【正文】 醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)管理戰(zhàn)略分析 _論文材料 醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)管理戰(zhàn)略分析 醫(yī)藥行業(yè)分析 行業(yè)概述 行業(yè)特征 高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體 高投入新藥研究開發(fā) RD 過程耗資大耗時長難度不斷加大目前世界上 每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費 15 年的時間耗費 8 億～ 10 億美元左右 高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程且各環(huán)節(jié)都有很大風險 高附加值藥品實行專利保護藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)其新產(chǎn) 品的高昂售價將為其獲得高額 利潤回報 相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷并且 這種壟斷有進一步加強的趨勢 低感應(yīng)度通過 2020 年中國投入產(chǎn)出表計算可知醫(yī)藥制造業(yè)的感應(yīng)度系數(shù)為066 低于社會平均感應(yīng)度水平在分拆后的 43 個部門中排名第 26 位 中藥行業(yè) 高利潤中藥行業(yè)是盈利能力較強的行業(yè)產(chǎn)品利潤率高 強政策中藥行業(yè)一直是國家重點扶持行業(yè)政府對發(fā)展中醫(yī)藥態(tài)度鮮明 投入力度大受中藥板塊高利潤高增長等利好因素的吸引社會上大量資本流入中藥 行業(yè)使中藥市場調(diào)整步伐加快 市場容量大中藥因為藥食同源的 基礎(chǔ)和臨床功效具有很大市場潛力和開發(fā)空間隨 著回歸自然思潮影響市場需求還會不斷增長 行業(yè)總體發(fā)展環(huán)境 產(chǎn)銷情況 在我國 5000 多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中大部分企業(yè)名牌產(chǎn)品少品種雷同現(xiàn)象普遍一些新產(chǎn)品如克拉霉素羅紅霉素阿奇霉素和左氧氟沙星等重復生產(chǎn)盲目擴大現(xiàn)象也十分突出生產(chǎn)企業(yè)都在 50 家以上以致這些新產(chǎn)品供大于求而像維生素 C 等老產(chǎn)品也出現(xiàn)盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模的問題導致產(chǎn)品價格一降再降甚至處于虧損邊緣 2020 年 8 月醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤總額的同比增速為 25693471 政策環(huán)境 制定行業(yè)政策十五期間國家推出了一系列強有力的政 策措施根據(jù)行業(yè)發(fā)展情 況適時修訂工業(yè)政策并及時發(fā)布加強宏觀調(diào)控及時公告清理吊銷的產(chǎn)品生產(chǎn)批準文號 整頓行業(yè)環(huán)境國家對醫(yī)療衛(wèi)生體制包括整治商業(yè)賄賂醫(yī)藥體制分開等在內(nèi)的一系列 改革措施進一步規(guī)范了醫(yī)藥制造行業(yè)原有的行業(yè)利益格局被逐步打破 技術(shù)環(huán)境 大部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低新藥研究開發(fā)能力低管理能力及經(jīng)濟效益低 基礎(chǔ)研究的投入不足我國政府近年來對研究與開發(fā)機構(gòu)的投入有所增加但是投入 存在分散化的現(xiàn)象并且專門投向基礎(chǔ)研究的資金占的比例不大 科研成果的產(chǎn)業(yè)化程度低我國研究與開發(fā)機構(gòu)的研究成果很多都只停留在了科研 成果及論文階段而沒有被產(chǎn)業(yè)化而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品在市場上出售在治療中進行應(yīng)用 對知識產(chǎn)權(quán)的作用認識不夠我國大部分制藥企業(yè)沒有利用醫(yī)藥專利申請等知識產(chǎn)權(quán) 保護法為自己爭取權(quán)利再加上知識產(chǎn)權(quán)保護執(zhí)法力度不夠創(chuàng)新利益得不到保障企業(yè)創(chuàng)新動力被削弱 競爭狀況分析 現(xiàn)有企業(yè)間競爭程度分析 行業(yè)增長速度分析 醫(yī)藥業(yè)是按國際標準劃分的 15 類國際化產(chǎn)業(yè)之一是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一 30 年來中國醫(yī)藥工業(yè)增長速度一直高于國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 從 1978年到 2020 年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增 168 成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一因此現(xiàn)有企業(yè) 間不必為相互爭奪市場份額展開價格戰(zhàn) 行業(yè)集中程度分析 由圖可以看出醫(yī)藥行業(yè)集中度相對較低缺乏規(guī)模效益企業(yè)數(shù)量多且隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展企業(yè)數(shù)量在不斷增長競爭度將不斷提高 醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小多小散亂的問題突出缺乏大型龍頭企業(yè)據(jù)統(tǒng)計目前我國 5000 多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中幾乎 90％為小型企業(yè)國家 500 強大型企業(yè)中醫(yī)藥企業(yè)只有 25 家 差異程度與替代成本分析分析 老少婦女用藥劇增全球人口老齡化趨勢對醫(yī)藥制造行業(yè)產(chǎn)生了重要影響 21 世紀老年人藥品消費將占據(jù)藥品市場的 12 相應(yīng)的老人和婦女用藥都有較大的增長而武漢健民公司重點開發(fā)市場 急需的小兒用藥老年用藥和重大疑難病癥用藥可見產(chǎn)品差異程度越來越低競爭程度在增加 退出成本分析 由于長期計劃經(jīng)濟的影響現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)的退出障礙還沒有徹底消除醫(yī)藥企業(yè)作出撤退決策后有時可能會發(fā)現(xiàn)實施撤退并不容易主要表現(xiàn)在以下幾個方面 經(jīng)濟障礙引起這種障礙的主要因素之一是固定資產(chǎn)高度專業(yè)化 戰(zhàn)略障礙這主要表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)中某些產(chǎn)品的退出上 期望障礙醫(yī)藥行業(yè)具有高風險高收益的特點如果企業(yè)認為需求還會回升或在某一個特定的細分市場上企業(yè)的產(chǎn)品還有一定的銷路企業(yè)就不愿撤離這個經(jīng)營領(lǐng)域形成了一種期望的障礙 感情障礙和社會限制企業(yè)在制定經(jīng)濟合理的退出決策時往往會引發(fā)一些管理人員和員工出現(xiàn)不穩(wěn)定情緒政府考慮到失業(yè)問題和對本地區(qū)經(jīng)濟稅收的影響有時也會出面反對或勸阻企業(yè)退出 新加入企業(yè)競爭威脅分析 規(guī)模經(jīng)濟性因素 醫(yī)藥產(chǎn)品研究是高風險和高產(chǎn)出的技術(shù)領(lǐng)域醫(yī)藥企業(yè)的設(shè)備與技術(shù)均有很強的專業(yè)性醫(yī)藥行業(yè)不僅是技術(shù)密集型行業(yè)同時又是資金密集型行業(yè)需要投入大量研究成本本應(yīng)形成較大資金壁壘理論上新企業(yè)進入難度應(yīng)該很大 但是就醫(yī)藥行業(yè)來看長期以來舊的多頭管理體制和嚴重的地方保護主義使得進入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)比較容易立足全國制藥工業(yè)企業(yè) 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小競爭力不強形成了實際上的低進入壁壘 先進入優(yōu)勢因素 醫(yī)藥行業(yè)的進入壁壘正在不斷加高武漢健民是三百年老店傳承中藥馳名品牌近四個世紀的歷史沉淀和文化積累鑄造了這一中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的著名品牌新進入企業(yè)與其在競爭上必然處于相對不利地位因為先進入企業(yè)為防止新企業(yè)進入在制定行業(yè)標準或規(guī)則方面總是偏向于現(xiàn)有企業(yè) 銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素 武漢健民是三百年老店傳承中藥馳名品牌作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的著名品牌其早已形成了完整成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥行業(yè)作為一個特殊行業(yè)建立銷售王和關(guān)系網(wǎng)對新進入公司來說并不容 易 法律障礙因素 由于近年來社會上藥品安全問題頻發(fā)藥品的合格度成為大眾關(guān)注的對象此外在中國醫(yī)藥出口貿(mào)易中也不乏因質(zhì)量不合格而導致的綠色壁壘國家陸續(xù)出臺一系列的法律法規(guī)對醫(yī)藥行業(yè)進行整改和規(guī)范增加了新進入企業(yè)在法律上限制加大了新企業(yè)進入該行業(yè)的難度 替代品或服務(wù)威脅 我國醫(yī)藥制造行業(yè)的格局已經(jīng)基本形成對于中高端醫(yī)藥制造領(lǐng)域而言由于市場進入門檻比較高所以潛在的進入者主要是外資和合資企業(yè)他們的進入對于國內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)而言沖擊比較大對于低端醫(yī)藥制造企業(yè)而言市場進入門檻比較低所以潛在進入者較多但是由于這一領(lǐng)域利潤率較 低且小企業(yè)在成本和價格上不具有優(yōu)勢因此對現(xiàn)有的醫(yī)藥制造行業(yè)沖擊不大替代產(chǎn)品的情況與潛在進入者情況類似在行業(yè)進一步整合的大背景下對現(xiàn)有行業(yè)格局影響不大 議價能力分析 企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力分析 我國醫(yī)藥行業(yè)原材料供應(yīng)商數(shù)量較多企業(yè)有較多的選擇余地醫(yī)藥產(chǎn)品差異化程度較小對于醫(yī)藥企業(yè)的重要程度較低可替代產(chǎn)品較多企業(yè)不受供應(yīng)商限制我國醫(yī)藥企業(yè)大多規(guī)模較小數(shù)量繁多供應(yīng)商業(yè)呈現(xiàn)相同的狀況因而供應(yīng)商的議價能力較低 企業(yè)與客戶的議價能力分析 我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的可替代品較多產(chǎn)品差異程度較低顧客對于價格敏感程度較高客戶議價能力 較強 武漢健民競爭策略分析 低成本競爭戰(zhàn)略分析 擴大企業(yè)規(guī)模 武漢健民藥業(yè)股份集團有限公司相較一般要醫(yī)藥企業(yè)具有了一定的規(guī)模但是與國際品牌及外資企業(yè)等還有很大的差距在我國的制度環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)必定向著合縱連橫的方向發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)并購熱度將不斷提升武漢健民可以再當前的政策優(yōu)勢下有選擇的兼并部分有潛力的醫(yī)藥企業(yè)擴大自身規(guī)模形成規(guī)模效益降低產(chǎn)品成本 增加科技投入優(yōu)化資源利用率 我國醫(yī)藥制造行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低新藥研究開發(fā)能力低缺乏核心競爭力從數(shù)據(jù)來看我國專用于新藥開發(fā)的資金每年只有 1000 萬～ 2020 萬元人民幣新藥研制投入嚴重不足直接導致新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下創(chuàng)新藥物很少主要是仿制國外藥品和傳統(tǒng)藥品而且這種狀況導致了市場競爭的進一步惡化價格競爭占據(jù)主導地位使企業(yè)無法步入良性發(fā)展的軌道 武漢健民擁有悠久的發(fā)展歷史具有較強的技術(shù)支撐增加更多的科技投入能讓其具備其他企業(yè)無法企及的技術(shù)優(yōu)勢和細分市場同時也可運用技術(shù)改善藥品結(jié)構(gòu)優(yōu)化資源利用率節(jié)省產(chǎn)品成本 強化管理控制 武漢健民實行有限公司制管理一定程度上優(yōu)化了管理體制但仍有很多可以提升的空間和擴展的方向通過一系列強 化管理措施激發(fā)員工生產(chǎn)積極性增加科技產(chǎn)品的出產(chǎn)率提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率最終降低生產(chǎn)成本 產(chǎn)品差異化策略分析 立足中藥研發(fā) 在當前西藥橫行的市場局面下中藥市場人占據(jù)將近一半的穩(wěn)固消費群體武漢健民近 400 年的實踐經(jīng)驗吸納了眾多的忠實粉絲因而應(yīng)當堅持這一發(fā)展道路研發(fā)具有自身特色的產(chǎn)品穩(wěn)住中藥市場 重點開發(fā)三大市場進一步細分市場 武漢健民當前重點開發(fā)市場急需的小兒用藥老年用藥和重大疑難病癥用藥具有一定的針對性但當前這三大市場的競爭也日趨激勵特別是隨著老齡化越來越嚴重人們生活水平也逐漸 提高老年用藥市場的競爭也越來越白熱化在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下武漢健民應(yīng)當認真研究市場環(huán)境針對目標客戶做好市場細分工作突出產(chǎn)品線的差異化特色這樣才能在激烈的市場競爭中占據(jù)先機 增強產(chǎn)權(quán)意識 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)權(quán)保護意識缺乏大多數(shù)企業(yè)不重視產(chǎn)權(quán)保護以至于是市場上同類相似產(chǎn)品泛濫武漢健民應(yīng)汲取這一教訓為自己的產(chǎn)品申請專利并切實維護以創(chuàng)建自己的壟斷商品同時也可以防止他人造假危害企業(yè)利益 健全營銷模式 現(xiàn)在隨著眾多醫(yī)藥制造企業(yè)把宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導方式宣傳理所當然成為醫(yī)藥制造企業(yè)開拓 新區(qū)域市場搶占更大份額促進購買的一把利器各企業(yè)奇招百出各種營銷方式輪番上陣在成本競爭越來越困難的條件下武漢健民應(yīng)當在激勵的競爭中尋找到適合自己的宣傳和營銷模式培養(yǎng)自己的專業(yè)營銷團隊形成自己的特色風格搶占自己的專屬市場 重視售后服務(wù) 現(xiàn)在市場的競爭已由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向售后服務(wù)的競爭產(chǎn)品差異化越來越小消費者也更傾向于選擇售后服務(wù)更好的產(chǎn)品武漢健民應(yīng)在保證質(zhì)量的同時加強售后服務(wù)的強度緊抓顧客的消費心理 打造強勢品牌 武漢健民憑借悠久的歷史和深厚的文化底蘊很容易取得消費者的認可和信賴因而其應(yīng)當適度把 握這一優(yōu)勢在跟進維護和拓展品牌的同時注意產(chǎn)品宣傳的創(chuàng)意產(chǎn)品品質(zhì)并緊扣消費心理加強延續(xù)性宣傳尤其是要注意到在市場關(guān)鍵期應(yīng)當積極運用事件行銷新聞造勢網(wǎng)絡(luò)推廣公關(guān)手段等多種方案給消費者心理留下深深的產(chǎn)品力認知度和好口碑打造強勢品牌 資產(chǎn)負債表分析 資產(chǎn)負債表水平分析 編制單位武漢健民藥業(yè)集團股份有限公司 單位元幣種人民幣 項目 2020 年 2020 年 變動額 變動 對總資產(chǎn)的影響 流動資產(chǎn) 貨幣資金 七 1 23358004353 33580177477 10222173124 3044 949 結(jié)算備付金 000 拆出資金 000 交易性金融資產(chǎn) 000 應(yīng)收票據(jù) 七 2 18133923681 4494179429 13639744252 30350 1266 應(yīng)收賬款 七 4 10167446385 9361239322 806207063 861 075 預付款項 七 6 2820207299 1434059801 1386017498 9665 129 應(yīng)收保費 000 應(yīng)收分保賬款 000 應(yīng)收分保合同準備金 000 應(yīng)收利息 七 3 205735808 115946040 89789768 7744 008 應(yīng)收股利 000 其他應(yīng)收款 七 5 2018109184 3638297273 1620188089 4453 150 買入返售金融資產(chǎn) 000 存貨 七 7 13879941025 12176116006 1703825019 1399 158 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 11154945 9546492 1608453 1685 000 其他流動資產(chǎn) 七 8 15263176912 15263176912 1416 流動資產(chǎn)合計 85857569592 64809561840 21048007752 3248 1953 非流動資產(chǎn) 000 發(fā)放委托貸款及墊款 000 可供出售金融資產(chǎn) 000 持有至到期投資 000 長期應(yīng)收款 000 長期股權(quán)投資 七 11 5219541202 6589166474 1369625272 2079 127 投資性房地產(chǎn) 000 固定資產(chǎn) 七 12 22335102753 23425880689 1090777936 466 101 在建工程 七 13 313708500 101500000 212208500 20907 020 工