【正文】 多了解客戶的使用情況，用事實說話 要體現(xiàn)出體現(xiàn)實力和品牌，利潤的主要來源，打擊對手的武器，滿足個性化需求，讓客戶相信領航者是同類產(chǎn)品中最佳選擇。 激發(fā)客戶購買欲望的技巧 1)應用客觀 的人的影響力和社會壓力； 2)用他的觀點； 3)在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物； 4)用媒體及社會輿論對公司的影響力； 八、撰寫文案 展現(xiàn)對閱聽眾要求的了解。 開場白的技巧 1）要引起客戶的注意的興趣； 2)敢于介紹自己的公司，表明自己的身份； 3)不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； 4)在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛； 5)簡單明了，不要引起顧客的反感。 六、與各部門密切溝通，參與營銷活動，協(xié)助市場銷售。 “不行、不知道、不可以等” 實品格； 尊重顧客的人格，專心對待顧客，用心 傾聽，從顧客角度出發(fā)分析顧客的實際問題，給顧客一定的自主權。 五、問題處理流程： 問題受理記錄 問題判斷 了解客戶反映的問題內(nèi)容后，看是軟件問題還是硬件問題，軟件問題要先做測試，如果問題不成立，即可以婉轉(zhuǎn)的方式答復客戶，取得客戶的諒解，消除誤會；如果問題成立，則根據(jù)顧客反映信息確定問題所在，將問題詳細的闡述提交到禪道，交給技術處理，并請顧客給予一定時間處理。 四、認識服務與品牌的關系 顧客永遠都是對的；顧客是商品的購買者，不是麻煩的制造者；顧客最了解自己的需求、愛好，這是企業(yè)需要收集的信息。 2）交流：感謝您在時間使用我們的產(chǎn)品領航者，請問您對領航者使用滿意嗎？【滿意】：您對我們的服務有什么建議嗎？ 【不滿意 /一般】：（能否告訴我您對哪方面不滿意嗎？ /我們應改進哪方面的工作結(jié)束： 【滿意】：感謝您的答復，您如果需要什么幫助，可隨時跟我們?nèi)〉寐?lián)系，祝您（開車愉快 /節(jié)日快樂 /生活愉快），再見！ 【不滿意 /一般】：非常謝謝您的反應，這一點我們的確做得不夠，我們很快就會有改進的望您監(jiān)督，祝您（開車愉快 /節(jié)日快樂 /生活愉快），再見！ 三、高效的處理售后問題 處理售后問題時做到有問題即時受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪；使得客戶問題得到高效和圓滿的解決。 回訪內(nèi)容： 1）詢問客戶對產(chǎn)品及公司的評價，對產(chǎn)品和服務的建議和意見； 2）友情提醒客戶續(xù)費或升級 3）注意事項：回訪時間不宜過長，內(nèi)容不宜過多。平時處理客戶問題將客 戶資料，反映問題都詳細記錄在案，做信息匯總，并進行分析分類以便使用 二、對不同類型的客戶進行不定期回訪 市場在不斷變化，客戶的需求也在不斷變化，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足及市場方向，及時補救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。 (七 )、希望能多給一些外出培訓的機會，以提高自身素質(zhì)，更好地為醫(yī)院效力。 (五 )、開展新的醫(yī)療技術服務宣傳時，應對全體人員進行宣教，以免影響工作效率。 (三 )、醫(yī)院應盡量服務不同群體的需求，滿足低收入消費者，尤其是咨詢預約病人。 三、工作建議 (一 )、院領導應增加到一線巡視和檢查的次數(shù)，充分發(fā)揮質(zhì)檢組的質(zhì)檢效力。 對市場信息了解不夠 。 (三 )、由于客服工作具有不可預見性和對抗性，在處理過程中需要有較強的溝通說服能力和臨機決定的能力，在工作中有時會感覺這方面的不足，需要在今后的工作中進一步完善、提高自身素質(zhì)。 (二 )、對導醫(yī)們有時要求過于犯教條主義，體現(xiàn)為個別工作靈活性不夠，有時不能根據(jù)個人特點和個體差別安排工作。 (五 )、維護出院病人的良好關系，讓患者通過我院良好的診前、診中、診后的服務使患者顯身說法，開發(fā)其身邊的患者，試圖提高我院的經(jīng)濟效益和社會效益。 (三 )、在網(wǎng)上及電話與眾家醫(yī)院熱線進行暗訪交流和學習 。我主要做了以下幾方面的工作： (一 )、制定部門咨詢師的崗位制度 。 咨詢熱線工作 咨詢熱線工作作為我院一個重要服務窗口，其工作目前基本屬 于正常、穩(wěn)步發(fā)展階段。在明確目標和任務的基礎上率先垂范、以身作則，要求導醫(yī)們做的，自己首先做到，要求導醫(yī)們不做的，自己堅決不做。 導醫(yī)臺作為全院的第一窗口單位，工作重、事情雜、頭緒多。針對我院知名度不斷擴大的新形勢，客服部建立了較為規(guī)范的客戶建議檔案，認真了解客人情況，收集客人建議，最大程度地緩解顧客情緒，為其他業(yè)務科室提供便利的同時也優(yōu)化了服務質(zhì)量。為了 工作，導醫(yī)們克服身體不適合一人在崗肩負多職的辛苦，任勞任怨的認真工作，毫無怨言的奉獻自己的工作熱情。平均一天接待初、復診顧客 100 人左右，重復著：“您好”、“請問我能幫您忙嗎”、“請您稍等”、“對不起”等服務用語，在禮貌服務中體現(xiàn)我院的熱情、周到和人性化的服務。 在實際工作中，為體現(xiàn)熱情的服務，導醫(yī)們?nèi)巳俗龅綖樵\療的顧客倒一杯熱水讓其感受溫暖、主動接送行動不便的顧客、為顧客提拿物品、引領和現(xiàn)場解答顧客的疑問等 。具體總結(jié)如下： 一、主要完成 的工作 客服導醫(yī)的管理工作 客服部作為我院特色的服務科室、窗口科室，在工作中盡量按星級酒店的服務標準和管理模式來配合醫(yī)院的服務建設，堅持集中培訓與崗位督導相結(jié)合的原則，實現(xiàn)周周有培訓、月月有考核，有效提高導醫(yī)綜合素質(zhì)，通過培訓和考核，規(guī)范導醫(yī)在工作中的語言、行為、形象等方面的禮儀要求，加大了日常禮儀的檢查力度。 我清楚知道自己離一個優(yōu)秀話務員還有很大的差距，但我相信我會在以后的日子里不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗教訓，取長補短，做得更好 ! 范文二：醫(yī)院客服工作 總結(jié) 首先要感謝領導對我的信任和支持，是你們的信任和支持給我?guī)砹藢ぷ鞯臒崆楹托判?，隨著導醫(yī)新形象的樹立和咨詢業(yè)務營業(yè)額的穩(wěn)步提升，我們帶著喜悅、帶著經(jīng)驗、帶著對現(xiàn)狀不滿、帶著對新年的計劃和希望進入年，為更好的收獲，我將總結(jié)去年的經(jīng)驗和不足，不斷完善和提高自己的管理水平，有效提高部門工作質(zhì)量。在今后的工作里，我相信自己一定會遵守好公司的每一條規(guī)章制度，做好話務員工作計劃，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語。 人人都說，想做好一份工作，一定要做到首先愛這份工作。 二、是加強工作作風培養(yǎng)。為此我將上半年工作計劃如下： 一、是加強工作統(tǒng)籌。但這并不能成為我可以 比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。我會從小事學起，從點滴做起。說起來，做一名話務員容易，但要做一名優(yōu)秀的話務員就難了。因此，在電話中，一個優(yōu)秀的話務員必須做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范、得當，給客戶愉悅的感受，讓客戶被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開展。 我們工作的一個基本特點就是與客戶互不相見，通過聲音來傳達訊息，所以我們的面部表情和說話語 氣、聲調(diào)就更加重要。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務。 一、積極打電話。毋庸置疑，我們在日常工作中，首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語。我相信這并不會影響我日后的工作，我相信我一定會一直堅持公司的原則在日后的工作里加強學習，并努力 做好自己的本份工作。所以，我覺得，凡事只要調(diào)整好心態(tài)，沒什么我們做不好的。還好自己及時調(diào)整過來。平時幾個同事一起工作的時候，都覺得可以了，不會有問題了。 可是，往往好多事情我們都以為一切只要開始了，只要什么都準備好了，一切就不會有問題了，可是結(jié)果可其實我們每天并不需要做多么多么大的事情，只要我們把自己工作上的每一個細節(jié)都堅持細心做好了，就是一件很了不起的事了。為了更好的促進本職位工作，我現(xiàn)將這一年多來我個人工作總結(jié)匯報如下： 在剛進公司那時，一直都是在緊張的學習服務用語和普通話的加強練習。 第四篇： 2020 客服工作總結(jié) 2020客服工作總結(jié)范文 范文一：電話客服工作總結(jié) 有人說時間飛逝就如光箭，現(xiàn)在我終于算是體會到了這句話其真正含義。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。 公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。 在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。 對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最 低。打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客 。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也 能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。 熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關知識 公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復顧客。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下： 塑造店鋪良好形象 顧客進入店鋪第一個接觸