【正文】 亮點說明亮點四貴 的真正意義所在。讓每個前來的人，感受真實的快樂；讓每個 想要快樂的人，為了最簡單的快樂而來。項目概況人群分析 實每個商家的 具體內(nèi)容是大同小異的，如何產(chǎn)生差異化，取決 和豐富真切的內(nèi)容，需要內(nèi)外兼修 +全面宣傳 +執(zhí)行到位。目標(biāo)：在 制造新聞焦點，以強有力的宣傳報道將吸引目標(biāo)客戶，繼續(xù)擴 成銷售目標(biāo)。舞臺二： cosplay主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀 一樓層設(shè)立游戲關(guān)卡，答對問題可獲得線索集齊“免 付”、“無理由退貨”、“差價三倍返還”、“ 100%環(huán)?！? 地點兌換獎品。 擬邀請市級領(lǐng)導(dǎo)參與，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對本項目的關(guān)注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順利展開做好鋪墊。內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少， 試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預(yù)計五月一日開業(yè)前夕商戶開業(yè)率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。決賽評委： 紅星美凱龍代表； 在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委； 有類似評選經(jīng)驗的評委； 知名時尚主持人。 時尚知識問答：參賽選手回答一個抽中的關(guān)于時尚的問題。 決賽內(nèi)容： 時尚太太 showtime：參賽選手才藝展示。評選出 10 位女士參加紅星美凱龍 11 月 25 日感恩節(jié)決賽。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設(shè)置報名接待點。 g 活動名稱：美凱龍?zhí)u選 活動報名時間： 10 月 1 日至 10 月 31 日 活動報名地點：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務(wù)臺活動方式： 自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費的女士（不限金額）或由該消費者推薦一名女士，參加時尚太太評選。 效果預(yù)測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。讓廣大市民對家具和家裝有機結(jié)合的認(rèn)知度，開業(yè)第 3 天舉辦見面會，將以郵寄 或發(fā)函的形式邀請多家裝行業(yè)知名品牌和資深設(shè)計師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進行一對一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進行咨詢洽談。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領(lǐng)取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。餐券共計 500 份 /人（送完為止）。攀巖運動會由專業(yè)人員作好安全保護，挑戰(zhàn)線路分 3 條簡單、較難、困難。 e 活動名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我 活動時 間： 10月 01日 — 10 月 7 日（每日 10： 00~17： 00） 活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場 活動方式： 凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動。 獎項 設(shè)置： 特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套） 1 名 一等獎：全額返還最高價值 50000 元現(xiàn)金 2 名 二等獎：價值 4000 元家電（五種電器任選其中三樣） 5 名 三等獎：價值 3000 元（五種電器任選其中兩樣） 10名 四等獎：返還現(xiàn)金 100 元 500 名 效果預(yù)測：本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限 度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎?wù)?。美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿 1000 元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值 5萬元現(xiàn)金大獎（根據(jù)一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為 5 萬元）。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。（演出曲目待定） 效果預(yù)測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團悠揚的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。并能引來更多關(guān)注和期待。 注：每張分拆圖片上均有相應(yīng)編號，以上活動只限開業(yè)當(dāng)天兌取。 c、經(jīng)典家具分拆圖片每套 3 塊就有一個折扣，可享有開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠后再次折扣的價值（折扣價值 折、 9 折、 折不等），此項活動時間為 30 天。紅星美凱龍將在下午三點整抽 出幸運者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎給該幸運者，共計 20 套。 10:03 合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學(xué)院郭彪、張亞飛） b 活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣 活動時間： 9 月 16 日 — 10 月 1 日（ 15天） 活動方式： 在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登 3 套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆 20 或 30 張）和紅星美凱龍 logo（每套分拆6 張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。紅色代表熱烈奔放，用藍色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。美凱龍 活動將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。 活動目的 慶祝紅星美凱龍盛大開幕 擴大品牌影響力及美譽度 迅速擴大銷售 為新店擴大社會影響力 活動策略要求 活動要大氣，提升品牌形象 活動要人氣，擴大品牌知名度 活動要貴氣，適合品牌長遠發(fā)展 活動要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜 活動策略細則 活動整體主標(biāo)：紅星在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風(fēng)水寶地，我們認(rèn)為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動策劃案 前言 一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是特色龍新店開業(yè)的首要問題。贈品： 洗發(fā)水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風(fēng)油精等，具體贈品有待確定。（ DM、POP 上標(biāo)注原價與現(xiàn)價：給顧客一個明顯的對比） 具體參加活動產(chǎn)品，與采購等相關(guān)部門協(xié)商決定。 門口 12 個為誠醫(yī)藥連鎖的拱門 為誠遮陽棚 12 個 氣球拱門 花籃 46 個 賣場氣球吊旗 POP 宣傳等物品布置襯托開業(yè)氣氛 贈品發(fā)放 音響設(shè)備 DM 單發(fā)放 門店外場布置內(nèi)容項涉及工商、城管 八、具體活動內(nèi)容：以派送買贈打折有獎的方式。 6：應(yīng)急事務(wù)處理（領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指揮） 七、現(xiàn)場布置： 寫有活動主題的橫幅。） 4：收銀臺專人負(fù)責(zé)，確保不引起混亂。同時負(fù)責(zé)會員卡免費辦理。 2：開業(yè)當(dāng)天 DM 單發(fā)放人員要不間斷的發(fā)放，同時負(fù)責(zé)門店秩序的維持。提高開業(yè)期間的銷售收入。 3:突出重點宣傳：價格低，質(zhì)量硬，服務(wù)熱心周到。 三、 三、活動思路： 1:感恩回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。 年月日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。 五、慶典開幕式活動籌備和進程： 月日前確定主持本次活動的司儀。 為達到本次活動的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。在舉辦本次“繽紛夏戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。繽紛夏戀”時尚發(fā)布會 釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往 *開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在 承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情 ** 新店門打開迎接顧客。 醒獅表演。 邀請 *集團總經(jīng)理上臺為 *店致賀詞。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。 二、開業(yè)慶典活動時間、地點： 時間：年月日 地點： *市路 *店 三、慶典儀式活動安排： （一）嘉賓和媒體簽到：（年月日上午：） （二）開幕剪彩儀式：（年月日上午：） 特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、 *集團總 經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。作為珠三角消費實力強勁的 *、 *等地已成為 *進一步拓展目標(biāo)的首選地。 *的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得 *品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為 *零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出 *的實力。 一、活動策劃背景： 近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。 本次開業(yè)儀式是商場的盛大開張而舉行的一項隆重性的禮儀性程序。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。 七、活動總結(jié) 一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。 做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 2 個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前 3 天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。 六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ) 以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。潔容的 步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。 四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備 產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼 ）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。 溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全 —— 夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。開朗 就象吸鐵石，無形中就會留住財運。 二、心態(tài)的準(zhǔn)備 做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。” 一、形象的準(zhǔn)備 儀表、儀容， 30 分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積 極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠了。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細節(jié)，去落實、去實施這些細節(jié)，長期堅持就會給你帶來喜悅。專賣店的銷 售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務(wù)營銷，而這個至少需要7～ 10 個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人 。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候?qū)ふ以?，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，?；仡^，一般都是要經(jīng)過這 4 個 步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個是認(rèn)真執(zhí)行過的。企業(yè)可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。有的專賣店老板因為這個月多了 5 度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一