雙十一促銷活動總結(jié)(參考版)
2025-04-20 21:26本頁面
【正文】 。 這次活動，做了及時總結(jié)。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。 三、結(jié)束階段 結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能 在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。 造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。 ) 現(xiàn)場造勢： 現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。學(xué)會 “走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求?？梢噪S時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。做到有的放矢。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌 ?價格 ?售后 ?促銷 ?還是導(dǎo)購本身 ?還是購物環(huán)境 ?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。一塊地板現(xiàn)在多的有 20 多層漆面，少的有 6 層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。 再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。 接下來， 再看地板背面的 loGo 和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產(chǎn)品本身 。 鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。 ) 店面導(dǎo)購： 店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。 終端截流： 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去 。 下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時候，可以放大。背面的小 A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步 。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過 程。 (價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如 ****番龍眼 ***元、某某 ***元，面對某某 **元，明顯就是作為陪襯作用。 其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶 (***和 **就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用 )。在價格上要注意幾點(diǎn) 。 價格層面： 此 次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價格。實(shí)木的從 ***的番龍眼 ***圓盤豆、 ****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。 ) 物料準(zhǔn)備： 物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持 (改制板 )、活動當(dāng)天禮品的支持 (半價 )、樣板等支持。)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加 3 至 5 個舉牌在市場游 行。 (會場人員對材種和價格的了解不是很徹底 ?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。 (下步打算給 ***做 詳細(xì)培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò)層面： 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū) 群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。短信平臺應(yīng)提前一 個星期發(fā)，這次僅提前一天 (內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省 ****元 m2!番龍眼一等品 ****元?總裁簽售年度極限價僅三天 ***月
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