房產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)年終總結(jié)計(jì)劃(參考版)
2025-07-23 00:50本頁(yè)面
【正文】 二、 擴(kuò)大營(yíng)銷范圍渠道，針對(duì)目標(biāo)客戶有的放矢： ***西區(qū)發(fā)展趨勢(shì)迅猛，鄭上新區(qū)一體化建設(shè)發(fā)展策略等，使得周邊滎陽(yáng)上街等企業(yè)擁入***，我們需擴(kuò)大圈層，開(kāi)發(fā)滎陽(yáng)等寫字樓市場(chǎng) 讓銷售人員走出去，定向安排實(shí)地拓展開(kāi)發(fā)新客戶，和策劃部一起對(duì)周邊區(qū)域做持續(xù)市場(chǎng)調(diào)研討論； 多參與、贊助各種企業(yè)或協(xié)會(huì)的會(huì)議、活動(dòng)，擴(kuò)大影響力； 加大加強(qiáng)新媒體下的宣傳途徑形式，針對(duì)我們以下幾種客戶群體： 第一投資者（價(jià)格低廉，好出租，回報(bào)率高）， 第二大中型企事業(yè)單位（地鐵口交通方便，大企相鄰知名度）， 第三創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè)（電商園區(qū)，專業(yè)高效，扶持向前）， 第四租賃性中小企業(yè)（價(jià)位低廉，交通方便，可租可買）， 針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群體制定相應(yīng)的推售策略，整合媒體渠道，分階段統(tǒng)一廣告形象，可以3個(gè)月更換一次內(nèi)容。 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。 （5）一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1000元。 （4）銷售人員個(gè)人月銷售總額超過(guò)800萬(wàn)：當(dāng)月加發(fā)基本薪金20%； （2）銷售人員個(gè)人月銷售總額超過(guò)1500萬(wàn)：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金； 完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，確定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法；只有經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、勤奮工作，以身作則，按照公司計(jì)劃指示辦事，才能成為優(yōu)秀員工。應(yīng)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)銷售產(chǎn)品的規(guī)劃和計(jì)劃的習(xí)慣，每次成交都是憑自己一人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，客戶說(shuō)到哪就糾結(jié)到哪里，導(dǎo)致后續(xù)銷售工作局面混亂等各種不良的后果；對(duì)把握接待客戶時(shí)間時(shí)機(jī)問(wèn)題需加大培養(yǎng)力度。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。3. 溝通不夠深入；銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
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