奶茶促銷策劃方案 香飄飄奶茶促銷策劃方案 一、前言 一股熱潮，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現(xiàn)代青年樂寵的飲料之一，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴(kuò)大，而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡，為此，為將“香飄飄奶茶”在市場上推廣開來，我們綜合校園市場調(diào)研和對大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析，做了細(xì)致的市場細(xì)分和定位，決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體，以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝香飄飄奶茶成為一種風(fēng)尚，形成一種特有的 企業(yè)文化。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 奶茶促銷方案 5 一、促銷口號 濃情二月， hold我所愛 二、促銷時(shí)間 年 月 日 —— 2月 14 日（情人節(jié)） 三、宣傳檔期 年 月 日 —— 2月 日（ 天） 四、促銷主題 ，降價(jià)有理 ，讓愛情公告 全世界 五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 活動(dòng)方案 4新套餐，新奶茶 說白了就是把奶茶什么的 and 一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線??好吧，我承認(rèn)很惡俗。情人牽線活動(dòng) 隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場制作，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號碼的小紙條。以你的名字呼喚我 凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條上留名字，一張紙條兩個(gè)名字，每過一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng) ~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。 做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意 顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群，針對性的制作促銷方案。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。（人人有獎(jiǎng)） 2 幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每月 1名） 3 忠誠客戶獎(jiǎng)（年終 1名） 六、 20情人節(jié)活動(dòng)宣傳 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前 天； 后 天； 宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如等等。 奶茶促銷策劃方案精選文本 3 一、 20情人節(jié)活動(dòng)目的 把握 214 情人節(jié)促銷 奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望； 提升奶茶店人流量，吸納新客源； 打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度； 二、 20情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間 20年 月 日（提前十天） —— 20年 月 日（ 日 24： 00結(jié)束） 三、 20情人節(jié)活動(dòng)主題 我愛你，絲絲心動(dòng) 四、 20情人節(jié)活動(dòng)對象 針對 20 到 30 歲的女性客戶。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。 五、外賣促銷 所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。戶外POP 較無法自己制作，而戶內(nèi)的 POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。 三、 POP廣告 自行制作 POP 廣告（店面廣告）。 二、消息稿 消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。 競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。 利潤：單件產(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在 元以內(nèi)，價(jià)格控制在 7 元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在 8元以上。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗； 在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠； 在開張的前三天，本 店全部飲品打 ，在此基礎(chǔ)上，買三送一。不足 3 杯的外賣，每一杯收取 1 元配送費(fèi)；購滿 3 杯的外賣，免費(fèi)配送。 本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖 100 元送 10 元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿 500 分可抵 5 元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。 六、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀； 產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳； 產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位； 產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。 五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品 口味的喜好也各不相同。 心理需求包括： 新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引； 交際的需要。 四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場 （一）市場細(xì)分 校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分 為生理需求與心理需求。 三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施 （一）心理分析 新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來光顧，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小。 （三）機(jī) 會(huì)（ opportunities）： 東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店； 本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大； 大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大； 當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。 本店產(chǎn)品較低，利潤率較高； 學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)； 提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的 50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在 30 杯以上，每月控制在 1000 杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在 800%左右，總利潤率控制在 700%左右。以下是為大家精心整理的奶茶促銷策劃方案精選文本大全，僅供參考！ 奶茶促銷策劃方案精選文本 1 一、使命陳述 本奶茶店取名為“ ”，與“ ”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下 深刻的印象。 主題陳列： 月 日 —— 月 日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。 各店應(yīng)做好商