【正文】 。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。 以上是我讀羅杰掛完電話我就笑了，笑的特開(kāi)心?！彪娫捘沁叧聊藥酌腌娬f(shuō)：“這樣吧，你每星期來(lái)四次，我給你算上車(chē) 貼。”她說(shuō)由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。然后她又說(shuō)希望我每星期去四次，分別是周一， 周二，周三晚上和周六下午。我感到有點(diǎn)驚喜，沒(méi)想到才過(guò)了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。她開(kāi)的價(jià)格是 40/每小時(shí)，這根之前學(xué)姐說(shuō)的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說(shuō)：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是 50/小時(shí)，40 元 /小時(shí)也太低了吧？”她說(shuō)只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。從她的話語(yǔ)中我感到她挺急的，希望能盡快開(kāi)始上課。于是我就聯(lián)系了那個(gè)家長(zhǎng)。大致情況是 40 元/小時(shí)，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個(gè)小時(shí)，具體情況還要。 到大學(xué) 之后就感覺(jué)自己空閑時(shí)間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟(jì)狀況也不是特別好，就想找一個(gè)兼職。而如果你有時(shí)間壓力，千萬(wàn)不要讓對(duì)方知道，免得對(duì)方利用這點(diǎn)。 每當(dāng)面對(duì)時(shí)間壓力時(shí)，人們通常會(huì)變得更加靈活，一切事情都會(huì)有轉(zhuǎn)寰的余地。通常情況下人們?cè)谡勁袝r(shí)都沒(méi)有指望對(duì)方會(huì)接受自己剛開(kāi)始提出的條件，但如果你沒(méi)有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你很有可能會(huì)接受他們的條件，這就大大加大了你接下來(lái)談判的難度。 二、學(xué)會(huì)感到意外。除此之外，開(kāi)出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的位置。 優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開(kāi)始和對(duì)手談判時(shí)，你所開(kāi)出的條件一定要高出你的期望。 由于自己現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，還沒(méi)有機(jī) 會(huì)接觸特別正式的談判，整本書(shū)中講的很多談判技巧目前在生活中還沒(méi)有適合使用的場(chǎng)合，因此我只對(duì)其中的幾個(gè)技巧感受特別深。道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來(lái)講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時(shí)在書(shū)中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。 第五篇：《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感 上海大學(xué) 20212021 學(xué)年秋季學(xué)期課程讀書(shū)報(bào)告 課程名稱(chēng)：生活中的談判課程編號(hào)： 0600R600 學(xué)號(hào)： 12122189 姓名：劉洋所在學(xué)院：社區(qū)學(xué)院 報(bào)告名稱(chēng)：談判技巧的運(yùn)用 —— 《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感報(bào)告評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)：任課教師：評(píng)閱日期： 談判技巧的運(yùn)用 —— 《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感 談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過(guò)程，這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門(mén)藝術(shù)。其實(shí)，談判就是雙方智慧、心理、耐力的 較量，除需要具備實(shí)力外，更需要我們具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練。 以上就是我讀羅杰其中有一些策略和技巧可能和你的三觀有所摩擦，但是可能你覺(jué)得他說(shuō)的策略和技巧在這個(gè)社會(huì)上是可行的，那你就應(yīng)該去實(shí)踐一下，讓策略技巧同你的三觀進(jìn)行融合。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁?gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下 子改變過(guò)來(lái)，因?yàn)樗季S定勢(shì)了，所以我們必須學(xué)會(huì)改變，讀一本一定要會(huì)運(yùn)用，讓它去實(shí)踐，多多運(yùn)用幾次慢讓她成為了自己的一個(gè)習(xí)慣，那么我想這本書(shū)就起到了最大的作用了。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì) 8 元成交。具體操作方法是，對(duì)方向你推銷(xiāo)一種產(chǎn)品，你用盡一切手段將價(jià)格壓到最低，然后你告訴對(duì)方：“我們談的很好，不過(guò)這件事情我要先向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，明天給你最終答復(fù)”，第二天告訴對(duì)方，領(lǐng)導(dǎo)要求價(jià)格必須再降多少錢(qián)，這樣也往往會(huì)起到壓價(jià)作用，這樣對(duì)方的會(huì)擔(dān)心失去貿(mào)易機(jī)會(huì)而繼續(xù)降低價(jià)格，這同時(shí)又是一種二次壓價(jià)的機(jī)會(huì)，本來(lái)壓價(jià)之后，自己還可以回去再思考權(quán)衡，運(yùn)用這種技巧，其實(shí)就是在一次給自己一次壓價(jià)機(jī)會(huì)，確保交易條件是合理的，這種方式 在談判中效果也非常明顯。 九、學(xué)會(huì)使用最高權(quán)威的方式。這樣會(huì)讓對(duì)方感到非常舒服，感到最后合作愉快，一定要謙虛才行，因?yàn)楫吘拐勁兄皇且粋€(gè)開(kāi)始，后面還會(huì)和對(duì)方繼續(xù)后面的交際，畢竟不僅僅是和對(duì)方做一次買(mǎi)賣(mài)， 如果想要有個(gè)長(zhǎng)久的合作，這是很好的一個(gè)方式，一是讓對(duì)方覺(jué)得我方會(huì)為人處世，更愿意與這樣的合作方貿(mào)易。 八、談判結(jié)束時(shí)一定要記得祝賀對(duì)方。在談判時(shí)，心理因素非常重要，在進(jìn)行任何談判之前，這個(gè)世界上沒(méi)有任何一筆交易是值得你“不惜一切代價(jià)去爭(zhēng)取的”，“不要害怕失去”這是優(yōu)勢(shì)談判的前提。 七、要隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)。只不過(guò)在談判過(guò)程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問(wèn)題 達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。 六、一定要自己起草合同。 蠶食策略的關(guān)鍵在于，在談判進(jìn)行了一段時(shí)間后，逐漸提出一些看似微不足道的要求來(lái)達(dá)到自己的目的。所以我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中要有進(jìn)有退才行，這樣談判才能好好的進(jìn)行下去。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情表露以有助于談判的順利進(jìn)行。 四、談判時(shí)一定要控制情緒。這里我想到了書(shū)中的一個(gè)例子特別實(shí)用。談判中某個(gè)細(xì)小的問(wèn)題處理不當(dāng)就可能會(huì)導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來(lái)?yè)p失，在談 判過(guò)程中要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 三、談判時(shí)一定要注意細(xì)節(jié)。但是書(shū)中告訴我們一定要注意使用這種表達(dá)方式：“如果我們能夠?yàn)槟阕鲞@個(gè)，你會(huì)為我們做什么呢？” 千萬(wàn)不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報(bào)，因?yàn)槟菢雍芸赡軙?huì)在雙方之間制造一種對(duì)抗情緒。 二、讓步之后一定要索取回報(bào)。如果運(yùn)用這個(gè)技巧，盡量壓低價(jià)格，其一，說(shuō)不定老板也同意了呢，這樣豈不是就賺了么，要是老板不同意這個(gè)價(jià)格，至少可以繼續(xù)加價(jià)， 一步步談，最后肯定能以更低的價(jià)格成交。需要注意的是，在開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。 讀完本 書(shū)，我有幾個(gè)印象特別深的幾個(gè)談判技巧，也是我生活中市場(chǎng)忽略的地方，接下來(lái)我將詳細(xì)談?wù)劊溆欣谖医窈笊钪屑右愿玫倪\(yùn)用： 一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。本書(shū)共有五部分，十一章。也感覺(jué)與作為學(xué) 生的我來(lái)說(shuō)，用處不是特別大，當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，任何一本書(shū)都不可能把每個(gè)人想要的東西都寫(xiě)出來(lái)，不同人看同一本書(shū)也有不同的體會(huì)，所以看書(shū)的時(shí)候我也會(huì)有的放矢，選擇自己想看的章節(jié)，然后仔細(xì)體會(huì)，尤其是書(shū)中的個(gè)別技巧對(duì)我來(lái)說(shuō)特別有用。 第四篇：《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感 上海大學(xué) 2021～ 2021 學(xué)年冬季學(xué)期試卷 法律碩士研究生課程考試論文 課程名稱(chēng)：法律談判 論文題目：《優(yōu)勢(shì)談判》讀書(shū)報(bào)告 學(xué) 論文評(píng)語(yǔ)： 《優(yōu)勢(shì) 談判》讀書(shū)報(bào)告 這學(xué)期我們開(kāi)了一門(mén)法律談判課程，期間老師推薦了一本書(shū) — 《優(yōu)勢(shì)談判》，帶著對(duì)書(shū)名好奇的心情，在課后我將此書(shū)通讀了一遍，個(gè)人感覺(jué)的確是一本好書(shū)，甚至可以作為個(gè)人的一本枕邊書(shū)，因?yàn)闀?shū)里面講的方法與技巧，在生活中都可以充分利用起來(lái)，不僅給自己帶來(lái)利益，還能獲得額外的收獲，讓自己在生活的各個(gè)談判中占優(yōu)勢(shì)，所以，讀完了此本書(shū)，個(gè)人體會(huì)很多，學(xué)到了很多實(shí)用的談判技巧，覺(jué)得獲益匪淺。 社工運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的方法和技巧；志愿者通常不掌握此類(lèi)方法 ,未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。 社工在社會(huì)服務(wù)中處于主導(dǎo)地位 ,是社會(huì)服務(wù)策劃 ,組織 ,實(shí)施的主體；志愿者在社會(huì)服務(wù)中處于輔助的地位 ,接 受社工指導(dǎo) ,配合社工服務(wù)。 社會(huì)工作者是一群受薪 ,受過(guò)社工專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的工作人員；志愿者是不受薪的非專(zhuān)業(yè)人士 ,只協(xié)助開(kāi)展服務(wù)工作。 （四）社會(huì)工作者、社區(qū)工作者是組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，不是義工（志愿者）。正如劉備所言：“論武功我不如關(guān)羽 ,論勇猛我不如張飛 ,論智謀我不如諸葛亮 ,但是他們都聽(tīng)我的。 需要； 幫助； 參與； 合作； 依賴； 自決； 分配； 權(quán)利 （三）社區(qū)組織工作的重要性。 如果小區(qū)大的話，有沒(méi)有菜市場(chǎng)以及文化娛樂(lè)健身場(chǎng)所。例如： 小區(qū)有沒(méi)有社區(qū)工作用的房子。沒(méi)有規(guī)劃，必然導(dǎo)致混亂。 中國(guó)當(dāng)前社會(huì)畸形發(fā)展，少規(guī)劃、不規(guī)范、不科學(xué)。 三、關(guān)于社區(qū)社會(huì)工作的幾點(diǎn)建議 為了使社會(huì)工作更加科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，建議在社區(qū)規(guī)劃建設(shè)前期，把社區(qū)工作考慮進(jìn)去。此時(shí)的社區(qū)不僅僅是人們的生活居所，更應(yīng)該是精神家園。最成功的社區(qū)應(yīng)該是通過(guò)其具體形式、它的機(jī)構(gòu)和它的工作，最大限度地促進(jìn)人的發(fā)展的社區(qū)。美國(guó)馬里蘭州哥倫比亞社區(qū)的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)者詹姆斯 發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐表明，由社區(qū)居民、藝術(shù)家共同參與社區(qū)建筑與環(huán)境的設(shè)計(jì)和美化，是社區(qū)文化建設(shè)的一種 有效途徑。完善的社區(qū)功能應(yīng)該包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)化、社會(huì)控制、社會(huì)福利和保障、社會(huì)參與、社區(qū)情感交流和歸宿等。因此，絕不 能僅僅把社區(qū)文化看成是單一的解悶找樂(lè)的文藝活動(dòng)。這一概念的提出，本身就體現(xiàn)了人們對(duì)工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化進(jìn)程的反思和憂慮，反映出人們對(duì)社區(qū)文化建設(shè)和和諧人際關(guān)系的向往和追求。從總體上來(lái)說(shuō)，結(jié)合社區(qū)實(shí)踐加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)的思考和研究；積極營(yíng)造氛圍，在宣傳教育中培養(yǎng)社區(qū) 意識(shí)，都是社區(qū)意識(shí)構(gòu)建過(guò)程中十分重要的課題，而這其中，努力創(chuàng)新社區(qū)建設(shè)的活動(dòng)載體，在社區(qū)活動(dòng)中強(qiáng)化社區(qū)意識(shí)，則是更為行之有效的途徑。 總之，存在決定意識(shí)，社區(qū)建設(shè)要 真正使得絕大部分社區(qū)單位和居民的認(rèn)同和參與，既要注意形式和內(nèi)容的結(jié)合，又要滿足廣泛性和群眾性，更要突出載體的長(zhǎng)效機(jī)制的確立，使社區(qū)建設(shè)體現(xiàn)權(quán)益、獲得利益，滿足不同層次人群的物質(zhì)和精神追求。 社區(qū)發(fā)展投入不足。 社區(qū)建設(shè)中人群層次的參與程度不平衡。也比如，社區(qū)服務(wù)突出了面向老年人、殘疾人，優(yōu)扶對(duì)象和其他困難弱勢(shì)群體，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷和溫暖當(dāng)然必要，然而忽略更大多數(shù)社區(qū)成員生活需求的滿足，則不容易引起社區(qū)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同。 注重了形式和載體的建設(shè)，一定程度上忽略內(nèi)容的豐富和延伸。同時(shí)，社區(qū)應(yīng)該為居民提供更多的參與社區(qū)管理的機(jī)會(huì)，真正使“社會(huì)人”脫離了“單位人”體制之后，在自己在工作和生活的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中獲得價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。社區(qū)單位和社區(qū)居民“社區(qū)意識(shí)”的相對(duì)薄弱也已經(jīng)成為影響社區(qū)建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的主要因素。如果把社區(qū)建設(shè)置于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型和城市化、社會(huì)化進(jìn)程來(lái)考察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這一城市建設(shè)管理的新課題，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的必然要求，而強(qiáng)化“社區(qū)意識(shí)”，則是應(yīng)對(duì)