【正文】
。不論是誰遇到困難，我們大家都會伸出援助之手，都會獻出關(guān)愛之心。我們 55 顆心是緊緊栓在一起的。建班之初，雖然我們彼此之間并不了解，甚至是陌生。有張揚，有內(nèi)向，有純真， 有剛烈??但共同擁有著年輕與自信。今天在這給大家?guī)戆嗉売媱潟?，接下來我們一起來看看?! 班級計劃書 1 我們感謝緣分，是它使我們 55 顆年輕的心從不同的地方匯聚在了一起，形成了一個朝氣蓬勃的集體 成都大學(xué)城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院工程造價 072 班。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí) ,總結(jié)經(jīng)驗 ,快速進步 ,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項 目銷售主管。 ,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng) ,不斷提高業(yè)務(wù)水平。 ,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 ,充分調(diào)動每一位員工的積極性 ,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 ,服從上級的安排 ,竭盡全力做好每一項工作。如果項目主管自身都難以遵守 ,如何要求團隊成員做到 ? 景和個人的發(fā)展計劃 ,并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。在生活中 ,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事 ,讓大家都能感受到團隊的溫暖。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作 : “所有的苦 ,所有的累 ,我都獨自承擔(dān)”的典型 ,主管越輕松 ,說明管理得越到位 。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn) ,3 個階段 ,每階段 7 天 ,其中休息一天 ,時間為晚上 2個小時 ,并在白天注意觀察他的工作情況 ,已做好記錄 ,待培訓(xùn)時做好總結(jié) ,通過對于新員工的高要求使其快速提高 ,以達到公司的目的。 二 :金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事 ,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工 ,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績 ,以替代自己。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。 目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調(diào)查，進一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。計劃 9 月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取 10 月份出臺新的銷售指標及提成方案。 制訂店長培訓(xùn)計劃。 二、 20__年下半年的工作重點： 門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。 處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。 參與 6 月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。 協(xié)調(diào)加盟店 (廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等 )人員外派支援等事務(wù)。 20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點的計劃。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 其次也是最重 要的部分 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理 。不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員 工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。 第四部分部門構(gòu)成 (一 )人員組成 市場部一個部門的員工計劃穩(wěn)定在 15 名左右，外出進行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進行說明會的時候，分為 5 名一個小組，具體的組成情況入下表所示。 f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。 d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。 b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差，收集準客戶的信息。 (三 )營銷策略 為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。 (2)中期計劃：在未來 13 年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到 3 個部門，每個部門 1015 人，銷售額翻番。 (二 )營銷計劃 營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。目標客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險，并對市場比較了解的投資者。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承擔(dān)不起風(fēng)險的人也是賺不到錢的。 預(yù)計每年入金量以 25%30%左右的速度增長。 20__年入金量 1500萬元人民幣。未來 3 到 5 年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來 3年的銷售目標如 下。 黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期 T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。 (三 )競爭對手分析 根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有 210 余家。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力 。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭 議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而 避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心 . (二 )市場分析 20__年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無知。 處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者 股民。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。 銷售總結(jié)計劃書 2 (一 )行業(yè)分析 一個新行業(yè)的誕生，人們對它 的認識都需要一個循序漸進的過程。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 (會議內(nèi)容見附件 ) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1。 12。 11。 10。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 5。 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 2。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。制定 出月計劃和周計劃、及每日的工作量。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 5。 4。 3。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。暫訂年任務(wù) :銷售額 100萬元。今天在這給大家?guī)礓N售總結(jié)計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 銷售總結(jié)計劃書 1 一、對銷售工作的認識 1。 五對五足球比賽 (小門 )。 四對二傳。 通過校間教學(xué)比賽，讓學(xué)生認識到，只有全面地掌握和運用好技術(shù)戰(zhàn)術(shù)才能使比賽取勝。 四、游戲和比賽 (一 )目的 通過小型對抗性游戲，增強學(xué)生參加比賽的欲望。 練習(xí)擲界外球戰(zhàn)術(shù)。 學(xué)習(xí)二人一組傳切射門戰(zhàn)術(shù)。 (二 )戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容 學(xué)習(xí)二人一組和三人一組在跑動中交叉?zhèn)鹘忧驊?zhàn)術(shù)。 學(xué)習(xí)接自拋球的七個動作，即 :腳的內(nèi)側(cè)踢球、外側(cè)踢球、底部踢球和背球、頭球、胸球、腿球。重點練習(xí)擺動腳的擺腿和觸球的腳型及出球的力量。 開展人一球傳接球活動。 (二 )技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容 有節(jié)奏地快速帶球。 、二腳出球的準確性和分量，同時培養(yǎng)學(xué)生在運球時開闊視野。 下肢韌帶練習(xí)和訓(xùn)練結(jié)束后恢復(fù)身體的放松練習(xí)。 加強短跑叨米訓(xùn)練。 (二 )身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容 練習(xí)節(jié)奏操。 第三階段 一、身體訓(xùn)練 ()身體訓(xùn)練的目的 l、通過節(jié)奏操訓(xùn)練，促進學(xué)生的四肢靈敏、協(xié)調(diào)能力，提高作的準確性和節(jié)奏感。 有門的“五人制”比賽。 提高和加強對抗意識，讓學(xué)生進一步熱愛小足球。 四、游戲和比賽 (一 )目的 通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生初步理解足球比賽的規(guī)則。 在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)三人一組的“二過一”戰(zhàn)術(shù)。 學(xué)習(xí)有障礙的接球后帶球過人及射門技術(shù)。 接自拋球練習(xí) :腳內(nèi)側(cè)身側(cè)、底部和頭部四個部位接傳球。 培養(yǎng)防守和站位，增強集體防守意識。 學(xué)習(xí)踢手拋球和定位球，要求踢手拋球有指定的落點。 進行接射門練習(xí)。 學(xué)習(xí)移動時的傳接球。 讓學(xué)生初步學(xué)會二人一組的傳接球方法和學(xué)習(xí) 有障礙的傳接方法，體會“二過一”傳接技術(shù)。 用各種手段學(xué)習(xí)傳接球技術(shù)。 二、足球技術(shù)訓(xùn)練 (一 )技術(shù)訓(xùn)練的目的 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生對足球運動的興趣。 跳 :學(xué)習(xí)蛙跳和單足跳。 (3)曲線跑 :用曲線跑繞過障礙，培養(yǎng)學(xué)生側(cè)向快速運動，達到靈敏和快速的目的。 (1)慢跑 :20 米 X 30 米 X2，要求學(xué)生跑的動作準確。 (二 )身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容 學(xué)做簡單的專項準備活動。 第二階段 一、身體訓(xùn)練 ()身體訓(xùn)練的目的 培養(yǎng)學(xué)生的靈敏、速度和跑的能力。 三對三、五對五的 有門踢球比賽。 通過小型比賽，領(lǐng)會足球比賽方法，培養(yǎng)學(xué)生的對抗意識。 在小型對抗中體會什么叫“二過一”，在訓(xùn)練中練習(xí)“二過一”的戰(zhàn)術(shù)。 (二 )戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容 學(xué)習(xí)二人一組的傳接球和接球后即快速推進，接球后帶球過人。 三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 (一 )戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的 L、培養(yǎng)接球和進攻意識。 下手球和上手球接法練習(xí)。 (三 )守門員的訓(xùn)練 手型訓(xùn)練。 讓學(xué)生初步接受和學(xué)習(xí)傳球、接球方法。