【正文】 。這個(gè)系列，在價(jià)位來(lái)講，是屬于中等偏上，大部分消費(fèi)者都能接受，那如何讓消費(fèi)者在沒(méi)有廣告的情況下去購(gòu)買(mǎi)呢 ?我所知的辦法，在上市半年后，無(wú)非是透過(guò)公司政策，來(lái)做特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道。新本草，不論從口感、包裝、效用來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的，關(guān)鍵是填補(bǔ)了我們產(chǎn)品價(jià)位在 10 元到 20 元之間的這個(gè)空白。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢 ?除了“云南白藥”這塊招牌，就是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應(yīng)出來(lái)，品牌效應(yīng)是制勝一切 的法寶。現(xiàn)代人們生活水平不斷提高，物質(zhì)需求自然上漲，產(chǎn)品集中在低端區(qū)的話，給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象，又不利于新品的推廣。品相不全的話，最直接的題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺(jué)而不愿購(gòu)買(mǎi) 。這需要公司和經(jīng)銷(xiāo)商慢慢建立信任感，形成良性循環(huán) (互利互信 )。我認(rèn)為第一條就是，必須保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。那這樣的目標(biāo)怎么達(dá)成 ?從我目前的認(rèn)知來(lái)講， 除了公司的作為，最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)態(tài)度積極實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商讓事情事半功倍，相反不僅達(dá)不到目標(biāo)還降低了在本地區(qū)的品牌效應(yīng)。據(jù)我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一 B、 C 類(lèi)店月銷(xiāo)售額可達(dá) 1 萬(wàn)至 2 萬(wàn)多，而 KA 類(lèi)店普遍高于 2萬(wàn)，并且是在沒(méi)有請(qǐng)長(zhǎng)促的情況下。近期在跟進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的中秋博餅活動(dòng)。 從三月到目前為止，我的工作內(nèi)容主要以各類(lèi)超市的 維護(hù)為主，具體有：陳列調(diào)整、物料放置 (爆炸貼、眉貼等 )、補(bǔ)貨下單、促銷(xiāo)活動(dòng)等等細(xì)微但很基本的工作 。兼任外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)副教授，利用周末和業(yè)余時(shí)間從事英語(yǔ)專業(yè)和第二專業(yè)英語(yǔ)筆譯、語(yǔ)言學(xué)、語(yǔ)用學(xué)、詞匯學(xué)等專業(yè)課程的教學(xué)，以及畢業(yè)論文指導(dǎo)和英語(yǔ)水平考試課外輔導(dǎo)等工作，年均工作量約 180 學(xué)時(shí)，發(fā)表論文 4 篇； 總體而言，本人在任職期間做到了愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、廉潔自律、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán) 結(jié)進(jìn)取、奮發(fā)創(chuàng)新、任勞任怨，較好地完成了各項(xiàng)本職工作和所分派承擔(dān)的其它工作，但在制度建設(shè)、留學(xué)生教育規(guī)模與質(zhì)量、合作辦學(xué)等方面的投入還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，在本次干部換屆工作中，如果能夠贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，我將更加努力地進(jìn)一步拓展優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，力促學(xué)校的國(guó)際交流與合作事業(yè)邁上新的臺(tái)階。 協(xié)助處長(zhǎng)開(kāi)展了對(duì)港澳臺(tái)的交流與合作工作以及境外募資捐贈(zèng)工作。 協(xié)助處長(zhǎng)較好地完成了各類(lèi)出國(guó)境手續(xù)辦理和境外來(lái)訪工作的安排、組織與接待工作，年均辦理出訪和來(lái)訪事務(wù)共約 30批次。 具體負(fù)責(zé)對(duì)外漢語(yǔ)教師的選派與管理工作， 07 年組織上報(bào)了10 名教師的申請(qǐng)材料，其中 5 名教師被列入國(guó)家派出資料庫(kù)， 1 名教師被派往土耳其任職 2 年。 協(xié)助處長(zhǎng)開(kāi)展了留學(xué)生的招收工作，具體負(fù)責(zé)留學(xué)生招生簡(jiǎn)章的擬定、留學(xué)生錄取、入境和出境等手續(xù)辦理、安全與保密管理、教學(xué)與學(xué)生管理的協(xié)助與協(xié)調(diào)等。 個(gè)人述職報(bào)告篇 7 尊敬的各位 領(lǐng)導(dǎo)，同志們： 大家好！ 我叫白湜，自 20xx 年 8 月起擔(dān)任外事處副處長(zhǎng)，在協(xié)助處長(zhǎng)履行本處職責(zé)和開(kāi)展全面工作的前提下，主要分管外國(guó)專家工作、留學(xué)生工作、對(duì)外宣傳、對(duì)外漢語(yǔ)教師的選派和管理、師生交流、辦公室日常事務(wù)、涉外翻譯、涉外咨詢與服務(wù)等工作，現(xiàn)就本人的履職情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們摘要匯報(bào)如下： 日常辦公事務(wù)：具體負(fù)責(zé)接待與聯(lián)絡(luò)、公文處理、檔案管理、涉外手續(xù)辦理、部門(mén)間的工作協(xié)調(diào)與協(xié)助、辦公室文明與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，其中在公文處理方面主要負(fù)責(zé)了各類(lèi)管理規(guī)定、外國(guó)專家聘用合同、各類(lèi)請(qǐng)示報(bào)告、工作計(jì)劃與總結(jié)、交流合作協(xié)議、預(yù)算與統(tǒng)計(jì)報(bào)表、涉外證明與材料等文書(shū)的起草和擬定。為提高工作效率，在硬件建設(shè)上，增加了兩臺(tái)微機(jī)，安裝了激光打印機(jī)、掃描儀，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)各縣及網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)，辦公自動(dòng)化水平有了明顯提高。對(duì)起草的工作報(bào)告做到了高效、優(yōu)質(zhì)、針對(duì)性強(qiáng) 。加強(qiáng)了對(duì)重要活動(dòng)、重要文件、重要會(huì)議、重大事項(xiàng)以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào) 。從建章立制入手，狠抓規(guī)范化管理的落實(shí)，今年以來(lái)，相繼下發(fā)了 5 個(gè)規(guī)范性文件，對(duì)車(chē)輛、印章、行文、文印、保密制度等事項(xiàng)的工作程序，紀(jì)律要求做了詳細(xì)的規(guī)定。三是規(guī)范辦公室工作的實(shí)效性。二是規(guī)范辦公室工作的基本原則，做到“講程序”。哪些該說(shuō)，哪些不 該說(shuō) 。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲和紀(jì)律約束，使辦公室每個(gè)成員知道哪些能辦，哪些不能辦 。一是規(guī)范辦公室工作的基本要求。如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。 辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn) 。不管這次述職能否通過(guò)，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我。 三、對(duì)辦公室工作情況缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)秘書(shū)崗位工作情況估計(jì)不足。 五、存在的主要問(wèn)題 一、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力不足。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，努力保質(zhì)保量完成 。據(jù)自已粗略統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)各類(lèi)文字材料近幾十余篇，每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，每當(dāng)想到自己的努力能為郵政事業(yè)發(fā)展起到一定作用時(shí)，那種成就感，那種自豪感是任何語(yǔ)言也無(wú)法表達(dá)的。我十分珍惜這份來(lái)之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時(shí)，也被局領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)全體同志的敬業(yè)精神深深感動(dòng)。 三、勤奮工作，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛(ài) 我初次參加工作以來(lái)，局領(lǐng) 導(dǎo)和各位同事了我許多政治上的關(guān)心、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷。對(duì)社會(huì)對(duì)外界，做到坦蕩處事，自重自愛(ài)。 二、加強(qiáng)修養(yǎng)，時(shí)刻注意自我約束 在辦公室工作，與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是郵政局的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從 。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，把書(shū)本經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。古人說(shuō)，三人行必有我?guī)?。一年?lái)，我親身感受了市局各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。工作之余，我總要利用一定的業(yè)余時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀《中國(guó)郵政報(bào)》、《云南郵政》、《現(xiàn)代郵政》等報(bào)刊雜志外，我還經(jīng)常自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一些工作需要的參考書(shū)。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì) 辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了所 承擔(dān)的 `任務(wù)。五勤就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，四員就是為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和郵政事業(yè)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，把握精神實(shí)質(zhì)，做好集團(tuán)公司半年和全年工作總結(jié)，使之成為集團(tuán)各項(xiàng)工作開(kāi)展的參考和依據(jù)，成為領(lǐng)導(dǎo)決策部署和工作指導(dǎo)意見(jiàn)的主要輸出渠道，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。依托建黨 90 周年，創(chuàng)造性搞好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等黨建工作，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)黨將工作外宣的突破。 二、參與核心業(yè)務(wù)，提升工作品質(zhì)。結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃及部門(mén)學(xué)習(xí)計(jì)劃，有針對(duì)性地精讀企業(yè)全方位運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目全過(guò)程管理類(lèi)的書(shū)籍，為行政工作發(fā)揮更大作用做出積極努力。 第三部分 20xx 年工作計(jì)劃 20xx 年，我將繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以做好政務(wù)工作、當(dāng)好參謀助手、抓好黨的建設(shè)為目標(biāo)，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極參與核心工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益完成各項(xiàng)工作。 二、工作創(chuàng)新不夠。 第二部分存在問(wèn)題 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)相對(duì)不足。 四、強(qiáng)化組織功能，做好黨建工作 完成集團(tuán)黨委及各基層黨組織的換屆、改選和 調(diào)整，完成集團(tuán) 20xx黨員發(fā)展工作，發(fā)展黨員 42 名，轉(zhuǎn)正黨員 39 名。 三、深刻把握思路，傳遞決策信息 注重利用總辦會(huì)、專項(xiàng)會(huì)議、聯(lián)席會(huì)等各種時(shí)機(jī)，積極把握理解集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策的方略和思路，并使之系統(tǒng)化、形象化，成為可供各部門(mén)、各下屬公司執(zhí)行的具體措施。 第一部分 20xx 年工作回顧 一、突出工作重點(diǎn)，梳理工作流程 根據(jù)部門(mén)整體工作安排，我會(huì)同行政部同事，匯編完成了《年管理制度匯編》和《行政工作規(guī)范化操作流程》，涉及到集團(tuán)行政黨務(wù)后勤機(jī)要工作的各個(gè)方面，并組織了集中培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)行政工作處理流程再造和細(xì)化。 當(dāng)然，金無(wú)足赤、人無(wú)完人，我在醫(yī)務(wù)工作中也許存在不足之處，今后一定多多開(kāi)展自我批評(píng)，客觀認(rèn)清自己的缺點(diǎn)并及時(shí)加以糾正。 五、積極參與本院活動(dòng)。尊敬學(xué)術(shù)前輩，遇到疑難問(wèn)題不恥下問(wèn)、謙虛好學(xué)，曾多次向我的敬愛(ài)的老師馬大波將軍與蔣博士請(qǐng)教；對(duì)待同志團(tuán)結(jié)合作、熱情友好、樂(lè)于助人。每日早出晚歸，無(wú)論寒風(fēng)瀟瀟還是烈日炎炎，從未遲到早退，更未請(qǐng)假曠工。江夏有些患有高血壓的老太太老爺爺總是不畏 艱苦輾轉(zhuǎn)找我看病，華師、政法、武大等高校部分教授也長(zhǎng)期掛我的號(hào)，遠(yuǎn)在河南的一些心臟病患者也成了我的熟客，都是緣于對(duì)我的無(wú)比信任； 二、不懈努力學(xué)習(xí)?？浦R(shí)。無(wú)論貧賤與富貴，我總是一視同仁，細(xì)致入微地仔細(xì)詢問(wèn)診查，診斷明確，治療及時(shí)，對(duì)癥用藥，盡量不要患者多花一分冤枉錢(qián)。我一直兢兢業(yè)業(yè)、小心謹(jǐn)慎地從事著這項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、艱巨而又神圣的工作。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷(xiāo)售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ XXXX 20xx1228 個(gè)人述職報(bào)告 篇 4 我在心血管內(nèi)科專科門(mén)診已近兩年，由于院首長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)英明，工作有條不紊、秩序井然，從未發(fā)生過(guò)醫(yī)療差錯(cuò)與過(guò)失。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。 四、對(duì)公司的意見(jiàn)和建議 公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí) ,多進(jìn)行線下宣傳； 對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力 。自信是非常重 要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說(shuō)自己是最好的，是獨(dú)一無(wú)二的。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問(wèn)題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率； 定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 三、來(lái)年工作目標(biāo)及具體 的實(shí)施計(jì)劃、步驟 對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最重要的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績(jī)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)就是銷(xiāo)售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而準(zhǔn)備的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保證在 XX 萬(wàn)以上，季度達(dá)到 XX 萬(wàn)以上， 20xx 年完成 XXX 萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標(biāo)，努力完成業(yè)績(jī)，同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。一些關(guān)鍵詞，例如“車(chē)載 XX”、“礦用 XX”、“高清 XX”、“加油站 XX”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。經(jīng)過(guò)在 XX 兩個(gè)多月的工作，作為 XX 一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。總是覺(jué)得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽(tīng)過(guò)“成單”、“ SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺(jué)離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。 述職人： xx 年 3 月 24 個(gè)人述職報(bào)告篇 3 一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟 時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間， 20xx 年已過(guò)，迎接而來(lái)的是 20xx，我從 20xx 年下半年 10 月底來(lái)到 XXX 有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為 XX 的一名網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，我感受到了 XX 蓬勃發(fā)展的熱情，XX 人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長(zhǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、 20xx 年的銷(xiāo)售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的 規(guī)劃。因?yàn)槲倚睦锸冀K有這樣一句話“要對(duì)得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。我所做的這些無(wú)不體現(xiàn)著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做 的這些更體現(xiàn)著對(duì)學(xué)生的一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的，所以我稱這種愛(ài)叫做大愛(ài)。 二、工作中努力體現(xiàn)“大愛(ài)無(wú)形” 從 xx 年參加工作以來(lái)近六年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于 xx 年 12 月由于爺爺過(guò)世才請(qǐng)的。輔導(dǎo)員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長(zhǎng)們的成功之夢(mèng)。 一、轉(zhuǎn)變教師角色，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)； 工作中我始終注意改變以往輔導(dǎo)員老師的家長(zhǎng)式作風(fēng)，對(duì)待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對(duì)待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教育。 個(gè)人述職報(bào)告篇 2 輔導(dǎo)員： xx 年夏天因工作需要，我從附屬衛(wèi)校團(tuán)委書(shū)記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(zhǎng)，并擔(dān)任 xx 級(jí)康復(fù)治療技術(shù) 1— 4 班和 xx 級(jí)臨床醫(yī)學(xué)（ 3+2）專業(yè) 1— 4 班的輔導(dǎo)員。但我相信，勤能補(bǔ)拙，付出總有匯