20xx春節(jié)服裝促銷活動方案范例[五篇](參考版)
2025-04-20 13:03本頁面
【正文】 安徽百斯盾辦事處企劃部 2021年 7 月 21 日 。 具體貨品明細價格見附件。 （次日發(fā)放、由店 長申請從營業(yè)款里支出） 日銷售超過 5500 元，店鋪每人獎勵 10 元。不限制顧客購買條數(shù)。 ○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，至少購兩件。機會難得，分秒必搶！ ○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的 VIP 客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。 二、活動地點 安徽百斯盾各直營店 三、活動時間 手機發(fā)送信息時間： 7 月 25日至 7 月 29 日活動時間： 7 月 30日8 月 15 日 四、活動主題 大哄搶 五、活動組合 ○手機發(fā)送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場 99 元起。 ○優(yōu)勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。 ○競爭對手：文時特、 戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。 因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶。 前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織 —— “活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。 吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。 節(jié)奏要“短、平 、快” 活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的。 另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價 商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。 預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打荊一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。 細細分析，就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬媳的境地。 實戰(zhàn)篇 設計細節(jié)：傳神之筆定成敗 春節(jié)來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市常服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日 營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。 他說，再加上 北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。 一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資 金，以備來年購置新貨。 正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。 在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。 營銷
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