【正文】 xx 地區(qū)三個地區(qū) 20xx 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有 4 家。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家 經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售 xx產(chǎn)品的信心。 二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 20xx 年，我負(fù)責(zé) xx 地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售 xx 萬元，完成全年指標(biāo) xxx%，比去年同期增加了 xx 萬元長率為 xx%。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售目標(biāo)。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。 五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率 在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。 三、用心鍛煉自己的銷售基本功 人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的 面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。 二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì) 在工作中每天都與行行色色的人打交道 ，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說 no 時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。 作為一名銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的 `外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交率更高。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠(yuǎn)與我無緣。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，你一定會 成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英 ! 銷售工作述職報告 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧 xx 年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就 xx年的工作情況總結(jié)如下： 一、在 xx年的工作中努力拓展自己知識面 做導(dǎo)購讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能。 三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責(zé)多一點協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功勞。 二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。 十、證實自我價值 要在工作中證實自我價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。切忌少單時心急，多單時心躁。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。第二條要協(xié)助采購。二要協(xié)助采購降低采購成本。當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自 己去創(chuàng)造、建立。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。三要對自己的貨物及價格了如指掌。 八、勇敢 作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往。 七、誠實 作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信。回家后再對自己一天的工作做個自評。每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做。 六、學(xué)習(xí) 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。同時修正自己做得不足的地方。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如 果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過 程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。 三、耐心 在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我?? .兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作體會進(jìn)行匯報闡述： 一、敬業(yè) 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！ 第五篇：最新銷售工作述職報告（通用） 最新銷售工作述職報告范文（通用 5 篇） 時間就如同白駒過隙般的流逝，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，不妨坐下來好好寫寫述職報告吧！為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便，以下是為大家整理的最新銷售 工作述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。 通過這兩年的工作，我感同身受。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。學(xué)做人，學(xué)做事。 走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。 讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。在今年的工作中，以 勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè) 為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識 方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。 就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。 而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做 的原則來開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意！ 我于 ***進(jìn)入市場部，并于 ***被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 回顧過去，我們熱忱彌漫；展望將來，我們斗志奮發(fā)。我相信： 公司的計謀是清楚的，定位是精確的，決議計劃是精確的 是以，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全部員工跟著公司的成長當(dāng)令的調(diào)整本身，及時精確的找到本身的角色和位置。我看到了公司所產(chǎn)生的變化。這也是對本身的一個責(zé)任。學(xué)會用本身的腦筋去辦事，學(xué)會用本身的伶俐去辦理題目。具有健康、樂觀、自動向上的工作立場最緊張。將來不管是做甚么，都能做到讓帶領(lǐng)安心、如意。以 帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊 為己任，要站在前年、客歲所獲得的經(jīng)驗根本之上。為團(tuán)隊的互助和成長補(bǔ)充新鮮的血液和能量。開辟視野，充裕知識。每一年都是一個新的入手下手，一個新的入手下手。也是我在參加工作的這段時候里對付做人和辦事的明白中成果最多的一年。可是我碰到了好的帶領(lǐng)和一個屬于我的團(tuán)隊。 xx 年，在懵懂中走過來。掃數(shù)的籌劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)厲根據(jù)籌劃以內(nèi)的事變?nèi)プ鲞@是必定的。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作跟尾的特別好，涓滴不受外界身分的干擾，就可以做到處在某個特別階段就可以做好這一階段的事變，不論是客戶追蹤還是辦事，仍然能夠堅定用心、用品格去做。并且經(jīng)過議定我們的產(chǎn)品，我們的辦事博得他們的相信。讓其從心底感觸到我們不管甚么時候都是在為他們辦事，是以救助他們?yōu)橹鳎局?我們能做到的就必定去做，我們能和諧的盡量去做 的原則來展開工作。前期便是經(jīng)過議定我們打出去的每個德律風(fēng)，來尋找意向客戶。祝全部同仁在新的一年中，互助高興，萬事如意！ 我于 ***進(jìn)入市場部，并于 ***被錄用市場部主管，和公司一路渡過了兩年的光陰，如今我將這期間的工作做個報告請教，懇請大家對我的工作多提寶貴的定見和發(fā)起。 請記得，我們是一個銷售團(tuán)隊，我們這個團(tuán)隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷售團(tuán)隊獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個中國。 銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。 聽話是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。 要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。做一個好的銷售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)?？陀^的說，在銷售能力方面，我比不上 il、 pen 這兩位程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在 20xx 年，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時，我也給我的銷售團(tuán)隊提出以下要求 ： 銷售團(tuán)隊永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷售指標(biāo)了嗎？如果完成，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。 銷售主管述職報告 3 大家好，在 20xx，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團(tuán)隊工作， lisa特此做以下述職報告。在我的領(lǐng)導(dǎo)下， xx 路北店逐步形成了各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。 在擔(dān)任 xx 路北店店長及 xx 地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競聘上崗，充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏的了顧客。 年中，在我的帶領(lǐng)下， xx在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉儲超級大賣場。年初，公司在 xx 成立商品組，由我擔(dān)任組長，為了使店在 xx 穩(wěn)步發(fā)展，使其同競爭對 手形成差異優(yōu)勢，我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的 .談判原則，使商品組在完善 xx 市場的同時，進(jìn)一步形成了連鎖的優(yōu)勢。 我認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。比 xx 年增長、了 85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。為此，我對員工們提出 xx 年的工作中心是“以服務(wù)促銷售，以管理降成本”。為了開拓 xx 市場，我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議，以應(yīng)對激烈競爭的市場環(huán)境。年初 xx 路北店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場終于打開，家樂在 xx 的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為“ xxx 先進(jìn)員工”。在 x 店開業(yè)前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經(jīng)常和員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。記的剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。 而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。 當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點 也是以后我們要特別注意的。