市場營銷活動方案【5篇】(參考版)
2024-12-06 22:19本頁面
【正文】 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力?！ ‘a(chǎn)品定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售渠道 價格政策 定價原則： 拉大批零差價，調(diào)動代理積極性?！ ∫源笥脩艉蛧鴥?nèi)外電腦廠商OEM為重點?！ 〗?jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——x萬塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬元?！ ∷摹I銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益?！ ?yōu)勢（劣勢）分析 優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 ?。?）個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場?！ ≈饕{有： （1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠?！ 。?）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會為廣大分銷商所積極接受的?！ ≈饕獧C會有： （1）以往xx機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等?，F(xiàn)在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象?！ ‘a(chǎn)品狀況 由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。目前x%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%?！ ∈袌鰻顩r 目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視
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