【正文】 。 證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的精彩內(nèi)容就先到這里。我們公司 每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的 k線形態(tài)等。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴 ,這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。 與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái) 規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益最大化。 證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢(shì)和成 交量 。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候 —— 營(yíng)銷(xiāo)。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。 (2)信息技術(shù)與資源共享。 證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)： (一 )證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作 (1)明確定位與分工。對(duì)于激進(jìn)型客 戶可以買(mǎi)股票，股票型基金等。比如，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買(mǎi)國(guó)債，銀行存款等 。必須要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信 息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信賴等。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 。 三、實(shí)習(xí)過(guò)程 (一 )崗前培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn) 。 國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于 20nn 年 3 月，位于新建南路 127 號(hào)，營(yíng)業(yè)面積 1200 平米。證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。證券投資咨詢 。 20nn 年 10 月 30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼 北京化二 成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近 20 億元。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。 第五篇：證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 這里是一篇證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的，讓我們一起來(lái)看看具體內(nèi)容吧 ! 一、實(shí)習(xí)目的 面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證 ，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。這無(wú)疑對(duì)今后的工作有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，也對(duì)今后的事業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)，更重要的是為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)還有同事們對(duì)我的指導(dǎo)和教育。我感覺(jué)我學(xué)習(xí)的東西還是不夠，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間 ，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知進(jìn)入社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年輕的我，還應(yīng)該更加努力。在自己的工作上尚做好自己的事情，并且可以最好是多做一些力所能及的事情，尤其剛進(jìn)入公司的新手，這些都有可能會(huì)提高你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位，從而有機(jī)會(huì)提高并且進(jìn)一步發(fā)揮自己的實(shí)力。在一個(gè)公司中，就是一個(gè)很大的整體，相當(dāng)以管理學(xué)中的一個(gè)組織，服從組織的領(lǐng)導(dǎo)，是一個(gè)員工最基本的要求。學(xué)習(xí)可以修養(yǎng)身心，可以適應(yīng)各種各樣的環(huán)境，可以使自己在不同的環(huán)境中很 好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。在現(xiàn)實(shí)的生活中，學(xué)習(xí)能力很大情況下決定你的未來(lái)。剛進(jìn)去公司的時(shí)候，我什么也不會(huì)，就相當(dāng)于一個(gè)文盲在一群知識(shí)分子中。可見(jiàn)對(duì)時(shí)間管理就是要避免時(shí)間的浪費(fèi)，我們都要像珍惜自己的生命一樣珍惜自己的時(shí)間。遲到可以使你降低你在領(lǐng)導(dǎo)心中的形象，會(huì)失去對(duì)你 的信任，你的未來(lái)可能會(huì)在一瞬間失去。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。以下是我在這次實(shí)習(xí)中得到的感悟一 :掙錢(qián)的辛苦 每天早上一大早準(zhǔn)時(shí)起床上班 ,天天面對(duì)的都是同一樣事物 ,當(dāng)時(shí)真的好無(wú)聊挺辛苦的 !在那時(shí) ,我才真真正正的明白 ,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易 !二 :人際關(guān)系 在這次實(shí)踐中 ,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面 ,大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜 ,但是具體多么復(fù)雜 ,我想也很難說(shuō)清楚 ,只有經(jīng)歷了才能了解 .才能有深刻的感受 ,大家為了工作走到一起 ,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得 需要許多技巧 ,就看你怎么把握了 .最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。通過(guò)參加實(shí)習(xí)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在此，還是要感謝上海萬(wàn)向投資有限公司所有成員 (特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事 )對(duì)我此行的大力幫助和熱心照顧，沒(méi)有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。 四、適應(yīng)能力 這不僅包括對(duì)于一項(xiàng)新工作的適應(yīng)，更包括對(duì)公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的子弟兵，在這一個(gè)月中，我對(duì)公司投資部各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策 層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事 ! 總之，這一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉，是我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的第一步，是我們尋找差距，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我的良機(jī)，更是我們了解對(duì)口專業(yè)的有利契機(jī)。以后我們面對(duì)社會(huì)的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。同時(shí)， 要注意理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的結(jié)合。面要廣，點(diǎn)要專。這在以后的實(shí)踐中隨著專業(yè)課的逐漸開(kāi)設(shè)，我想會(huì)盡量避免這類(lèi)問(wèn)題的。故很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和操作包括整個(gè)行業(yè)對(duì)我而言都比較陌生。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見(jiàn)面洽談會(huì)，在今后這個(gè)國(guó)際一體花的社會(huì)里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會(huì)必將大大增多，這就對(duì)我們的聽(tīng)說(shuō)能力提出了更高的要求。一個(gè)月的親身體驗(yàn)中，我總結(jié)出了個(gè)人在以下幾個(gè)方面的心得： 一、英語(yǔ)能力 在校只知道考 四、六級(jí)英語(yǔ)，卻從沒(méi)想過(guò)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語(yǔ)的重要性。實(shí)踐操作，則是對(duì)理論知識(shí)的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。我從對(duì)期貨的一無(wú)所知，漸漸開(kāi)始了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐的確是兩者不可分離。沒(méi)有正確的投資理念、沒(méi)有好的投資策略，沒(méi)有良好的心態(tài)，是絕對(duì)不可能有好的投資收益的。而近期走勢(shì)不僅與此相關(guān)，還 受大額基金一舉一動(dòng)的直接干預(yù)。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的預(yù)測(cè)。我覺(jué)得，期貨業(yè)不同于股票，他通過(guò)資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大。每日下午，公司投資部成員都會(huì)一齊探討大盤(pán)局勢(shì)和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問(wèn)題請(qǐng)教專家。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)該好好地學(xué)。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟(jì)評(píng)述的文章。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，英文到用時(shí)方恨少啊 !這可不是應(yīng)付考試，這可是實(shí)實(shí)在在的閱讀理解。公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸讓我閱讀一些英文