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變壓器銷售年度工作總結(參考版)

2025-04-25 09:26本頁面
  

【正文】 路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!我并不優(yōu)秀,但是,我有一顆積極進取之心,我想憑著這顆執(zhí)著之心,追求進步,追求完美!與XX 一同成長!《 變壓器銷售個人總結》 。做到以下幾點: ; ,努力完善并充實自己的銷售水平; ,加深對公司產品認識的深度和廣度; ,了解我公司產品在同行當中的優(yōu)勢,以及其市場導向; , 學會如何應對。我自身還有很多方面的不足,但是我會很努力的克服,盡自己的職責,做好本分工作。但是從上大學開始到現在,我真的變了很多,朋友們都說我變開朗了,說話聲音也變大了,而且還變的很能說。做表格的水平也得到了很大的提高,還學到了好多與穩(wěn)壓器相關的物理知識,還有一些與人溝通的技巧。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂,當時挺迷茫的,對自己也沒有什么信心,而且這么多年沒有接觸物理,再說,我原本物理成績就很差。不像我以前上班的地方,地方很小,人很多,關鍵是一走進去就會有一種無法呼吸的感覺,特別的壓抑。經常不厭其煩的教我一些產品知識,還有和,非常的平易近人,經常幫助我。的生命體。 XX 就是一個有39。當 XX 領導打電話通知我讓我七號來上班的時候,真的好開心好開心! 我想 這就是我和 XX 之緣吧! XX的淺識 很喜歡 XX的行銷宗旨和創(chuàng)新理念: ****, ****! 在我看來一個企業(yè)最重要的是要有自己的 39。但是,之后和 XX的一番談話,讓我的緊張不復存在,我開始慢慢的熟悉這里,這里給我的第一感覺是親切。但是當 XX 領導打電話給我的時候,我覺得 XX 這個詞特別的熟悉,所以我就毅然決然的過來面試了。在這短短的一個月里,真的學到了好多東西,以下是我個人的總結。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 根據內蒙現行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看,明年大概需要的固定和項目費用在 20 萬元左右,希望公司領導按實際項目情況給予支持。 ( 3)中煤蒙發(fā)。 ( 2)烏蘭集 團 該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團,變壓器的需求量每年在 1000 萬以上,該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。另一個是年產為 150 萬噸的兌九礦。 ( 4)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。 ( 2)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。 三、電氣產品市場分析 內蒙區(qū)域大,但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標,對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈,競爭對手及價格分析:這半年通過自己對區(qū)域的了解,內蒙區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是中電、順特、正泰、中聯,特變等,此類企業(yè)進入內蒙市場較早且有較 強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠相比基本偏低,所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家,本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,當然價格更低。 二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成任務 對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面積極考慮并補充完善。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下: 一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作 作為一名項目銷售員,我可以充分的認識到自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷 售任務并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。 3)繼續(xù)貫徹、落實好集團公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項反措、規(guī)定、制度和要求,確保設備安全穩(wěn)定運行,加強變壓器類設備的技術監(jiān)督工作,根據油色譜測試情況,加強設備跟蹤分析,并利用帶電在線監(jiān)測手段,為設備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術依據。制定狀態(tài)檢修工作總體 目標和規(guī)劃,編制和完善狀態(tài)檢修工作實施細則;繼續(xù)開展狀態(tài)檢修宣傳和培訓工作; 2)加大帶電和在線監(jiān)測力度。( h)電壓互感器缺陷主要為設備運行時間較長,膠墊老化造成的滲油。 ( d)通風異常原因及防范:變壓器的通風缺陷主要表現為風機故障和繼電器故障,目前多數變壓器冷卻方式為風冷、自冷方式,針對這種冷卻方式的風機可采用臨故修方式,無需進行定期大修;對于強油風冷循環(huán)和強風循環(huán)等 應對冷卻風機定期開展大修,以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運行。 砂眼,出現砂眼滲漏主要產品焊接時工藝不到位所致,變壓器出廠前雖然做壓力試驗,但由于時間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止狀態(tài)等,部分砂眼無法發(fā)現,在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現出來。建議變壓器低壓側使用雙排以上時,軟連接使用多根銅辮子式的連接方式,讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。建議采用優(yōu)質密封膠墊,膠墊厚 度要滿足要求,所有法蘭對接口的法蘭盤,要有一側帶槽,便于膠墊的放置和緊固。( c)主變滲油嚴重,對滲油連接閥門進行密封處理。溫度驟變時候,油枕的呼吸運動卡澀后,容易引起瓦斯動作。 三、 2021年變壓器(油變)檢修情況: (一)檢修主要內容和項目 ( a)主變強油循環(huán)變壓器冷卻器水沖;( b)變壓器油枕油位調整( c)主變損壞風冷電機更換( d)變壓器呼吸器硅膠變色,更換硅膠( e)變壓器消除各部滲油( f)變壓器套管檢修,消除發(fā)熱缺陷,末屏檢查,清掃,更換引線線夾,( g)變壓器清掃,補油,補油漆等。 (二)現有電壓互感器 34 組,預試計劃 12 組,完成 12 組,預試完成率 100%,共發(fā)現缺陷 0 次,處理 0 次,消缺率 100%。 一、運行設備概況 6kv 變壓器 72 臺; 20kv 變壓器 3 臺; 24kv 變壓器 6 臺; 110kv 變壓器 2 臺; 500kv 變壓器 3 臺。最后要在自己的個人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。 四、將來的工作方向: 學習上要開拓進取,理論與實踐相結合。 工作動手能力太差,對于一些工器具的使用并不是很熟練。 三、發(fā)現的自己存在的不足和問題: 在學校學習的很多專業(yè)知識并沒有完全運用在所在工作當中,主要原因是很多知識還不是很扎實,而且很多是在學校并沒有實際接觸過往往有些陌生。愛崗敬業(yè)是我們每一個人的職業(yè)操守,也是一代代電力員工所一直堅持的。班里的師傅關懷都很無微不至,工作生活中都面面俱到。不能遲到早退,要尊敬領導,師傅和同事努力搞好人際關系。 要對自己的今后工作中設定一定的規(guī)劃,不能做一天和尚撞一天鐘,要計劃長遠但不能好高騖遠。要堅持貫徹兩票制度,認真的學習好安規(guī)的每一條。從工區(qū)領導和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中,我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責任是多么的重要,通過這段時間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點內容: 工作中需要認真仔細,不能麻痹大意玩忽職守。 二、工作學習中的收獲 在近期的工作中,努力謙虛的向師傅們學習專業(yè)知識和工作技術。在現場工作的同時,工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學習的機會。參與了源明 i 回 c 類檢修,西寧變官寧線 c 類檢修,桃園 2 主變間隔 c 類檢修以及多座變電站的消缺工作。先將我的工作情況總結如下: 一、工作學習的內容 雖然只有短短的近半年的時間,但是這段時間是我人生中經歷的最充實的半年。我已經來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實習過去了接近半年的時光,在工區(qū)領導,班組師傅和同事們的殷切指導、關懷和幫助下,我由一個剛剛走出校門的莘莘學子逐漸的融入工作中的大家庭中。 ,讓自己變的成熟穩(wěn)重。在 xx 的這一個多月,真的挺愧疚的,天天看到大家這么忙,我這么閑,卻又一點幫不上忙,說起來很慚愧!但是,我相信,在不久的將來,我一定可以做的很好,為公司創(chuàng)造效益,實現自身的價值! 由于我自身的不足還有很多很多,所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話,我想我一定會加倍努力。以前做過兩個多月的銷售,我覺得銷售這個行業(yè)真的很能鍛煉人,而我在這方面最欠缺的是交際,而且經驗 方面也很少。 真的,短短的一個月,我受益匪淺!感謝 xx 給了我這次機會! 5.對自身的認識 很久以前,我承認我是一個很內向的女孩子,連說話都是小聲小氣的,見了生人還會怕的那種。在 xx,短短的一個月,我真的學到了好多東西,我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么,有什么用,是用 在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價格,以及有哪些性能等等。 xx 則截然相反,我想我已經深深的喜歡上這里了! xx 學到的知識 沒來 xx 之前,我根本不知道穩(wěn)壓器是什么,做什么用的。 xx 的辦 公環(huán)境很舒適,這里很干凈,很寬敞很明亮,而且空氣很清新,不會給人壓抑的感覺。本著質量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè)的動力、信譽是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨,踏踏實實、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國、走向世界!并博得廣大用戶的一致好評! xx 不是獨立的,它與廣大的客戶群體同在,他們一起見證了 xx 從弱小的孩童長成健壯的青年的過程! xx 上班的體會 在 xx,印象最深刻的人,就是,雖然來的很少,但是每次都微笑著主動打招呼,讓人覺得很親切。面試完,走出 xx 的那一刻,有一種很強烈的想在這里上班的感覺。 第一次來 xx 的時 候,其實挺緊張的,坐在那里填簡歷的時候心里砰砰直跳。 xx 之緣 其實,沒來 xx 之前,去了好多家公司面試,當時是準備在黃金城道一家公司上班的。 第三篇:變壓器銷售工作總結 篇一:變壓器銷售個人總結變壓器銷售個人總結變壓器銷售 個人總結 不知不覺當中,來到 xx 上班已經一個月了。以便不時之需,不被市場淘汰。事件的發(fā)展離不開溝通,只有相互換意見,才能取得進步。 ,用心的去做每一件事,細節(jié)決定敗,時刻的示著自己,嚴格的恪守。 五、 2021 年工作展望方面 2021 年已經悄然來到,在這新的一年里,我做出了自己的新的規(guī)劃,現就此闡述一下。 隨著檢驗管理制度漸漸加強,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。 在作風上,能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。 四、今后努力的方向方面 在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理,明確責任,這樣保證了施工各道工序質量合格,同時加大對質量的日常管理工作,做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,保
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