xx商業(yè)廣場(chǎng)二期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式建議(參考版)
2024-09-07 09:54本頁(yè)面
【正文】 。 E、戶(hù)外媒體 媒 體：項(xiàng)目門(mén)前立柱廣告、車(chē)體廣告、公益性廣告，如制作以本項(xiàng)目冠名的休閑設(shè)施放置于龍城廣場(chǎng)，遮陽(yáng)傘、休閑椅、清潔箱等。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱期的炒作及中后期適度的投放，不斷給市場(chǎng)加溫。 媒體選擇策略 主導(dǎo)媒體： 龍崗五 鎮(zhèn)有線(xiàn)臺(tái)廣告、深圳特區(qū)報(bào)與南方都市報(bào)互為 補(bǔ)充，特報(bào)及晶報(bào)夾報(bào)廣告作為經(jīng)常性投放； 輔助媒體：專(zhuān)業(yè)性家裝刊物、針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的投放的單張廣告 媒體選擇分析 A、有線(xiàn)電視 媒 體： 地區(qū)有線(xiàn)臺(tái)轉(zhuǎn)播本港臺(tái)及翡翠臺(tái)節(jié)目插播廣告 覆蓋區(qū)域： 龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓、及東莞鳳崗片區(qū) 廣告目標(biāo)： 本項(xiàng)目市場(chǎng)的區(qū)域性以及區(qū)域電視媒體相對(duì)較低的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，能較好的保證強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)高強(qiáng)度、高密度的滾動(dòng)播出，達(dá)到向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)的高滲透率與到達(dá)率，制造熱銷(xiāo)氣氛，為銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的媒體支援； B、 DM 夾 報(bào)廣告 媒 體：特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)及商報(bào)夾報(bào)單張廣告 覆蓋區(qū)域：每周五投放一次，投放區(qū)域?yàn)辇垗?、坪山、坪地、平湖、坑? 廣告目標(biāo)：利用平面廣告豐富的表現(xiàn)手法及良好的駐留性，達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的深度訴求。 第六部分 龍興商業(yè)廣場(chǎng)二期項(xiàng)目廣告投放策略 廣告額度分析 商鋪銷(xiāo)售，造勢(shì)相當(dāng)重要，因此在造勢(shì)期、開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期，將是廣告投放的重頭戲，預(yù)計(jì)占總廣告費(fèi)用的 7580%；其次，勢(shì)已造好，余下的銷(xiāo)售促進(jìn)除了廣告外，更多的是以商業(yè)信心及現(xiàn)場(chǎng)氛圍來(lái)解決銷(xiāo)售障礙。 ? 電視廣告： 到龍興 .美佰家廣場(chǎng) 跟大品牌做大生意 ? 報(bào)紙廣告： 進(jìn)軍東部家居 搶占事業(yè)平臺(tái) ? 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主 ? 報(bào)紙軟文 炒作： 家居行業(yè)大軍，大規(guī)模挺進(jìn)東部龍崗 ? 廣播廣告：促銷(xiāo)信息，如進(jìn)駐商家免管理費(fèi)，管工商稅務(wù)等； ? 事件營(yíng)銷(xiāo)：門(mén)前廣場(chǎng)免費(fèi)商品展示會(huì)，吸引深圳其他家居、建材經(jīng)營(yíng)的商家 ? 直效行銷(xiāo)：組織特別培訓(xùn)隊(duì)伍，到深圳各家居廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)宣傳登記，樓書(shū)，海報(bào)，小禮品 ： 2 個(gè)月 主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主 策略：針對(duì)家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，以?xún)?yōu)惠折扣引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和購(gòu)買(mǎi)，由于本項(xiàng)目售價(jià)及租金相對(duì)田貝、八卦嶺較低，買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又可降低經(jīng)營(yíng)成本。 ： 2 個(gè)月 階段主題：跟大品牌做大生意 策略：此階段商場(chǎng)招商工作如火如荼，部分品牌店及名牌產(chǎn)品已進(jìn)駐，借勢(shì)炒作商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的持久性，讓持幣觀(guān)望的投資者及經(jīng)營(yíng)者放下最后的戒心。 ? 電視廣告： 龍興 .美佰家廣場(chǎng) 創(chuàng)新創(chuàng)富鋪王 ? 報(bào)紙廣告： 家居新概念 創(chuàng)富新熱潮 ? 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主 ? 報(bào)章軟文炒作系列： 有市場(chǎng)信心，方有商鋪前景 有收益保障，更有投資前景 第一屆中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研討會(huì)，在龍崗召開(kāi) ? 直效行銷(xiāo)：組織特別培訓(xùn)隊(duì)伍，到深圳各家居廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)宣傳登記，樓書(shū)，海報(bào)，小禮品 ? 事件營(yíng)銷(xiāo) —— 主打業(yè)界牌 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各大城市的家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)者及生產(chǎn)企業(yè)，舉辦“第一屆中 國(guó)家居產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”，再造媒體熱點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的知名度和沸點(diǎn)。 ? 電視專(zhuān)題片系列： 走近美式家居城 走進(jìn)美式家居生活 填補(bǔ)市場(chǎng)空白 搶占家居制高點(diǎn) 投資頂尖家居鋪 創(chuàng)富市場(chǎng)第一線(xiàn) ? 報(bào)紙廣告： 美式家居航母 今日登陸龍崗中心城 商鋪名星 閃耀全城 ? 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主 ? 軟性報(bào)章炒作系列： 美式 家居商鋪，今日龍崗開(kāi)賣(mài) 龍興 .美佰家廣場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)全線(xiàn)飄紅 ? 直效行銷(xiāo)：組織特別培訓(xùn)隊(duì)伍，到深圳各家居廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)宣傳登記，樓書(shū)，海報(bào)，小禮品 ： 3 個(gè)月 階段主題：新概念家居 新創(chuàng)富鋪王 策略：經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的造勢(shì)，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的投資者已消化的差不多，剩下的雖心動(dòng)但略有遲疑，針對(duì)這種情況，強(qiáng)銷(xiāo)期對(duì)家居業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻擊，營(yíng)造業(yè)內(nèi)人士轟動(dòng)的氣氛，強(qiáng)化返租的意義，堅(jiān)定投資者的信心。以“做最好的家居城，賺市場(chǎng)的頭排錢(qián)”“返租”“搶占市場(chǎng)空白”“占領(lǐng)家居制高點(diǎn)”及項(xiàng)目的交通、地段、管理優(yōu)勢(shì)等為訴求賣(mài)點(diǎn)，首先讓周邊的投資者舉手投降，讓經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)。如果把開(kāi)盤(pán)期的“勢(shì)”造好，也就接近成功銷(xiāo)售的一大半了。 （ 4）階段推廣策略 ： 15— 30 天 主題：美式家居城即將空降龍
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