【正文】 雖然也有不少美國人買房做投資，但大都做 ?L 線出租，他們首先關(guān)心的不是房價能漲多少，而是房子價值是否抗跌，更加注重房子的地理位置和交通便利等便于出租的因素。算算地產(chǎn)稅、管理費(fèi)、保險費(fèi)、修繕維護(hù)費(fèi)和資本所得稅等成本，靠“炒房子”在短期內(nèi)賺大錢幾乎是不可能的事。美國房地產(chǎn)市場商業(yè)化歷史悠久，法律齊全。 美國：房地產(chǎn)“炒不起來”的根源 美國房子之所以“炒不起來”，是因?yàn)橄嚓P(guān)稅費(fèi)制度設(shè)計給一般投資者的炒房沖動戴上了“緊箍咒”。 盡管如此，當(dāng)前英國房地產(chǎn)中介市場仍然存在監(jiān)管不足的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士呼吁進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，但被政府以影響市場競爭和消費(fèi)者的理由拒絕了。 英國買房人、賣房人如果與中介產(chǎn)生爭執(zhí)，通常的解決流程如下：消費(fèi)者首先可以向地產(chǎn)中介公司投訴，如果不能解決，再向監(jiān)察專員投訴，如果監(jiān)察專員仍然解決不了問題，消費(fèi)者還可以向行業(yè)協(xié)會投訴。 英國：清晰流程助解決消費(fèi)者與中介糾紛 總體而言，盡管沒有一個明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但相對完善的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則和法規(guī)還是使英國的房地產(chǎn)中介行業(yè)健康地運(yùn)行。在日本不管干什么行業(yè)，一般都有行業(yè)管理，而行業(yè)管理基本上依靠行業(yè)協(xié)會。即使出現(xiàn)問題時前任負(fù)責(zé)人已經(jīng)卸任，也得承擔(dān)賠償責(zé)任，甚至中止合同，把錢退還買主。 日本房地產(chǎn)中介公司的所有合同按規(guī)定需保留 10 年，一旦合同出現(xiàn)錯誤，房屋出現(xiàn)瑕疵，中介都有不可逃避的責(zé)任。二是要聘請擁有國家資格的房地產(chǎn)交易專員，在公司全職工作。日本法律對中介的約束非常細(xì)致且嚴(yán)格，行業(yè)協(xié)會執(zhí)行力強(qiáng)，違法違規(guī)成本很高，所以房地產(chǎn)中介不敢以身試法。澳 大利亞各州的公平交易廳是打擊違規(guī)房產(chǎn)中介的主要職權(quán)部門，因此公平交易廳的工作人員會在周末舉行對違規(guī)中介整治的突擊行動，但這些整治并不能解決全部問題。 此外，澳大利亞房產(chǎn)的海外銷售中，中介問題頗為嚴(yán)重。比如為了促進(jìn)銷售，一些中介會惡意壓低房屋的報價，宣傳價格甚至比房屋價格便宜數(shù)十萬元的低報價，能夠吸引更多購房者。房子在購買之后，除了每年要繳納土地稅之外，還要支付污水排放費(fèi)、街道清掃費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)等，所以很多人干脆就租房住，省去很多的麻煩。 德國的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有相對統(tǒng)一的行業(yè)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，主要服務(wù)內(nèi)容是接受賣方 和買方的委托并促成交易。 德國相關(guān)法律對房屋出租和租住都做了細(xì)致的規(guī)定，尤其是房客的權(quán)益能夠得到較好的保障，所以 60%以上的人都是租房住，而不是買房。 那么，其他國家的房產(chǎn)中介有怎樣的行業(yè)規(guī)范，是否也存在著類似的亂象，政府部門又是如何對中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的呢？ 德國：房價較平穩(wěn)，中介亂象少 德國人比較重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重很小，某種程度上講，德國的房地產(chǎn)是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和社會穩(wěn)定服務(wù)的。針對對情節(jié)嚴(yán)重的，要在整改期內(nèi)暫停中介機(jī)構(gòu)所有門店的業(yè)務(wù)辦理。同時，要求各地配合金融主管部門繼續(xù)嚴(yán)肅查處“首付貸”和其他資金違規(guī)進(jìn)入房地產(chǎn)市場的行為。 近日，針對此類違法違規(guī)中介機(jī)構(gòu)，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部在整頓規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)銷售中介行為電視電話會議上，通報了近期各地查處的30 家違法違規(guī)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和開發(fā)企業(yè)，其 中北京存房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，上海弘錦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所等均有上榜。 房產(chǎn)中介述職報告精選優(yōu)質(zhì)參考借鑒范文 第四篇：房產(chǎn)中介監(jiān)管之國外經(jīng)驗(yàn)借鑒 房產(chǎn)中介監(jiān)管之國外經(jīng)驗(yàn)借鑒 伴隨著房地產(chǎn)市場的過熱，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的各類違法違規(guī)行為屢見不鮮。 最重要的就是專業(yè)知識還不夠強(qiáng)。 接待客戶時語言還不夠豐富。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去 配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了 19 套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。以上信息，都是國家在今年出臺強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。2 月 9 日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 ，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。1 月 25 日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益 。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店 ，可以說， 20__年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。 房產(chǎn)中介述職報告 5 轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。 最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心 。 (3)上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。 (2)寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。當(dāng)然也 與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。 還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。 但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響， __房地產(chǎn)市場從 4 月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 __小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。信心得到鼓舞 。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā) 。 個人發(fā)展和心得體會 回想自己到 __已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。并且通過周例會及時傳達(dá)公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神。諤蹕?/p 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識也有了明顯的提高。target=39。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況 項(xiàng) ?ahref=39。 ④項(xiàng)目榮譽(yù) 整個項(xiàng)目現(xiàn)場安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P(yáng)和觀摩。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會，并制定了嚴(yán)格的例會制度。為此項(xiàng)目部多次召開專題會，討論制定落實(shí)計劃，并且項(xiàng)目部把該計劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的第一責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機(jī)遇。 ③ __辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收，為完成公司的財務(wù)目標(biāo)提供了保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，項(xiàng)目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。 ②形象進(jìn)度：外幕墻形象的及時完成，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。但經(jīng)過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。 基本完成年初公司制定的計劃目標(biāo)，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。下 面根據(jù)個人的心得總結(jié)。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤 ! 房產(chǎn)中介述職報告 3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。所以，為了做好 __商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合 __地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。針對這個問題，我已經(jīng)與同事 __深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。首先，剛進(jìn)入 __，對 __地產(chǎn)的企業(yè)文化及 __這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在 __成長所需的養(yǎng)分。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。 房產(chǎn)中介述職報告 2 不知不覺，在 __工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少 ，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。 2021 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 當(dāng)然也有人不削這 份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì)，沒文化，就靠騙。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機(jī)會，付出總算有了回報。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少，就是春節(jié)許多人也不準(zhǔn)備回家，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨(dú)立完成任務(wù)，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。 我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力，我 想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要征服客戶。 剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。 經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中 介的 champion，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。 房產(chǎn)中介述職報告 1 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。 述職人： 20__年 __月 __日 醫(yī)院院長述職述廉報告 第三篇：房產(chǎn)中介述職報告優(yōu)質(zhì)參考借鑒 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部構(gòu)成良性競爭，就可以不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發(fā)展。通過瀏覽大量的行政法規(guī)制度政策， 努力做到與時俱進(jìn)，爭取及時、全面地了解各項(xiàng)相干的新政策的頒布與實(shí)施情況。 這段時間里，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會發(fā)展的情勢。做到大事不錯，小事不漏。 首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知 識，公道有效地制定