【正文】 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與XX 一同成長(zhǎng)！《 變壓器銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)》 。做到以下幾點(diǎn)： ； ，努力完善并充實(shí)自己的銷(xiāo)售水平； ，加深對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的深度和廣度； ，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，以及其市場(chǎng)導(dǎo)向； ， 學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。我自身還有很多方面的不足，但是我會(huì)很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。但是從上大學(xué)開(kāi)始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說(shuō)我變開(kāi)朗了，說(shuō)話聲音也變大了，而且還變的很能說(shuō)。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識(shí)，還有一些與人溝通的技巧。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時(shí)挺迷茫的，對(duì)自己也沒(méi)有什么信心，而且這么多年沒(méi)有接觸物理，再說(shuō)，我原本物理成績(jī)就很差。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會(huì)有一種無(wú)法呼吸的感覺(jué)，特別的壓抑。經(jīng)常不厭其煩的教我一些產(chǎn)品知識(shí)，還有和，非常的平易近人，經(jīng)常幫助我。的生命體。 XX 就是一個(gè)有39。當(dāng) XX 領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號(hào)來(lái)上班的時(shí)候，真的好開(kāi)心好開(kāi)心！ 我想 這就是我和 XX 之緣吧！ XX的淺識(shí) 很喜歡 XX的行銷(xiāo)宗旨和創(chuàng)新理念： ****， ****！ 在我看來(lái)一個(gè)企業(yè)最重要的是要有自己的 39。但是，之后和 XX的一番談話，讓我的緊張不復(fù)存在，我開(kāi)始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺(jué)是親切。但是當(dāng) XX 領(lǐng)導(dǎo)打電話給我的時(shí)候，我覺(jué)得 XX 這個(gè)詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過(guò)來(lái)面試了。在這短短的一個(gè)月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個(gè)人的總結(jié)。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。 根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在 20 萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。 （ 3）中煤蒙發(fā)。 （ 2）烏蘭集 團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。另一個(gè)是年產(chǎn)為 150 萬(wàn)噸的兌九礦。 （ 4）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 （ 2）、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。 三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較 強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；二類(lèi)就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù) 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?，F(xiàn)將大半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名項(xiàng)目銷(xiāo)售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo) 售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 3）繼續(xù)貫徹、落實(shí)好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類(lèi)專(zhuān)業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，加強(qiáng)變壓器類(lèi)設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測(cè)試情況，加強(qiáng)設(shè)備跟蹤分析，并利用帶電在線監(jiān)測(cè)手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。制定狀態(tài)檢修工作總體 目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實(shí)施細(xì)則；繼續(xù)開(kāi)展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測(cè)力度。（ h）電壓互感器缺陷主要為設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)，膠墊老化造成的滲油。 （ d）通風(fēng)異常原因及防范：變壓器的通風(fēng)缺陷主要表現(xiàn)為風(fēng)機(jī)故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風(fēng)冷、自冷方式，針對(duì)這種冷卻方式的風(fēng)機(jī)可采用臨故修方式，無(wú)需進(jìn)行定期大修；對(duì)于強(qiáng)油風(fēng)冷循環(huán)和強(qiáng)風(fēng)循環(huán)等 應(yīng)對(duì)冷卻風(fēng)機(jī)定期開(kāi)展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運(yùn)行。 砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時(shí)工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗(yàn)，但由于時(shí)間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無(wú)法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運(yùn)行后隨著溫度的升高和震動(dòng)部分砂眼才顯現(xiàn)出來(lái)。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時(shí)，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚 度要滿足要求，所有法蘭對(duì)接口的法蘭盤(pán)，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。（ c）主變滲油嚴(yán)重，對(duì)滲油連接閥門(mén)進(jìn)行密封處理。溫度驟變時(shí)候，油枕的呼吸運(yùn)動(dòng)卡澀后，容易引起瓦斯動(dòng)作。 三、 2021年變壓器（油變）檢修情況： （一）檢修主要內(nèi)容和項(xiàng)目 （ a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（ b）變壓器油枕油位調(diào)整（ c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（ d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（ e）變壓器消除各部滲油（ f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（ g）變壓器清掃，補(bǔ)油，補(bǔ)油漆等。 （二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計(jì)劃 12 組，完成 12 組，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 一、運(yùn)行設(shè)備概況 6kv 變壓器 72 臺(tái)； 20kv 變壓器 3 臺(tái)； 24kv 變壓器 6 臺(tái)； 110kv 變壓器 2 臺(tái)； 500kv 變壓器 3 臺(tái)。最后要在自己的個(gè)人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。 四、將來(lái)的工作方向： 學(xué)習(xí)上要開(kāi)拓進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合。 工作動(dòng)手能力太差，對(duì)于一些工器具的使用并不是很熟練。 三、發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足和問(wèn)題： 在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全運(yùn)用在所在工作當(dāng)中，主要原因是很多知識(shí)還不是很扎實(shí)，而且很多是在學(xué)校并沒(méi)有實(shí)際接觸過(guò)往往有些陌生。愛(ài)崗敬業(yè)是我們每一個(gè)人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅(jiān)持的。班里的師傅關(guān)懷都很無(wú)微不至，工作生活中都面面俱到。不能遲到早退，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事努力搞好人際關(guān)系。 要對(duì)自己的今后工作中設(shè)定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)但不能好高騖遠(yuǎn)。要堅(jiān)持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過(guò)這段時(shí)間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點(diǎn)內(nèi)容： 工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。 二、工作學(xué)習(xí)中的收獲 在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作技術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)工作的同時(shí)，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。參與了源明 i 回 c 類(lèi)檢修，西寧變官寧線 c 類(lèi)檢修，桃園 2 主變間隔 c 類(lèi)檢修以及多座變電站的消缺工作。先將我的工作情況總結(jié)如下： 一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容 雖然只有短短的近半年的時(shí)間，但是這段時(shí)間是我人生中經(jīng)歷的最充實(shí)的半年。我已經(jīng)來(lái)西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實(shí)習(xí)過(guò)去了接近半年的時(shí)光，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班組師傅和同事們的殷切指導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，我由一個(gè)剛剛走出校門(mén)的莘莘學(xué)子逐漸的融入工作中的大家庭中。 ，讓自己變的成熟穩(wěn)重。在 xx 的這一個(gè)多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說(shuō)起來(lái)很慚愧！但是，我相信，在不久的將來(lái)，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！ 由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會(huì)加倍努力。以前做過(guò)兩個(gè)多月的銷(xiāo)售，我覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn) 方面也很少。 真的，短短的一個(gè)月，我受益匪淺！感謝 xx 給了我這次機(jī)會(huì)！ 5.對(duì)自身的認(rèn)識(shí) 很久以前，我承認(rèn)我是一個(gè)很內(nèi)向的女孩子，連說(shuō)話都是小聲小氣的，見(jiàn)了生人還會(huì)怕的那種。在 xx，短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用 在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以及有哪些性能等等。 xx 則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！ xx 學(xué)到的知識(shí) 沒(méi)來(lái) xx 之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。 xx 的辦 公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會(huì)給人壓抑的感覺(jué)。本著質(zhì)量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè)的動(dòng)力、信譽(yù)是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國(guó)、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評(píng)！ xx 不是獨(dú)立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見(jiàn)證了 xx 從弱小的孩童長(zhǎng)成健壯的青年的過(guò)程！ xx 上班的體會(huì) 在 xx，印象最深刻的人，就是，雖然來(lái)的很少，但是每次都微笑著主動(dòng)打招呼，讓人覺(jué)得很親切。面試完，走出 xx 的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺(jué)。 第一次來(lái) xx 的時(shí) 候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡(jiǎn)歷的時(shí)候心里砰砰直跳。 xx 之緣 其實(shí)，沒(méi)來(lái) xx 之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。 第三篇：變壓器銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇一：變壓器銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)變壓器銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)變壓器銷(xiāo)售 個(gè)人總結(jié) 不知不覺(jué)當(dāng)中，來(lái)到 xx 上班已經(jīng)一個(gè)月了。以便不時(shí)之需，不被市場(chǎng)淘汰。事件的發(fā)展離不開(kāi)溝通，只有相互換意見(jiàn)，才能取得進(jìn)步。 ，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的示著自己，嚴(yán)格的恪守。 五、 2021 年工作展望方面 2021 年已經(jīng)悄然來(lái)到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。 隨著檢驗(yàn)管理制度漸漸加強(qiáng)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。 在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。 四、今后努力的方向方面 在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保