【正文】 加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進(jìn)。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確 保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力 。 “聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在 20__年基本掃除。 (三 )工作措施 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營 班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 龍頭寺項目： 計劃 3 月開始土石方施工， 6 月開始土建基礎(chǔ)施工， 12 月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積 80%的招商量。 (二 )目標(biāo)計劃 計劃全年新開工房屋總建筑面積約 15 萬平方米 (其中：聚信廣場項目約 8 萬平方米，龍頭寺項目約 7 萬平方米 )，計劃實現(xiàn)銷售 2 億元。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。 20__年，宏 觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 以 上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。 上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。集團(tuán)所屬 項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 (三 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整 改。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 20__年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間 。 但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批 。完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷 。協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜 。完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況： (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： 全年開發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300 萬元，實現(xiàn)銷售 23500 萬元，銷售面積 125000 平方米。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連 不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策 (新老國八條及七部委意見等 )，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。 三、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。 進(jìn)入公司的這段時間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯的成績。 二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。 2021年房產(chǎn)銷售總結(jié)篇三 歲月 荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大 。 走過“動蕩”的 20__年，迎來“輝煌”的 20__年。 培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才。 在 20__年 _月 _日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到__%以上。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。 當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面 等有了一定的提高。我堅信 2021 年我會創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情 。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。 二、工作感觸 馬上就要到 2021 年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會 比較大。 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到 __%。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周 __廣場房展會，推出 __套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有 __%的房源被意向定購，這也為 ___的公開認(rèn)購積累了客戶， _月份成功認(rèn)購住宅 __套，簽合同 __套。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、挑戰(zhàn)與措施 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。 之所以選擇“動蕩”，是由于今年的 _個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 。 四、保持良好的心態(tài) 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄 ! 五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實 生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使?的工作成績能更上一層樓。因此自從我進(jìn)入__公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶 。 二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī) 我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害， 直至成交。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會 ，客戶就流失了 。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2021年房產(chǎn)銷售總 結(jié)篇一 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在 __的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為得到了進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平不斷提高。截至目前，共設(shè)立了兩個“咨詢點”。 對上一年度的廉租住房補(bǔ)貼發(fā)放工作進(jìn)行整理、立卷、歸檔，并錄入微機(jī)，使廉租住房檔案整理工作井井有條。 經(jīng)濟(jì)適用住 房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購買到了理想的住房?，F(xiàn)康居小區(qū)已進(jìn)入裝飾工程施工階段，工程建設(shè)接近尾聲，預(yù)計 7 月中旬竣工交付使用 。 第五篇：房管局工作總結(jié) 我局廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會議的要求，牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，依法行政，認(rèn)真履行管理職能，積極推進(jìn)我區(qū)房 管工作的健康發(fā)展，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務(wù)過半，重點工作取得突破性進(jìn)展，行政管理水平進(jìn)一步提高，為圓滿完成年度計劃奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)《 xx 區(qū)住宅小區(qū)物業(yè)棄管審核規(guī)定》，共召開 20 余次協(xié)調(diào)會，調(diào)查走訪 5 個小區(qū)近百名業(yè)主，客觀公正地解決問題。經(jīng)過幾年的不懈努力，各物業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為得到了進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平不斷提高， 根據(jù)《 xx 區(qū)物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢審核規(guī)定》，對轄區(qū)內(nèi) 16 家物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行了 2021 年度資質(zhì)年檢初審，經(jīng)嚴(yán)格審查，被評為優(yōu)秀 4家，合格 12 家，并將年檢結(jié)果上報上級行政主管部門。截至目前，共設(shè)立了兩個“咨詢點”。 對上一年度的廉租住房補(bǔ)貼發(fā)放工作進(jìn)行整理、立卷、 歸檔，并錄入微機(jī)，使廉租住房檔案整理工作井井有條。 經(jīng)濟(jì)適用住房銷售情況良好，符合條件的申請家庭都購買到了理想的住房?，F(xiàn)康居小區(qū)已進(jìn)入裝飾工程施工階段，工程建設(shè)接近尾聲，預(yù)計 7 月中旬竣工交付使用 。 第四篇：房管局工作總結(jié) 我局廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委、區(qū)政府年初工作會議的要求，牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，依法行政，認(rèn)真履行管理職能，積極推進(jìn)我區(qū)房管工作的健康發(fā)展，實現(xiàn)了常規(guī)性工作時間過半完成任務(wù)過半，重點工作取得突破性進(jìn)展，行政管理水平進(jìn)一步提高，為圓滿完成年度計劃奠定了基礎(chǔ)。堅持在全社會營造良好的廉潔從政的文化 氛圍，形成以廉為榮、以貪為恥的社會風(fēng)尚，用健康向上、追求清廉的文化充實人們的精神世界 。五是廉政文化早建立。工程招投標(biāo)、工程量變更、工程款撥付，工程預(yù)決算等“三公開”陽光作業(yè)。四是廉政項目早監(jiān)督。局主要負(fù)責(zé)人在上任局長時，就及時向有關(guān)部門申報了個人財產(chǎn)，事先己打好預(yù)針，向領(lǐng)導(dǎo)以示拒腐防變決心，向干部職工表明帶頭反腐倡廉。局領(lǐng)導(dǎo)干部不得參與工程發(fā)包、原材料和辦公用品采購。堅持年初班子成員在全體干部職工會上公開勤政廉潔承諾，并決定一把手不直接管理財務(wù)、人事工作，且不經(jīng)手報銷一分錢，不簽一筆支出賬，實行多人經(jīng)手的“一支筆”審批制度 。堅持年初制定廉政建設(shè)實施方案，班子成員層層簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書。堅持年終抓班子述廉述職工作，開展民主評議班子、民主測評局領(lǐng)導(dǎo)的活動。 四是廉政建設(shè)突出“五早”。按照縣委縣政府的統(tǒng)一部署，從相 關(guān)業(yè)務(wù)股室中選派 4 名思想品德好、政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)意識好的黨員進(jìn)入縣行政服務(wù)中心開展日常業(yè)務(wù)，共有行政審批事項 5 項、非行政許可審批事項 20 項、一般業(yè)務(wù)管理事項目錄 3 項等28 項業(yè)務(wù)納入行政中心辦理，取消了進(jìn)駐事項在縣房產(chǎn)交易中心的受理及辦理窗口。為此，我局十分重視加強(qiáng)制度建設(shè)，結(jié)合實際健全和完善各項規(guī)章制度，還定期自查學(xué)習(xí)、檢查制度的落實和執(zhí)行情況，要求黨員帶頭愛崗敬業(yè)，做到遵紀(jì)守法，在崗位上講文明，樹新風(fēng)，干一行，愛一行，專一行，樹立“我與房管共榮譽(yù)”的敬業(yè)思想，做到一個黨員一面旗幟，促使制度的要求成為黨員的自覺行動，充分發(fā)揮制度的約束力，實行黨務(wù)公開、制度上墻。 二是堅持制度建設(shè)，提高制度的約束力。為充分發(fā)揮黨組織對房管工作的領(lǐng)導(dǎo)，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，我局注重加強(qiáng)隊伍建設(shè)，一方面，把黨組織的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)放在重要位置。 以科學(xué)