【正文】 并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 個人工作計劃范文精選匯總篇三 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 20 年，歷時 4 年多的廣播電視臺辦公點裝修建設工作基本結束，廣播電視臺辦公環(huán)境大大改善。 進一步發(fā)揮大學生的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生的團隊合作精神，提高學生播音員和節(jié)目主持人的綜合素質，營造和諧工作氛圍，為同學們提供一方展現(xiàn)自我、制作喜聞樂見的優(yōu)秀廣播電視節(jié)目的大舞臺。加大對 300 多套騰空房有線電視線路的維修和指導力度，爭取騰空房裝修期間不影響其它住戶的收看效果。積極做好有線廣播開播前的各項準備工作，包括校園廣播節(jié)目內容的安排，制作，播放，學生播音員的培訓等一系列工作。 20 年，做好校園數(shù)字網絡廣播系統(tǒng)后期安裝施工工作，限期完成好新機器設備的調試和運行，盡快將啟動校園內有線廣播系統(tǒng)，方便同學們更快捷的傾聽學校的方針政策、了解學校的新聞動態(tài) 。 20 年，除了重視“建大新聞”的制作力度，廣播電視臺還將大力策劃和加強“走進展館”、“聊吧”、“建大人物”、“實驗室展播”、“人物訪談”、“建議臺”等較高水準的專題欄目以及來自校園生活的深層次報道的力度，并努力提高專題節(jié)目的制作數(shù)量和質量。 20 年廣播電視臺將引入競爭機制，爭取實現(xiàn)每位員工獨立完成電視新聞的拍攝、采寫、后期制作編輯工作，并在每周一上午對上一周新聞進行點評討論，以期進一步提高大家拍攝、寫作和后期編輯的業(yè)務能力，并充分調動大家的工作積極性和主動性。宣傳報道校內重要新聞事件及活動，服務教學、促進良好校園風氣的形成，全面提高學生的綜合素質，充分發(fā)揮校園廣播電視臺的輿論導向和宣傳教育作用，使之成為弘揚校園文化，傳播校園新聞信息，提高大學生思想素質的重要陣地。 工作中，我們將以黨的中國共產黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神和“三個代表”為指導思想，深入實踐“三項學習教育”的學習成果，以服務廣大師生的工作學習為目標，緊 緊圍繞學校的發(fā)展思路和目標定位，宣傳黨和國家的大政方針和政策 。 以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。 (五 )目標明確、責任細分是成功的關鍵 采用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標 。 不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動 。認真辦好“產說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺 。 加強基礎管理訓練， 養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣 。機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。 (四 )戰(zhàn)略督導與戰(zhàn)術修正是必勝的利器 全局把控，設點布陣 。以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使 。對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。 實施有效的培訓是公司管理的捷徑 。 始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協(xié)調 。通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺 。根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。 (三 )打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證 愛崗敬業(yè)是選人、用人的核 心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。 互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性 。保險市場 的發(fā)展是個人觀念轉變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營 。 更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位 。20 年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù)，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉變。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。 (二 )扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務發(fā)展的基礎 鑒于目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳 。 二、工作計劃 (一 )加強政企合作是公司業(yè)務發(fā)展的根本 針對人壽保險的特 殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業(yè)入駐產業(yè)區(qū)。產業(yè)區(qū)規(guī)劃面積 30 平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。 20年 9 月 20日，至開行動車組，全程運行時間 2個多小時。高速公路已經開工建設，從經到約需要 9 個小時， 20 年 12 月 23日高速正式開工，預計 20 年通車 。知己知彼方能運籌帷幄。 (二 )保險業(yè)概況 截止 20 年，全市有壽險機構 13 家，財險機構 5 家， 20 年各類保費收入 ，位居第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù) 萬人，新型農村合作醫(yī)療參保人數(shù)達 萬人。區(qū)是達州市政治、經濟、文化中心，全區(qū)轄 10 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口 萬人 。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化，給每一位與我廠人員接觸的人都 能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。 進一步做好內部管理及宣傳工作。通過調研獲 取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。 (2)車間管理人員：車間行政主管 1 人、技術主管 1 人、所需機電維修組長約 3 名。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。從而提高績效考核的性、有效性 大力加強員工崗位知 識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù) 。為了完成公司 2020 年的總體經營管理目標，廠部特制訂 2020 年工作計劃如下。 2020 教師工作計劃書 _2020 個人工作計劃范文精選模板 5 篇相關文章： 5篇精選 5篇 6篇 5篇 5篇 5篇 5篇 5篇 【五篇】 第四篇： 2020個人工作計劃 2020個人工作計劃范文 在這 2020 年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平 必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。 加強家校聯(lián)系 孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的孩子 ，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。 班級衛(wèi)生：每天 3次分派值日生清掃，在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進行檢查與監(jiān)督。做到高高興興上學，平平安安回家。使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。 課間紀律 課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。 班級紀律 課堂紀律 利用自班會和品德課等時間師生共同制定班規(guī)班紀 ,并制定相應的獎懲辦法。 充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用 ,增強學生的榮譽感 ,使學生心中有他人 ,有集體。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。 二、本學期工作重點 常規(guī)教育方面 經過一年的教學與交往對于二年級的小學生，對學校的日常生活和學習已基本適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其重要的。當然也有部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。 2020年工作計劃 (五 ) 一、學情分析 我班本學期共有 46 人，其中女生 18，男生 28 人，男女比例比較不協(xié)調。 總之，初三下學期班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。 四、重細節(jié)、強管理 紀律是成功的保證，在初三的下學期里，班級的各項管理還需從細節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。 對月考、 統(tǒng)考中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。 根據(jù)每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，提高學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，利用課后補差補缺或優(yōu)化提高，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。再次，做好體育中考的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學達到優(yōu)秀。在整個的學習過程中，注意做好學 生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調整。初三年學生也存在著很強的逆反心理，一味地責罵學生只會讓其失去學習的動力和信心，效果適得其反。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導啟發(fā)，盡快解決。 而初三下學期是實現(xiàn)這一目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉變各自的學習態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。而那些學習尖子責任心不強，目標模糊，沒有自主的規(guī)劃意識。 對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康。 加強文化禮儀教育 通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作。 加強師生對話 建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說。 開展學習競賽活動。 加強班級管理崗位責任制 設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。 2020年工作計劃 (三 ) 一、指導思想 在學校領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教 育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的梁豐新人。 雖然今年我所面臨的挑戰(zhàn)非常艱巨，但是，我有信心能教育好這些學生。 三、多與家長溝通，關心學生的生活 作為一名班主任，除了要關心他們的學習，還應時刻關心、了解他們的生活。對于中等生，要求他們要牢牢地掌握老師教的知識，多鼓勵他們，爭取成績能夠得到提