【正文】 在提高生息資產(chǎn)獲利水平的。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負債成本。加強負債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。三是拓寬資金來源。一 是出臺了加快負債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。 （三）狠抓存款強本固基。目前已與全球 87個國家和地區(qū) 259家銀行的 584個分支機構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設(shè)立了授信額度。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對 中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷 力度。第一批進入通道的客戶達到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入標準及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。 （二）強化營銷搶占市場。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以 產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以 市場需求為導向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。 從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面： （一）因應(yīng)時勢科學發(fā)展。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。 五是主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43上升至 70，制造業(yè)貸款由 57 下降到 30。從負債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年初的 39 上升至 59，上升了 20 個百分點；保證金存款由年初的 29 下降到13，協(xié)定存款由年初的 32 下降到 28。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬元，不良率為 ，比年初下降 ，較預(yù)算（ ）低 ，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。 實現(xiàn)非利息收入 ，增長 105，占全行非利息收入的 93％，完成預(yù)算的 129％，一般中間業(yè)務(wù)收入 億元，完成預(yù)算的 115％ ，交易性收入 億元，完成預(yù)算的 165％。 二是經(jīng)營效益大幅提升。累計簽發(fā)銀行承兌匯票 543 億元，票據(jù)貼現(xiàn) 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。 增長 55％，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預(yù)算的 177％。客戶貸款余額 606 億元，增長 108％。日均增量 億元，完成預(yù)算的208％。新增存款 億元，完成預(yù)算的 162％。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到 億元，比年初增加 億元，增長 104。概括起 來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。 舉辦“熱愛農(nóng)商行，爭當主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織 200 多名青年員工戶外拓展訓練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會，全員主人翁意識和團隊精神進一步增強。完善績效考核機制，實行定量考核與計價考核并重的方式，任務(wù)內(nèi)實行百分考核，超任務(wù)實行萬 元含量。 2021 年末，全行成本收入比 %，比 2021 末下降 個百分點。 強化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報制度，強化各網(wǎng)點庫存現(xiàn)金管理，全行庫存現(xiàn)金占用減少 3500 萬元。加強富余資金營運，投資收益突破 1 億元，比 2021年增加 5647萬元，增幅 %。全年實現(xiàn)各項收入 54318萬元，比 2021 年多收 7128 萬元，計提拔備 7612 萬元，實現(xiàn)凈利潤 4904萬元，比 2021 年多增 3292 萬元，增幅 %。 總行與各支行簽訂責任書，落實一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個一”貸后檢查要求；與審計人員簽訂責任書，開展 100萬元及以上大額貸款風險評估，為大額貸款風險管控增加一道防 火墻。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款 450 萬元。 采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點聯(lián)合清收的方式，加快不良貸 款清收盤活力度。 2021 年末，不良貸款余額 18348 萬元，占比 %；資本充足率 %，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高 個百分點；貸款損失準備余額 29634 萬元，撥備覆蓋率%，比監(jiān)管部門規(guī)定標準高 個百分點。 9000萬元。 3 個月來，通過網(wǎng)格化管理平臺，受理業(yè)務(wù) 714 筆，辦理貸款 6465 萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進單位榮譽稱號。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一， ****日報頭版頭條和報眼多次報道支農(nóng)支小工作，并在 12 月 30 日召開的市委全會 暨全市經(jīng)濟工作會議上交流經(jīng)驗。全行 2021 年累放各項貸款 347682 萬元，凈投放貸款 70114 萬元，占全市銀行業(yè) 的 %。其中：個人存款余額 837845 萬元，比 2021 年末增加 136421 萬元，占凈增總量的 %，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實。 統(tǒng)一設(shè)計了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強支行行長的示范點建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟體 1238戶。 深入推進“ 4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的 營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計委、醫(yī)保局等黃金大戶。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。 2021 年， ****農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進黨風廉政建設(shè)“兩個責任”落地生根，全力以赴推進“三嚴三實”開花結(jié)果，全力以赴推進“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽， 全力以赴推進“五個能力”建設(shè)枝繁葉茂，為 2021 年各項工作起好頭、邁好 步，打下了堅實的思想基礎(chǔ)、作風基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。剛才，表彰了先進，在此，我謹代表董事會和 總行黨委，向受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福！現(xiàn)在，我代表湖北 ****農(nóng)商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。進一步加快電子銀行推廣工作，重點營銷與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及 b2b、 b2c 商戶，增加有效交易量，提高電子銀行 業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻度。繼續(xù)做大做強各項收費性中間業(yè)務(wù)，拓寬增盈渠道。充分發(fā)揮網(wǎng)點、人員、科技、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改 善用卡環(huán)境，通過主動服務(wù)、預(yù)約上門服務(wù)等，進一步提高服務(wù)水平，促進銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款 1 億 1200 萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款 5000 萬元的前期跟蹤營銷工作，確保 2 筆新增貸款的成功發(fā)放。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準入條件的貸款項目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。通過行領(lǐng)導、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。突出重 點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。 （三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。 （二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技 能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。 為確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，我行在認真總結(jié)上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施： 作來抓，切實加強服務(wù)工作管理。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。 從經(jīng)營業(yè)績中看，一是 儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非 常不平衡。 服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。 中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為 萬元，比上年同期增加 萬元，同比增 ％ 。 各項貸款余額為 200,932 萬元，比上年增加 1,046 萬元。 資產(chǎn)規(guī)模：截止到 **年 6 月 30日，我行各項存款余額為 349,042萬元，比上年增加 8,802 萬元。 資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到 6 月 30 日，我行后三類不良貸 款余額為 816 萬元，占貸款總額的 ％。 現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)： 一、各項業(yè)務(wù)完成情況 經(jīng)營效益： **年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤 3, 萬元，較上年同期的增加 萬元，增 ％，完成全年財務(wù)預(yù)算的％，扣除資產(chǎn)準備支出后的利潤總額為 4, 萬元，較上年同期增加 1, 萬元，增 ％，完成全年財務(wù)預(yù)算的 ％。 第三篇：銀行工作會議講話稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展各位領(lǐng)導： **年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學的發(fā)展觀，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機統(tǒng)一。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。一年來，批發(fā)銀 行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)發(fā)展。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過 億元，開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達到 4423 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 30。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)的收益。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行 企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過 3300 戶，比年初增加 2300 多戶。一是在北京、天津、深圳、杭州 等地成功為 12 家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 12。 （四）增收創(chuàng)利提升效益。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對負債業(yè)務(wù)的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。二是加強存款預(yù)算執(zhí)行進度監(jiān)督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。年末全行批發(fā)銀行客戶達到 11365 戶，比年初增加 5250 戶，增長 86，其中有貸戶 1414 戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為 985 戶和 429 戶。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴展和 深化客戶關(guān)系。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達 1434 億元。目前，進庫項目已達 1 個；對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。一是加強營銷管理。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時勢科學發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢變化和國家調(diào)控政策，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，因勢而動，調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變增長方式，保證了批發(fā) 銀行業(yè)務(wù)在嚴峻的經(jīng)濟形勢中健康快速發(fā)展。 、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95 和 92。短期貸款