【正文】 。此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。四、要盡快的能夠回籠資金資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷??，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。發(fā)展商在其項目規(guī)劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進行實地調(diào)查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。(12)、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。(10)、競爭品牌訂價策略的比較分析。(8)、各競爭品牌促銷活動的比較分析。(6)、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(4)、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。(2)、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學(xué)方法。也就是說要結(jié)合市場，對樓盤的購買群體，消費層次、房型、價格定位進行決策。房地產(chǎn)營銷策劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。總之，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。第五篇：房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)（王振鵬）房地產(chǎn)是線下很火的一個產(chǎn)業(yè)，那么房地產(chǎn)的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面是出國留學(xué)網(wǎng)的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)策劃營銷工作總結(jié)”，供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)!房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案進行設(shè)計和謀劃。（5）組織芝加哥歷史紀(jì)念品大拍賣活動，向建筑教育基金會捐款。（3）資助政府建造小島嶼和陸地聯(lián)接的公路。（2）選定感恩節(jié)開展各種活動。公關(guān)活動成功的體現(xiàn)是一系列相應(yīng)的具體的活動的有效推出，上述的港灣公寓設(shè)計的活動方案內(nèi)容有：（1）完善港灣的生活服務(wù)設(shè)施。在每個分目標(biāo)的實施過程中，都必須區(qū)分輕重緩急，優(yōu)先對對應(yīng)的目標(biāo)公眾投入人力、物力和時間。確定目標(biāo)公眾的意義是公關(guān)活動有了主要的工作對象，有了主攻的方向。公關(guān)促銷活動第二個步驟就在是確定目標(biāo)公眾。可行性是分目標(biāo)的可操作性，經(jīng)過一定的努力是可以達到的。具體是分目標(biāo)細節(jié)化，不是抽象的。制定公關(guān)分目標(biāo)的要求是：1）分目標(biāo)必須明確、具體。和一般的市場調(diào)查區(qū)別是，公關(guān)調(diào)查比較側(cè)重于樓盤的公眾形象、公眾心理、公眾輿論等調(diào)查。公關(guān)促銷 “三部曲”即制定公關(guān)分目標(biāo)；確定目標(biāo)公眾；設(shè)計相應(yīng)活動方案。為了實現(xiàn)這一整體目標(biāo)，實行公關(guān)促銷“三部曲”。年輕夫妻也覺得環(huán)境不錯，但交通不便，購物困難，孩子上學(xué)更難。公關(guān)公司首先就港灣公寓出現(xiàn)的問題展開公關(guān)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)公寓賣不出去的原因是公眾尤其是潛在買主對港灣公寓存在著疑慮。這個樓盤質(zhì)量上乘，價格適中，內(nèi)部設(shè)施良好，周圍景色誘人，但公寓建成后的三年中只銷售了35%的面積，公司降價銷售，效果仍然不好。四、公關(guān)促銷“三部曲”美國芝加哥傍美麗的密執(zhí)安湖。形象修復(fù)原則。對當(dāng)事人應(yīng)避免沖撞，努力緩和對立情緒。緩和矛盾的原則。房地產(chǎn)企業(yè)在處理公關(guān)危機時，無論是對當(dāng)事人、新聞媒介、上級領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部職工，首先要以事實為依據(jù)，盡可能公布危機事件真相。這方面的計劃一般包括以下內(nèi)容：1）分析產(chǎn)生危機的背景和癥結(jié)；2）顧客和其他公眾卷入危機的狀況和發(fā)展趨勢；3）危機傳播的主要內(nèi)容和渠道；4）解決危機的條件和方法；5）與各類公眾溝通對話的形式和途徑；6）當(dāng)事人糾葛的解決。公關(guān)危機一旦出現(xiàn)，極易出現(xiàn)急速擴展的狀況。對公關(guān)危機的征兆主動查處，認(rèn)真防范，大多數(shù)危機事件是可以避免的。特別要清楚了解樓盤潛在的問題，正確對待顧客反映的意見，溝通融洽方方面面的關(guān)系。預(yù)測的原則。此外，也有可能是顧客對銷售承諾的誤解，某些同行不恰當(dāng)?shù)恼f法所致。外在原因是樓盤存在的問題確實有著不可抗拒的客觀因素。出現(xiàn)這樣的公關(guān)危機引發(fā)點，往往是顧客認(rèn)為銷售承諾明顯失信或具有欺騙性，例如在樓盤配套、入伙日期、建材標(biāo)準(zhǔn)等問題上大打折扣。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動的宣傳主要是擴展信息渠道，顯示企業(yè)的社會責(zé)任感，擴大企業(yè)和樓盤知名度、印象度、美譽度，密切客戶和潛在客戶的聯(lián)系，爭取軟性長遠的宣傳效果。國外企業(yè)贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經(jīng)費，并從媒介覆蓋面、公眾視聽率等進行測算。國際商界把贊助和捐贈區(qū)分開來，前者有明顯的商業(yè)目的，尋求社會和企業(yè)的共同利益。搞好贊助活動的宣傳。根據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當(dāng)此項大型活動所有工作準(zhǔn)備就緒即將揭幕的時候，一些協(xié)辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進行贊助，所以不存在“獨家贊助”。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。企業(yè)所贊助的活動的展開涉及到方方面面，比做常規(guī)廣告復(fù)雜得多。選擇好贊助對象還要盡量注意企業(yè)、樓盤與贊助對象的有機聯(lián)系。企業(yè)所贊助的對象，應(yīng)該是社會公眾最感興趣的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。在眾多的贊助要求中，準(zhǔn)確遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達到預(yù)定目標(biāo)的前提。房地產(chǎn)企業(yè)按照國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要注意以下幾個問題。第二、贊助的社會活動要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展。國外企業(yè)在提供贊助時，多遵循如下原則。二、如何對待贊助活動房地產(chǎn)企業(yè)常常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對某些活動進行經(jīng)濟上的支持，企業(yè)和樓盤因此而得到相應(yīng)的宣傳，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動呢？贊助是房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業(yè)和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業(yè)影響傳播樓盤信息。公關(guān)人員關(guān)了門窗，請動物保護委員會采取保護措施，公關(guān)人員通過大樓“不速之客”來臨和動物保護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。在公關(guān)史上，美國聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”，便是制造新聞事件的一個著名例子，可以作為借鑒。房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系比較高的操作層面是善于“制造新聞”。提供新聞稿件做到切題規(guī)范，回答記者提問應(yīng)該言之有物。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會用心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報道，甚至連續(xù)追蹤報道。其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的態(tài)度對待媒介關(guān)系。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權(quán)力”。第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系媒介公共關(guān)系簡稱媒介關(guān)系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關(guān)系。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。以美譽為目標(biāo)房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。企業(yè)在公關(guān)活動中既要實現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。以真誠為信條房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關(guān)推廣的過程。信息傳播信道的選擇組織信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。美國學(xué)者施拉姆提出控制論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運動過程。在傳播過程中，這是一種信息的回流。信息傳播的反饋機制信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立?！巴暾保侵競鞑ミ^程必須符合傳播學(xué)的“五個W模式”。無論是單獨性或綜合性的公關(guān)活動策劃，都必須符合信息傳播的有關(guān)規(guī)則。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關(guān)活動進行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨性公關(guān)活動的“若干層面”。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達成共識。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。它涉及到方方面面的關(guān)系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。公共關(guān)系活動信息傳播反饋性強，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃和廣告策劃相比，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征。公共關(guān)系主要要素是社會組織（主體）、傳播（手段）和公眾（客體）。第四篇：房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃(一)房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語。代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費。招標(biāo)工作代理有關(guān)事項（1）代理編制招標(biāo)書（2）代理發(fā)布招標(biāo)信息（3）與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位（4）與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組（5）其他有關(guān)工作招標(biāo)工作代理有關(guān)守則在招標(biāo)工作代理中，委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。（4）管理機制代理機構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機制；（5）費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎懲。（2）產(chǎn)品研究從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項目特點，提出總體規(guī)劃設(shè)計的主導(dǎo)思想；根據(jù)招標(biāo)項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進行診斷或?qū)唧w方案進行細化分析；建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進；區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等）