【正文】 資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。 (三 )競爭對手分析 根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有 210 余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期 T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。 近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期 T+D業(yè)務(wù)，并 通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳， 3 方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。 一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。 還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的 4S 專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通 過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。 黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。 (一 )未來三年銷售目標(biāo) 在未來的 3年中，首先 20__年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年， 20__年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來 3 到 5 年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來 3年的銷售目標(biāo)如 下。 20__年入金量 1200萬元人民幣。 20__年入金量 1500萬元人民幣。 20__年入金量 20__萬元人民幣。 預(yù)計(jì)每年入金量以 25%30%左右的速度增長。 (二 )20__年銷售目標(biāo) (一 )目標(biāo)市場 首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶 ，以保證公司的初期運(yùn)營情況。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。 (二 )營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。 (1)長期計(jì)劃：在未來的 35 年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。 (2)中期計(jì)劃：在未來 13 年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門擴(kuò)充到 3 個(gè)部門，每個(gè)部門 1015 人，銷售額翻番。 (3)短期計(jì)劃：完成 20__年的銷售目標(biāo)。 (三 )營銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。 (1)業(yè)務(wù)策略 a)電話營銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。 b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。 c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷。 d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。 e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。 f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。 (獵鷹計(jì)劃 ) (2)廣告宣傳策略 公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。 第四部分部門構(gòu)成 (一 )人員組成 市場部一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在 15 名左右，外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進(jìn)行說明會的時(shí)候，分為 5 名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。 (二 )部門未來發(fā)展趨勢 計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個(gè) 15 人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員 工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。 銷售總結(jié)計(jì)劃書 3 對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了 20__年新銷售工作計(jì)劃： 我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨 。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理 。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重 要的部分 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 銷售總結(jié)計(jì)劃書 4 本人于今年 5 月 23 日進(jìn)入公司，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)。 身為公司銷售部的領(lǐng)頭人，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。 20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。 一、回顧銷售部工作： 對公司的運(yùn)作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。 協(xié)調(diào)加盟店 (廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等 )人員外派支援等事務(wù)。 安排市場督導(dǎo)與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時(shí)的溝通。 參與 6 月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。 結(jié)合目前公司的運(yùn)營情況，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、 vip 卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財(cái)務(wù)管理手冊、門店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場督導(dǎo)工作流程，以及配合 nk處理部分事務(wù)等。 處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項(xiàng)工作流程。 處理?xiàng)顦虻瓿伏c(diǎn)一事，同時(shí)與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營中，預(yù)計(jì) 7 月 15 日前可正常運(yùn)營。 二、 20__年下半年的工作重點(diǎn)： 門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實(shí)及執(zhí)行。 加強(qiáng)市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。 制訂店長培訓(xùn)計(jì)劃。 匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標(biāo)。計(jì)劃 9 月份開始制訂全國各門店銷售目標(biāo)，爭取 10 月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。 針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日 (中秋節(jié)、春節(jié) )及秋茶、 __x 產(chǎn)品上市，做好前期銷售準(zhǔn)備工作，安排市場督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實(shí)門店的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。 走訪終端，針對市場信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。目前準(zhǔn)備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進(jìn)行走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強(qiáng)與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。 __運(yùn)營中心臨時(shí)倉庫管理流程規(guī)范。 目前的整體計(jì)劃及工作重點(diǎn)多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)的核心工作。以上計(jì)劃相對較為簡易，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時(shí)補(bǔ)上。 銷售總結(jié)計(jì)劃書 5 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn) ,對于公司支持自己竟崗銷售主管 之舉動 ,本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃 ,在此列出以下幾點(diǎn) : 一 :基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久 ,積累了一定的客戶群體 ,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶 ,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù) ,移交給一名替代自己的新員工手里 ,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈 ,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 二 :金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事 ,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工 ,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績 ,以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會 ,我好觀察出最具價(jià)值的人員出來 ,人員選定將在 25 號之前選出 ,望公司多給予支持。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn) ,3 個(gè)階段 ,每階段 7 天 ,其中休息一天 ,時(shí)間為晚上 2個(gè)小時(shí) ,并在白天注意觀察他的工作情況 ,已做好記錄 ,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié) ,通過對于新員工的高要求使其快速提高 ,以達(dá)到公司的目的。 三 :高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績 ,而涉及到方方面面 ,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理 ,制度管理 ,目標(biāo)管理 ,現(xiàn)場管 理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作 : “所有的苦 ,所有的累 ,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型 ,主管越輕松 ,說明管理得越到位 。獎罰分明公正 ,對每個(gè)人要民主要平等 ,充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中 ,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事 ,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 督者 ,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守 ,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ? 景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃 ,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四 :落實(shí)自身崗位職責(zé) ,以公司最大效益為目標(biāo) ,對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 ,服從上級的安排 ,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。 ,主持每日工作晨會 ,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 ,充分調(diào)動每一位員工的積極性 ,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 ,并不斷的考核。 ,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。 、來訪登記及審查工作 ,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對 ,統(tǒng)計(jì)每日定房量 ,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格 ,以保證銷售的準(zhǔn)確性。 ,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng) ,不斷提高業(yè)務(wù)水平。 ,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí) ,總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,快速進(jìn)步 ,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng) 目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝 ,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心 ,身體健康 ! 銷售總結(jié)計(jì)劃書匯總 5篇 第四篇：班級計(jì)劃書集錦匯總 為了班級的發(fā)展越來越好，做好班級計(jì)劃是很重要的。今天在這給大家?guī)戆嗉売?jì)劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 班級計(jì)劃書 1 我們感謝緣分，是它使我們 55 顆年輕的心從不同的地方匯聚在了一起，形成了一個(gè)朝氣蓬勃的集體 成都大學(xué)城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院工程造價(jià) 072 班。 55 顆年輕的心， 55 種不同的性格 。有張揚(yáng)，有內(nèi)向，有純真， 有剛烈??但共同擁有著年輕與自信。性格差異，地區(qū)差異絲毫無法阻擋我們凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體。建班之初，雖然我們彼此之間并不了解，甚至是陌生。但這并不能阻止我們組成一個(gè)和睦溫馨團(tuán)結(jié)友愛的大家庭的步伐。我們 55 顆心是緊緊栓在一起的。在日常生活或?qū)W習(xí)生活中，我們互相關(guān)心，彼此照顧。不論是誰遇到困難，我們大家都會伸出援助之手，都會獻(xiàn)出關(guān)愛之心。 一班級黨組織建設(shè)及思想政治教育 (一 )班級黨組織建設(shè)： 確定建設(shè)目標(biāo)：我班班委要能順利達(dá)到執(zhí)行學(xué)校和學(xué)院的各種方案和決策，能團(tuán)結(jié)各位同學(xué)、積極 為大家服務(wù)