【正文】 注三：此表與上表一同提交 ,復(fù)制有效。 報(bào)名地點(diǎn)：北京大學(xué)團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（團(tuán)委 206 室） ： 報(bào)名時間： 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 聯(lián)系電話： 62764064 62753999 附件一： 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １ 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表 姓名 院系年級 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機(jī) Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機(jī) Email 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人簽名 ： 注一：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人仍需填寫此表。 注三：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫，與“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”一同提交。 公司名稱：北京北大科技園有限公司 聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)海淀路 52 號北大太平洋科技大廈 17 層 郵政編碼： 100080 聯(lián)系電話：（ 8610） 82667842 傳真電話：（ 8610） 82667840 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ０ 北京大學(xué)第七屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 項(xiàng)目申報(bào)表 負(fù) 責(zé) 人 報(bào)名日期 住 址 手 機(jī) 電 話 Email 項(xiàng)目名稱： （ 1）申報(bào)項(xiàng)目 /服務(wù)類別： ○產(chǎn)品 ○服務(wù) （ 2）設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性： （ 3）市場前景預(yù)測： （ 4）爭論點(diǎn)預(yù)測： （ 5）項(xiàng)目所需的資金支持及詳細(xì)內(nèi)容： （ 6）備注： 院系教務(wù)部門（蓋章） 院系團(tuán)委（蓋章） 注一：請于 3 月 21 日至 3 月 27 日和 4 月 19 日至 4 月 25 日 提交 本表電子版至組委會郵箱。 繼承北大愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的光榮傳統(tǒng) ，依托北京大學(xué)雄厚的教學(xué)、科研、產(chǎn)業(yè)實(shí)力和綜合資源，秉持 思想自由、兼容并包 的人文襟懷，浸潤中關(guān)村寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)造 常為新的 事業(yè)，是北大科技園的特色。 經(jīng)過不斷創(chuàng)新的發(fā)展實(shí)踐，北大科技園逐步探索出了有中國特色的大學(xué)科技園發(fā)展道路，并在業(yè)務(wù)上形成了三個核心單元，即：園區(qū)開發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化和科技產(chǎn)業(yè)投資。北大科技園現(xiàn)已擁有 10 多萬平米的高科技產(chǎn)業(yè) 用房，成功孵化企業(yè)近 400 家，其中累計(jì)孵化科技項(xiàng)目 80 余項(xiàng)，科技成果產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 150 億，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 5000 多個。 北大科技園以扶持、孵化中小企業(yè)為己任，從資金、技術(shù)、辦公場地、人才等方面為入園企業(yè)提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 2020 年 12 月北京北 大科技園有限公司成立，統(tǒng)一負(fù)責(zé)北大科技園的建設(shè)開發(fā)、經(jīng)營，以及各下屬公司的管理。 2020 年 8 月北大科技園正式通過了 ISO9001 認(rèn)證，成為國內(nèi)首家通過該項(xiàng)國際認(rèn)證的大學(xué)科技園。 供稿：北京大學(xué)第六屆“北大科技園”杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎 “酷柏”新概念 代理購物公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２６ 北大科技園簡介 北大科技園的前身為北大科學(xué)園，始建于 1992 年，是中國最早的大學(xué)科技園之一。 復(fù)賽我們能以第一名的成績脫穎而出，我們很驚喜，因?yàn)槲覀冇窒蛳Ｍ平艘徊?，雖然決賽時因?yàn)槲覀冊谪?cái)務(wù)問題上的不足，沒有得到第一名，但是我們知道我們的構(gòu)想計(jì)劃有很大的希望，我們不會放棄，為了理想我們將繼續(xù)下去。雖然還是不夠，但是我 們進(jìn)入了復(fù)賽，進(jìn)入復(fù)賽大大加強(qiáng)了我們的信心，為了進(jìn)入決賽我們又連續(xù)討論了很長時間，討論我們的計(jì)劃書不足的地方，討論如何改進(jìn)，我們不只是為了比賽，我們更想把我們的事業(yè)真正做起來，雖然我們沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我們有創(chuàng)業(yè)的激情、不怕挫折的勇氣，還有我們集體的智慧。 參加比賽前創(chuàng)業(yè)對我們來說很神秘很有吸引力，但是我們卻不知道創(chuàng)業(yè)需要多大的艱辛和努力，等大家開始為了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃奮斗時我們才真正體會到創(chuàng)業(yè)的辛苦，要不怕吃苦，要不怕失敗，大家經(jīng)常討論到深夜第二天又要起得很早繼續(xù)做事情，但是憑著我們對自己事業(yè)的執(zhí)著和我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我們堅(jiān)持了下來。這是一次難以忘記的人生經(jīng)歷，我們受益匪淺。我們期待著當(dāng)下一個浪花歡唱的時候，會聽到新鮮與美妙的音符。直到最后交稿，我們對它仍不滿意，但是也只好激勵自己說，下一次會更好。陳君調(diào)侃：“項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)，兩手都要抓，兩手都要硬”；王姐語重心長：“你要做好心理準(zhǔn)備，在學(xué)生這個身份下，大家不可能一直跟著這個項(xiàng)目走下去，鐵打的項(xiàng)目流水的兵”；孫哥自信：“不管是什么項(xiàng)目，只要團(tuán)隊(duì)足夠牛，總能量體裁衣，做出最適合它的計(jì)劃，這才是比賽的根本。但是比賽的意義，絕不僅僅在此，過程更讓我 們受益。但是當(dāng)王君找到我，有些期待地談及她有一個比較成熟的項(xiàng)目想?yún)⒓颖荣?，并邀請我和她一起時，我才模模糊糊地覺得有一件新奇的事情在等待我們，然后就是一個人的加入，又一個人的加入，直至最后我們組成了一支七人隊(duì)伍。也許，在很久以后，這段經(jīng)歷都會給我?guī)砜鞓放c思索，而 且，我現(xiàn)在就確定，它賦予了我許多新鮮與寶貴的財(cái)富。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。用看得見的一些東西吸引聽眾。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括 對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２３ 用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份 3－ 5 頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時間里 大量生產(chǎn)？簡而言之。交一份 3－ 5 頁的文檔， 量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶 的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 1長遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價值鏈 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２２ 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書 為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求） 與至少 3 個本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市場潛力 預(yù)測盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 3．說明誰會購買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價 : 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn) 品的價格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤 =價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 第七屆“ 北大科技園杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ２０ 復(fù)賽階段作品深化指南 復(fù)賽時提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。 ? 打電話到北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（團(tuán)委 206）。大賽網(wǎng)站網(wǎng)址： ? 訪問北大未名 BBS （ ）“北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部”版（ PKUPractice版 ，B 區(qū)“組織機(jī)構(gòu)”下），進(jìn)行提問。 8． 參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會代表北大參加將于 2020年舉行的第四屆北京市學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。 6． 由 于 篇幅 關(guān) 系， 更詳 細(xì) 的商 業(yè)計(jì) 劃 書模 板 將在 創(chuàng)業(yè) 大 賽網(wǎng) 站( )上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參考。 5． 復(fù)賽、決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動，請及時通知大賽組委會，并于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。同時請?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱： 。 3． 報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 2． 提交報(bào)名表后請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將 初賽作品（一式兩份） 交至團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部。 2． 本商業(yè)