【正文】 可在其封 二、封 三、封四等頁面插入廣告有較好的效果。 五、營銷目標(biāo) 擴(kuò)大野馬汽車在各大城市的知名度，讓中國消費(fèi)者了解野馬，認(rèn)識野馬； 幫助野馬車樹立高端的品牌形象； 提高野馬車的銷售量，擴(kuò)大是藏占有率。 四、定位分析 結(jié)合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和目前野馬汽車在北美市場投放價格，野馬投入中國市場應(yīng)將其系列車型定位于中高檔汽車行列。等，開心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、 MSN、天涯、優(yōu)酷、淘寶、 POCO、過影、網(wǎng)易博客等匯聚了大量的小資族群。 媒體習(xí)慣：對新媒體、 時尚類雜志有較強(qiáng)烈興趣。 （ 2）極致感性者，主要購買 A+、 A0+，追求新潮時尚和刺激、樂趣，喜歡炫耀，購物時比較沖動和感性，重外觀重品牌，如卡羅拉、?？怂?、思域、騏達(dá)、 POLO 勁情、鋒范、飛度、 C 新嘉年華等。 購物觀：共同特征是偏感性，有自己獨(dú)到的審美觀點(diǎn)。 三、消費(fèi)者分析根據(jù)野馬車的特性我們把受眾定位 2035 歲之間；未婚，以同居為多；一線城市家庭年收入 3050 萬元，二三線城市家庭年收入 1530萬元；供職外企小部門經(jīng)理、或?qū)I(yè)技術(shù)人員等。 90 年代余下的時間中，野馬以新的線條與曲面塑造了一款帶有懷舊情調(diào)的汽車，當(dāng)然，馬力更為強(qiáng)勁了。野馬車輝煌的銷售業(yè)績是與其獨(dú)特周密的整合營銷策略密不可分的，經(jīng)過七十年代與八十年代，野馬從一個矮壯的、堂皇的機(jī)器變成了一部線條簡潔、活潑的汽車。它是一部發(fā)動機(jī)中置的兩座跑車，為了紀(jì)念在二戰(zhàn)中富有傳奇色彩的北美 P57 型“野馬戰(zhàn)斗機(jī)”，福特汽車將這輛跑車命名為“野馬”。 （ 3）符合升級消費(fèi)需求的 SUV 車型，以及中低排量進(jìn)口車型的日益豐富，促進(jìn)進(jìn)口車市場的快速發(fā)展。如下圖所示： 高速增長的原因：（ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升是整個汽車市場包括進(jìn)口車市場的快速發(fā)展的基礎(chǔ)。其中自主品牌居首位，占轎車銷售總量的 ％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的 ％、％、 ％、 ％、 ％和 ％。 第三篇： A 野馬整合營銷傳播 野馬整合營銷傳播 狂放不羈的野馬 一、市場分析 隨著政府鼓勵汽車消費(fèi)的一系列政策的實(shí)施出臺， 2021 年中國的汽車市場出現(xiàn)了“井噴式”的增長，全年汽車 總需求增長了 %，其中乘用車也增長了 %，微型客車增長 %，商用車增長 %，特別是商用車，全球也沒有增長這么快的。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。 g 組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。這建立在前期信息的收集篩選之上。這需要合理而人性化的安排，需要 money。如大型停車場，汽 車美容店，酒店房間?一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個 產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。（廣告宣傳的原則是服 從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰年的行業(yè)黃頁。的方式推廣營銷。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。因此再列一個條目 : a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。如三臺以上每臺 給予 2 個點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 3 價格策略（周期費(fèi)用） 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開 車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。車哥大。通訊。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。 6 與企事 業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要） 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。以下是我提供的策劃書 : 一、營銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 “ 勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 市場營銷方案 4 平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。 （五） swot 分析 swot 分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于 htc 自身的實(shí)力及其與競爭對手的 比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc 的可能影響上。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測， 2021 的智能手機(jī)銷量可能會超過 2 億部。我們可以預(yù)見隨著 wm 系統(tǒng)和 android 系統(tǒng)的發(fā)展， htc 也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。 而且諾基亞， rim 和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足 wm 系統(tǒng)和 android 操作系統(tǒng)。蘋果公司憑借 iphone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其 10 年第三季度依然出貨940 萬部，份額達(dá)到 1 1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 8 個百分點(diǎn)。 0% 同比增幅 6%3 7% 1%1 7%0。 廠商諾基亞 rim 蘋果 htc 三星其他合計 09q3出貨量（萬部） 16408207402401507304330 09q3份額 3 9%1 0%1 1% 6% 5%1 8%100。該手機(jī)首度采用了 htcsense界面，與 android 系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。目前生產(chǎn)的 android 系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是 htc 生產(chǎn)的。谷歌的android 手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到 7%， android更為 htc 帶來了許多人氣。 2021 年 11月， htc發(fā)表了旗艦機(jī)型 hd的最新升級版本 htc—— hd2，使用了 1ghz 的 cpu和電容觸控屏幕，將 wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度。 htc 在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授權(quán)，由于 htc 在 wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加 強(qiáng)。 htc 作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。成為世界上智能手機(jī)新星。 htc 在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的 mobile 系統(tǒng)。 htc 是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。 htc 與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。 二、企業(yè)概況 htc 公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于 1997 年所創(chuàng)立。而且 htc 的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族， oppo 等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。本策劃對產(chǎn)品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關(guān)系管理，這樣會提升唯品會產(chǎn)品形象、增加銷售訂單、擴(kuò)廣銷售渠道，并做好售后管理服務(wù)，提供真摯的熱心服務(wù)，抓牢客戶群。 查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題。 四、策劃方案的效果測評 ㈠、策劃方案的效果測評方法 通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站，例如 alexa 排名、 googlepr值、搜索引擎收錄等。加強(qiáng)對網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn)，保證客服人員對消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的回答。提供網(wǎng)站社區(qū)，為消費(fèi)者、會員提供交流平臺互相討論產(chǎn)品，這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng)、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，也可以讓消費(fèi)者更放心的購物下訂單。網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群、推廣某項(xiàng)活動。在線商城銷售形式，進(jìn)行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購物。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務(wù)、商品與顧客資料查詢于一 體，因此具有很大的優(yōu)勢。實(shí)施會員制在發(fā)展會員的同時也要發(fā)展 vip 會員制，為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會員制，維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客，也提升了消費(fèi)者對網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度。 ㈡產(chǎn)品和價格策略 唯品會線上銷售的產(chǎn)品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對于消費(fèi)者來說卻不是這樣的，消費(fèi)者希望有更物美價廉的產(chǎn)品，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價上施加很大的壓力。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品（例如同一省，配送到省再具體分配）進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉 庫的一面費(fèi)用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。 其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到 2021年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達(dá)到近 10 萬平方米?？梢远嗖少徯╀N售價高，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售。那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低采購成本、降低費(fèi)用降低倉儲物流支出。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因?yàn)橐槍Σ煌南M(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因?yàn)檫@種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質(zhì)，所以唯品會主要針對于白領(lǐng)階層以上。產(chǎn)品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴(kuò)大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費(fèi)用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。 公司目前存在的劣勢 除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實(shí)力強(qiáng)大外。產(chǎn)品打折的效應(yīng)搶購很吸引消費(fèi)者，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品分析 唯品會銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱，夾縫求生。 ㈠目