房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀合集(參考版)
2025-04-20 01:09本頁面
【正文】 我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏 ，隨機應(yīng)變，智高一籌。 三、精確掌握營銷策略操控 在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。 二、策劃重心須以人為本 在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。 、公司產(chǎn)品的 優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。、競爭品牌銷售渠道的比較分析。、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。、競爭品牌市場占有率的比較分析。 一、市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下 列 13項內(nèi)容、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場發(fā)展的要求。 房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁，是使營銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。 房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。 雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個方面： 營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單 贏。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事 論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 第四篇：房地產(chǎn)營銷部工作總結(jié) 一、 XX 公司 XX 項目的成員組成： XX 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統(tǒng)，它們在 很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi) 各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，地段，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。 個人認為房地產(chǎn)推廣策劃： 樓 盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。房地產(chǎn)市場營銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重 要環(huán)節(jié)。我們通過此次的策劃， 我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個 貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應(yīng)變，智高一籌。 三、精確掌握營銷策略操控 在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。 二、策劃重心須以人為本 在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。 (13)、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 (11)、競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (9)、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 (7)、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (5)、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (3)、競爭品牌市場占有率的比較分析。 一、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1