農(nóng)產(chǎn)品銷售項(xiàng)目策劃書(參考版)
2025-04-20 09:05本頁(yè)面
【正文】 。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全 不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng) 產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。 還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。除去成本和其他等因素 20210 元，每天大概凈賺 6000 元。銷售額以服務(wù)區(qū)域 2021 戶為例，我們能服務(wù)到其中 1300 戶左右。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。 市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方 便買。 目標(biāo)市場(chǎng)概況 主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。在“購(gòu)買蔬 菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中， 60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”， 85%的居民選擇了“便捷”， 76%的居民選擇了“品種”。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。 當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。 進(jìn)入市場(chǎng)策略 進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。所涉及的服務(wù)有店類 直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。 公司概述 公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)， a 和 b 善于談判和管理； c 善于交流和營(yíng)銷； d 仔細(xì)公正。分別是 a、 b、 c 和 d。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn) 品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。 預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90 至 100 萬(wàn)：租店面 50 萬(wàn)左右，裝修 5 萬(wàn)左右，宣傳 5 萬(wàn)左右，進(jìn)貨30 萬(wàn)左右。 市場(chǎng)描述和利益來(lái)源 蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。 （ 2）代銷商品付款流程篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（初稿 部分） 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容：綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售 1. 執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。
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