【正文】 自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。 根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在 20 萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。 （ 3）中煤蒙發(fā)。 （ 2）烏蘭集團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦 、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。另一個(gè)是年產(chǎn)為 150 萬(wàn)噸的兌九礦。 （ 4）、為確保 完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 （ 2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。 三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生 產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù) 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。在日常的事務(wù)工 作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 3）繼續(xù)貫徹、落實(shí)好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，加強(qiáng)變壓器類設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測(cè)試情況，加強(qiáng)設(shè)備跟蹤分析， 并利用帶電在線監(jiān)測(cè)手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。制定狀態(tài)檢修工作總體目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實(shí)施細(xì)則；繼續(xù)開展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測(cè)力度。（ h）電壓互感器缺陷主要為設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)，膠墊老化造成的滲油。 （ d）通風(fēng)異常原因及防范：變壓器的通風(fēng)缺陷主要表現(xiàn)為風(fēng)機(jī)故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風(fēng)冷、自冷方式，針對(duì)這 種冷卻方式的風(fēng)機(jī)可采用臨故修方式，無(wú)需進(jìn)行定期大修；對(duì)于強(qiáng)油風(fēng)冷循環(huán)和強(qiáng)風(fēng)循環(huán)等應(yīng)對(duì)冷卻風(fēng)機(jī)定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運(yùn)行。 砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時(shí)工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗(yàn)，但由于時(shí)間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無(wú)法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運(yùn)行后隨著溫度的升高和震動(dòng)部分砂眼才顯現(xiàn)出來。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時(shí)，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚 度要滿足要求，所有法蘭對(duì)接口的法蘭盤，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。（ c）主變滲油嚴(yán)重，對(duì)滲油連接閥門進(jìn)行密封處理。溫度驟變時(shí)候，油枕的呼吸運(yùn)動(dòng)卡澀后，容易引起瓦斯動(dòng)作。 三、 2021年變壓器（油變）檢修情況： （一）檢修主要內(nèi)容和項(xiàng)目 （ a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（ b）變壓器油枕油位調(diào)整（ c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（ d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（ e）變壓器消除各部滲油（ f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（ g）變壓器清掃，補(bǔ)油，補(bǔ)油漆等。 （二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計(jì)劃 12 組，完成 12 組，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 一、運(yùn)行設(shè)備概況 6kv 變壓器 72 臺(tái)； 20kv 變壓器 3 臺(tái)； 24kv 變壓器 6 臺(tái)； 110kv 變壓器 2 臺(tái)； 500kv 變壓器 3 臺(tái)。最后要在自己的個(gè)人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。 四、將來的工作方向： 學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合。 工作動(dòng)手能力太差，對(duì)于一些工器具的使用并不是很熟練。 三、發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足和問題： 在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多專業(yè)知識(shí)并沒有完全運(yùn)用在所在工作當(dāng)中，主要原因是很多知識(shí)還不是很扎實(shí)，而且很多是在學(xué)校并沒有實(shí)際接觸過往往有些陌生。愛崗敬業(yè)是我們每一個(gè)人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅(jiān)持的。班里的師傅關(guān)懷都很無(wú)微不至，工作生活中都面面俱到。不能遲到早退，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事努力搞好人際關(guān)系。 要對(duì)自己的今后工作中設(shè)定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)但不能好高騖遠(yuǎn)。要堅(jiān)持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時(shí)間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點(diǎn)內(nèi)容： 工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。 二、工作學(xué)習(xí)中的收獲 在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和工作技術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)工作的同時(shí)，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。參與了源明 i 回 c 類檢修，西寧變官寧線 c 類檢修，桃園 2 主變間隔 c 類檢修以及多座變電站的消缺工作。先將我的工作情況總結(jié)如下： 一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容 雖然只有短短的近半年的時(shí)間，但是這段時(shí)間是我人生中經(jīng)歷的最充實(shí)的半年。我已經(jīng)來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實(shí)習(xí)過去了接近半年的時(shí)光，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班組師傅和同事們的殷切指導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，我由一個(gè)剛剛走出校門的莘莘學(xué)子逐漸的融入工作中的大家庭中。 ，讓自己變的成熟穩(wěn)重。在 xx 的這一個(gè)多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！ 由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼 續(xù)在這里工作的話，我想我一定會(huì)加倍努力。以前做過兩個(gè)多月的銷售，我覺得銷售這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn)方面也很少。 真的，短短的一個(gè)月，我受益匪淺！感謝 xx 給了我這次機(jī)會(huì)！ 5.對(duì)自身的認(rèn)識(shí) 很久以前，我承認(rèn)我是一個(gè)很內(nèi)向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會(huì)怕的那種。在 xx，短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以及有哪些性能等等。 xx 則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！ xx 學(xué)到的知識(shí) 沒來 xx 之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。 xx 的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會(huì)給人壓抑的感覺。本著質(zhì)量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè) 的動(dòng)力、信譽(yù)是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國(guó)、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評(píng)！ xx 不是獨(dú)立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了 xx 從弱小的孩童長(zhǎng)成健壯的青年的過程！ xx 上班的體會(huì) 在 xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動(dòng)打招呼，讓人覺得很親切。面試完，走出 xx 的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺。 第一次來 xx 的時(shí)候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡(jiǎn)歷的時(shí)候心里砰砰直跳。 xx 之緣 其實(shí)，沒來 xx 之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。 第四篇：變壓器銷售工作總結(jié) 篇一：變壓器銷售個(gè)人總結(jié)變壓器銷售個(gè)人總結(jié)變壓器銷售 個(gè)人總結(jié) 不知不覺當(dāng)中，來到 xx 上班已經(jīng)一個(gè)月了。以便不時(shí) 之需，不被市場(chǎng)淘汰。事件的發(fā)展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進(jìn)步。 ，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的示著自己，嚴(yán)格的恪守。 五、 2021 年工作展望方面 2021 年已經(jīng)悄然來到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。 隨著檢驗(yàn)管理制度漸漸加強(qiáng)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。 在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。 四、今后努力的方向方面 在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序 施工，保證每到工序受控。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。 我想，一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。 其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。 ⑷大部分員工不會(huì)用測(cè)量工具，計(jì)量器等等（如；千分尺） 二、思想工作方面 2021 年是我真真正正走上干變工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受 ，我也一樣。 存在的質(zhì)量問題主要也有： ⑵外觀、表面質(zhì)量有所提高，但還需要進(jìn)一步完善、保持。 ⑹加強(qiáng)質(zhì)量信息反饋。 ⑷成品線圈測(cè)量與配臺(tái)工作。 ⑵各類線圈識(shí)別以及檢驗(yàn)綱要。借總結(jié)工作的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的謝意。在干變車間做線圈檢驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)線圈電阻測(cè)量、線圈扎數(shù)測(cè)量、線圈配臺(tái)和與線圈檢驗(yàn)相關(guān)工作，整臺(tái)變壓氣外觀。 11 年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會(huì)有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實(shí)，只有接受，無(wú)力反抗。如采用 onan/onaf 冷卻方式的高電壓、大容量變壓器在我省被廣泛采用，這種變壓器一般噪音低、損耗小，特別適用于安裝在居民區(qū)等對(duì)環(huán)保要求高的地方；變壓器有載調(diào)壓開關(guān)加裝在線濾油裝置，降低了維護(hù)量，減少了停電次 數(shù)。通過對(duì)設(shè)備的改造和更換，使設(shè)備的安全性和可靠性得到了提升，提高了