【正文】 我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵 紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以，只有在心系群眾的基礎(chǔ)上，真正干了工作，才能用“實績”寫出群眾滿意的“總結(jié)”來。其實，工作總結(jié)只需要把所干工作實實在在、有始有終的進(jìn)行全面客觀評價。 可如今，一些單位的工作總結(jié)則變了“調(diào)”，串了“味”。它不僅是對各項工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。既能看到主流 ,又能看到支流 . 最后 ,要突出重點(diǎn) .總結(jié)不是流水賬 ,不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例 ,要圍繞一個中心主題精心選用 ,分析典型材料 ,突出主要問題 . (三 )反映特點(diǎn) ,找出規(guī)律 這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn) .每個單位都有自己的特點(diǎn) ,好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的 ,反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗教訓(xùn) . (四 )要走群眾路線 從群眾中來 ,到群眾中去 ,是黨的一切工作的根本路線 .只有走群眾路線 ,才能集中群眾的智慧和經(jīng)驗 ,豐富總結(jié)的思想內(nèi)容 . (五 )具體寫作過程中的要求 在編寫的提綱中 ,要明確回答想寫什么問題 ,哪些問題是主要問題等 .就是簡單的總結(jié) ,不寫提綱 ,也得有個腹稿 . ,背景要鮮明 總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要 .對工作成績的大小以及工作的先進(jìn) ,落后 ,敘述一般要用比較法 ,通過縱橫比較 ,使得背景鮮明突出 . 根據(jù)總結(jié)的目的及中心 ,對主要問題要詳寫 ,次要的要略寫 .當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進(jìn)行總結(jié)概括?；蛑赋龉ぷ髦械娜秉c(diǎn)和存在的問題 . 如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位 ,就要在正文右下方寫明 .最后還要在署名的下面寫明日期 . 四 ,工作總結(jié)寫作的基本要求 不論何種格式的工作總結(jié) ,其寫作都應(yīng)遵循以下要求 : (一 )掌握客觀事實 ,廣泛占有材料 這是寫總結(jié)的基礎(chǔ) .總結(jié) ,就是總括事實 ,得出結(jié)論 .沒有事實就無法得出結(jié)論 .總結(jié)的材料要準(zhǔn)確 ,典型 ,豐富 .寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集 ,積累豐富的材料 ,又要對搜集的材料進(jìn)行篩選 ,確保材料的真實性和典型性 . (二 )對占有的材料作認(rèn)真的分析研究 這是寫好 總結(jié)的關(guān)鍵 .認(rèn)真分析與研究 ,首先要有正確的指導(dǎo)思想 .這就要求工作總結(jié)者加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列主義 ,毛澤東思想及鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論 ,并將其作為評價工作得失的理論依據(jù) . 其次 ,要堅持實事求是的原則 ,克服夸大成績 ,回避錯誤的缺點(diǎn) . 再次 ,要堅持運(yùn)用辯證法 ,全面地看待過去的工作 .既能看到得 ,又能看到失 ?；蚋爬ㄕf明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié) .不管以何種方式開頭 ,都應(yīng)簡煉 ,使總結(jié)很快進(jìn)入主體 . (2)主體 是總結(jié)的主要部分 ,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心 .它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容 . (3)結(jié)尾 是總結(jié)的最后一部分 ,對全文進(jìn)行歸納 ,總結(jié) .或突出成績 ?；蚪榻B單位的基本情況 。一是總 (過去的工作 ),二是結(jié) (工作的經(jīng)驗 ,教訓(xùn) ,規(guī)律 ).要正確處理好兩者關(guān)系 :總是結(jié)的依據(jù) ,結(jié)是總的概括 .二 ,工作總結(jié)的種類 ,特點(diǎn)和內(nèi)容 (一 )工作總結(jié)的種類 (1)思想工作總結(jié) (2)經(jīng)濟(jì)工作總結(jié) (1)地區(qū)工作總結(jié) (2)部門工作總結(jié) (3)單位工作總結(jié) (4)個人工作總結(jié) (1)月份工作總結(jié) (2)季度工作總結(jié) (3)工作總結(jié) . (4)三年以上工作總結(jié) (1)綜合性總結(jié) (2)專題性總結(jié) (二 )工作總結(jié)的特點(diǎn) 總結(jié)是對過去工作的回顧和評價 ,因而要尊重客觀事實 ,以事實為依據(jù) . 總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)是基本的 ,突出的 ,本質(zhì)的 ,有規(guī)律性的東西 ,在日常學(xué)習(xí) ,工作 ,生活中很有現(xiàn)實意義 ,具有鼓舞 ,針砭等作用 . 通過工作總結(jié) ,深知過去工作的成績與失誤及其原因 ,吸取經(jīng)驗教訓(xùn) ,指導(dǎo)將來的工作 ,使今后 少犯錯誤 ,取得更大的成績 . 這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動的 (嚴(yán)格地說是證明 ),它要用自身實踐活動中的真實的 ,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性 . (三 )工作總結(jié)的內(nèi)容 工作情況不同 ,總結(jié)的內(nèi)容也就不同 ,總的來說 ,一般包括以下幾個方面 : 包括工作的有關(guān)條件 ,工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等 . ,缺點(diǎn) 這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn) .總結(jié)的目的就是要肯定成績 ,找出缺點(diǎn) . 在寫總結(jié)時 ,須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律 ,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識 ,以指導(dǎo)將來的工作 .三 ,工作總結(jié)的格式和構(gòu)成 (一 )工作總結(jié)的格式 總結(jié)的格式 ,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu) ,是組織和安排材料的表現(xiàn)形式 .其格式不固定 ,一般有以下幾種 : 條文式也稱條款式 ,是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式 .通過給每個自然段編號 ,總結(jié)被分為幾個問題 ,按問題談情況和體會 .這種 格式有靈活 ,方便的特點(diǎn) . 總結(jié)分為兩部分 :前一部分為總 ,主要寫做了哪些工作 ,取得了什么成績 。發(fā)奮工作把工作做的更好 12 第四篇：個人工作總結(jié)怎么寫 工作總結(jié)的寫作 一 ,工作總結(jié)的意義及作用 工作總結(jié) 是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié) ,分析和研究 ,肯定成績 ,找出問題 ,得出經(jīng)驗教訓(xùn) ,摸索事物的發(fā)展規(guī)律 ,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體 .它所要解決和回答的中心問題 ,不是某一時期要做什么 ,如何去做 ,做到什么程度的問題 ,而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論 ,是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識 . 工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié) .通過它 ,可以全面地 ,系統(tǒng)地了解以往的工作情況 ,可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn) 。準(zhǔn)備鋪設(shè)風(fēng)機(jī)外墻氮?dú)夤艿?，將風(fēng)機(jī)正壓管道排污口接通氮?dú)夥创导八獬丶拥獨(dú)夥懦氐子偃霓k法，提高正壓排水效果，防止正壓排水不暢，催促汽化急缺儀表備件。 （五）下月工作方向。規(guī)定二文喉口液壓站，偶合器，二次除塵軸瓦油位，并用油漆在設(shè)備上劃定最低油位線。水封閥內(nèi)於泥多容易造成水封閥損壞，回收時阻力大。本月最后一個星期，利用車間早會前時間重點(diǎn)查汽化，風(fēng)機(jī)班設(shè)備使用情況。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不及時就會出現(xiàn)使用壽命降低，故障率上升?！?1》《 2》 （四）找毛病，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。安裝葉輪時吸取 4風(fēng)機(jī)潤滑系統(tǒng)故障的教訓(xùn)，在裝葉輪時測試潤滑系統(tǒng)。通過此故障反映自己對葉輪軸瓦潤滑系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不了解，更換葉輪換油后沒有先試油路是否通暢，出現(xiàn)故障后判斷故障思路方向錯誤，導(dǎo)致處理故障時間長。查找軸瓦潤滑油路，拆卸前瓦座進(jìn)油管發(fā)現(xiàn)節(jié)流孔堵塞。 27 日下午 17： 40 更換葉輪過后試車發(fā)現(xiàn)葉輪前推力瓦溫度異常最高 89℃，停車查找原因首先查找冷卻水路發(fā)現(xiàn)冷卻水路通暢沒出現(xiàn)故障。 4氣包聲音異常故障。 （三）更換葉輪 本月計劃更換葉輪兩個分別為一次除塵 2,4風(fēng)機(jī)。將在 連鑄車間學(xué)習(xí)工作期間學(xué)到的維修液壓控制閥的方法經(jīng)驗傳授講解給轉(zhuǎn)爐泵房班組長，把板框壓濾機(jī)換下的故障控制閥拆解清理維修。通過與工人師傅一起處理故障發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)爐泵房班組在板框壓濾機(jī)液壓系統(tǒng)維修方面的不足之處。本月板框壓濾機(jī)共出現(xiàn)故障三次，一次 7 月 7 日為北自動板框無回框動作查找限位開關(guān)，液壓閥線圈，繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化，該繼電器觸點(diǎn)每天正常工作 1944 次，原因為觸電使用時間長觸電老化，更換故障繼電器故障排除。上網(wǎng)查找水泵維修相關(guān)資料并與班長商討水泵檢修項目，確認(rèn)水泵安裝尺寸聯(lián)軸器兩端間隙一般為 48mm，水泵與電機(jī)的不同軸度，徑向位移不應(yīng)超過，滾動軸 承徑向磨損量一盤不應(yīng)超過。利用凈水上塔泵更換 55kw 電機(jī)機(jī)會測繪電機(jī)及泵端聯(lián)軸器尺寸存檔為以后工作提供數(shù)據(jù)資料。通過兩個星期的學(xué)習(xí)與班長工人一起處理設(shè)備故障，安裝設(shè)備，維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。 （二）雖然自己在車間設(shè)備管理維修中不斷的努力，但是設(shè)備事故仍不斷發(fā)生，說明自身對本車間設(shè)備了解還不夠深刻，設(shè)備管理仍有很大漏洞， 急需修正設(shè)備管理維修的正確方向。利用檢修空閑時間對損壞下線的備件進(jìn)行分解修理 ,盡量降低備件費(fèi)用 ,本月備件費(fèi)用 353000 元 ,板框元， 750m3 葉輪一個 153000 元。用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“ xxxx”重要思想武裝頭腦，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，并不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 二． 。堅持理想，堅定信念。 以上是我 20__年的工作總結(jié)，展望 20__，回望 20__，望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲 ! 營銷個人工作總結(jié)怎么寫【 5 篇】 第三篇：個人工作總結(jié)怎么寫 個人工作總結(jié)怎么寫 一．工作態(tài)度，思想工作。 每次例會解決不了實質(zhì)性問題。 六、部門之間溝通問題 由于每個人的崗位職責(zé)不明確，導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙，遇到問題推卸責(zé)任，信息傳達(dá)不到位，忽略時間觀念，造成工作無法正常的進(jìn)行。 在以后工作過程中，首先要考慮事情發(fā)生的嚴(yán)重性，因為廠家客服部門是一個很嚴(yán)格的部門，并且考核嚴(yán)重，所以我們要引以為戒，加強(qiáng)各部門溝通，杜絕抱怨和考核。 在這些抱怨中，由于信息員及時與銷售部溝通配合，最終關(guān)閉抱怨，沒有考核 。 四、客戶抱怨及投訴 在全年銷售過程中客戶抱怨共計 14 次，投訴 1 次。 三、各人員銷量 老員工中銷量的是 ___，也是銷量最平穩(wěn)的 一個，在新員工中，劉聰銷量較平穩(wěn)，高出輝銷量直線上升。在 20__年低價位車輛占據(jù)比例較大，也是沖量車型。 二、各車型銷量 從表中可以看出，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型，占總銷量的 63%，其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠 1 型、標(biāo)準(zhǔn) 1 型三個車型銷量，各占優(yōu)優(yōu)車型的 24%， 18%， 19%。 __年實銷量 419臺，進(jìn)車量 368臺，比例為 1:， 20PC 年應(yīng)提升至 1:。而每年的 5 月、 6 月、 7 月份銷量平穩(wěn)，沒有明顯的上升和下降趨勢，上升最明顯的月份為 34 月，1112 月，所以每年要抓住這幾個月份沖量，在銷量較低的月份打好基本功，做好宣傳，收集信息，培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識和競品知識。我深深的感受到龍洋公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這三年里我學(xué)會到了很多同時也懂了 很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，到今天的月銷年銷售冠軍，首先我要感謝叢總給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間，其次我要感謝鄭經(jīng)理和馬主管對我工作的的支持與幫助，正因為有了你們的幫助，補(bǔ)沖我的不足，我才能夠一點(diǎn)點(diǎn)的的進(jìn)步，取的今天好的成績，下面我把自己這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，做以下總結(jié)： 一、進(jìn)車量及銷量 從 __年、 __年銷量情況來看，每年銷量較好的月份為 1 月、 10月、 11 月、 12月。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。要在競爭中站穩(wěn)腳步。 新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的 精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。 三、明年計劃： 建立一支熟悉產(chǎn)品，而 相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 溝通不夠深入。 二、部門工作總結(jié)： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在： 銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。 服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。 這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的 工作總結(jié)如下： 一、存在的缺失： 對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。 在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)