【正文】 養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。 二：產品渠道拓展后的總結 醫(yī)院，跑了很 多渠道。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植 技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。 最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個月要做 3萬左右。 六、后半年的計劃 在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 x 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。 在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得 尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總 結工作情況，并做好第二天的工作計劃。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做 事，認真履行本職工作。 篇二：銷售上半年工作總結 6 月悄悄離我們遠去， 7 月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及 整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進一步拓展銷售渠道 x 市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。對 20x 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 x 酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣 傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42176。的四星、五星、十八年， x 大酒店所上產品為 42176。系列的全部產品 。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2 家，終端 13 家。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā) 價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下， x 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 第四篇： 2020銷售上半年工作總結 _營銷半年個人工作總結 銷售人員最重要的就是提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內心。因此，我們在工作中，盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾，從客觀實際出發(fā)，批判地接受新的思維，堅持不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。主要得益于以下幾個方面 一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。可塑性很大，但是可變性也很大。由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。如值班隊員必須提前 15 分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。 半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質的提高。通過半年的努力，我們團隊的人數(shù)從當初的 7 個人，增加到現(xiàn)在的 39 人，是剛開始時的 5 倍之多。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員 的配備，一手抓素質的提高。為了保質保量完成、履行好肩負的使命，上半年我們重點抓了三項工作。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結 一、關于上半年的工作 我們是今年 1月 9日開始值班的。隊員上崗后，我們還堅持每周半天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，篇五：保安員工作總結優(yōu)秀范文 保安員工作總結優(yōu) 秀范文 光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去。 凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質的培訓。通過半年的努力，我們團隊的基本上以 20 多歲的年輕人為主。在人員的配備上，我們從年輕有活力的隊員 。為了保質保量完成、履行好肩負的使命，我們重點抓了三項工作： 一是抓隊伍建設。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對半年來保安隊工作總結如下： 一、關于上半年的工作 我是今年 5月 17 日開始值班的。 光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去。通過客戶單位監(jiān)督反饋、公司抽查、人防部自糾自查和保安督察篇四：保安工作總結范文樣本 保安工作總結范文樣本 引導語：工作總結前要充分占有材料，一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。并針對班長及骨干人員 文化修養(yǎng)，專業(yè)知識和管理能力等綜合素質高低不一，參差不齊的現(xiàn)狀，在今年的 7 月份，專門對現(xiàn)任保安員班長及骨干分子 35 人進行 15 天的基礎隊列動作訓練和業(yè)務管理能力的培訓，著力提高保安班長及骨干的執(zhí)行力、控制力、力和凝聚力。在保安隊伍中，班長同樣是兵頭將尾，發(fā)揮著不可替代的作用。對于在崗保安員，嚴格按照儀容儀表、服務態(tài)度、處理問題的應變能力等制定的達標標準，做到獎懲分明。對于新招聘的保安員，按照規(guī)章制度，嚴把形象關、政審關、素質關和崗前培訓關。 社會需要保安，保安需要規(guī)范，公司將規(guī)范化納入到保安員的日常管理中 。達到了統(tǒng) 一、規(guī)范、科學、有效的標準化管理?？朔斯芾碇械碾S意性和可操作性。公司在實施企業(yè)管理過程中，嚴格按制度管人，依制度辦事。篇三：保安 工作總結范文 保安工作總結范文本，保安服務有限公司在主管業(yè)務部門的正確領導下，全體員工團結一致，務實苦干，開拓進取，外樹形象，內強素質，以“服務服從公安工作 ,服務經濟建設和社會安全”為宗旨 ,將科學發(fā)展觀引入公司日常管理中 ,緊緊圍繞年初公司制定的發(fā)展規(guī)劃和任務目標開展工作 ,不斷鞏固推進人防建沒，進一步發(fā)展壯大安防中心，穩(wěn)步拓展印章承制業(yè)務，充分履行了企業(yè)的社會責任，實現(xiàn)了公司業(yè)務的良性健康發(fā)展，取得了明顯的社會效益和經濟效益。 跟進各項智能化系統(tǒng)的維修整改和使用治理工作，“人防”與“技防”相結合，確保項目處于安全有序狀態(tài)。 全力配合公司發(fā)展需要，加強外保治理工作，確?，F(xiàn)場外保治理工作有序開展，對外將積極樹立外保形象、服務與治理窗口。 積極配合公司行政治理工作，實行績效治理制度，使獎懲得到有效落實，以此提高員工的工作積極性與競爭力。 三、下半年工作思路 將安全治理工作列為第一重點，了解項目和周邊安全動態(tài)，抓好日常安全治理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保項目的安全與秩序。 制度的調整和修改完善。 保安部在做好日常安全治理工作的同時，不定期地對項目公共區(qū)域和樓宇進行全面巡檢，對各類存在問題進行記錄匯總，清潔綠化公共設備設施，報各部門進行 整改，并跟進整改情況 .同時本班組積極配合各相關部門的工作，從物品搬運、擺臺等配合各部門的巡檢、監(jiān)督及臨時工作等，在保證本職工作完成的同時凡本班組力所能及的都主動、全力予以配合。 針對每階段的情況，保安部對季節(jié)性和階段性工作提前做好充分預備，對元旦、春節(jié)、清明、五 一、及雨季期間出具具體治理方案和計劃，嚴抓具體工作的落實，使各季節(jié)和階段性工作得到安全有序的開展。 保安部在上半年繼續(xù)腳踏實地抓好項目日常安全治理工作的落實，加強項目日常安全巡檢和巡檢監(jiān)督治理，做好經常性的安全檢查，確保了上半 年無偷、盜、消防等安全治理事故，保障了項目正常的工作和生活秩序。 在下半年的工作中，我會繼續(xù)恪守本職，隨時調整、糾正工作中的錯誤，積極配合領導的工作，更好的實現(xiàn)自身價值。通過開展“這周我是班長”的活動，提高人員的責任心，增強團體凝聚力，只有個別人員的意識提高不明顯。 現(xiàn)今的保安員年齡偏低，自律性比較差。遇見陌生來訪人員不好意思詢問，臨時事件行動不夠迅速。 保安員應對突發(fā)事件的能力不夠。應對措施是一方面加強日常工作管理，加強培訓力度，進一步 約束、調整。雖然已經加大部門培訓力度和加強管理制度約束，收效甚微。 四、存在的問題及應對措施 由于退伍軍人的就業(yè)分配，使得保安部人員全面更換。 三、規(guī)范服務標準，細化服務流程，全面提高保安部工作質量 為了能更好的為業(yè)主服務，規(guī)范服務標準，對人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、走姿、站姿、坐姿哪怕是一句細小的問候語言，我們都進行了比較詳細的