【正文】 要一絲不茍，愛崗敬業(yè)，通過工作提高自己的業(yè)務(wù)技能和動手能力，要勤動手，勤動腦；并且在要堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。篇三： 2021年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 2021年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 審核： 編寫： 2021年 12 月 日 12021 年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 2021 年，在廣西試驗研究院及上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我公司各級專業(yè)技術(shù)人員共同努力下，認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過程管理制度、檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)書制度，實施三級驗收，合理安排檢修計劃，加強(qiáng)對變壓器類設(shè)備檢修過程中高壓絕緣的全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，及時消除了變壓器類設(shè)備事故隱患，設(shè)備健康狀況得了極大改善。 一、運行設(shè)備概況 6kv 變壓器 72 臺； 20kv 變壓器 3 臺； 24kv 變壓器 6 臺； 110kv 變壓器 2 臺； 500kv 變壓器 3 臺。電抗器 2 臺； 110kv 電壓互感器 1 組；500kv 電壓互感器 1 組； 110kv 電流互感器 1 組： 500kv 電流互感器 3組： 二、變壓器試驗完成情況 （一）現(xiàn)有變壓器 144 臺（相），預(yù)試計劃 58 臺，完成 58 臺，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 （二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計劃 12 組，完成 12 組，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 （三）現(xiàn)有電流互感器 5 組，預(yù)試計劃 1 組，完成 1 組，預(yù)試完成率 100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 1 次，處 理 1 次，消缺率 100% （四）現(xiàn)有電抗器 2 臺，預(yù)試計劃 0 臺，完成 0 臺，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0 次，處理 0 次，消缺率 100%。 三、 2021年變壓器（油變）檢修情況： （一）檢修主要內(nèi)容和項目 （ a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（ b）變壓器油枕油位調(diào)整（ c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（ d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（ e）變壓器消除各部滲油（ f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（ g）變壓器清掃，補油，補油漆等。 （二）檢修中發(fā)現(xiàn)的問題及 處理方法 （ a）主變油枕存在虛假油位的現(xiàn)象，容易造成誤判斷。溫度驟變時候，油枕的呼吸運動卡澀后，容易引起瓦斯動作。（ b）無載調(diào)壓機(jī)構(gòu)由于接觸不良，長期運行后明顯存在金屬部件燒蝕的痕跡，也是造成設(shè)備色譜分析異常的原因之一。（ c）主變滲油嚴(yán)重，對滲油連接閥門進(jìn)行密封處理。 滲油原因及防范措施： 法蘭對接口處膠墊密封不良出現(xiàn)滲漏，主要是膠墊質(zhì)量較差，厚度不夠，長時間運行膠墊老化嚴(yán)重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數(shù)不同，導(dǎo)致密封不良，引起滲漏。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚 度要滿足要求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。 變壓器低壓側(cè)套管處扶手位移出現(xiàn)滲漏：部分變壓器的低壓側(cè)采用了兩層和三層銅排，這樣就需要兩層和三層的軟連接，由于使用的軟連接一樣長短，位于外部的第二和第三層軟連接幾乎沒有弧度，尤其是溫度驟降和驟升時，使得變壓器套管受力過大，出現(xiàn)位移而導(dǎo)致滲漏。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。 閥體滲漏主要是采用的蝶閥、閘閥質(zhì)量較差，閥體開關(guān)把手與閥體盤根密封不到位造成滲漏，建議使用優(yōu)質(zhì)銅閘閥取代鑄鐵閥。 砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗，但由于時間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運行后隨著溫度的升高和震動部分砂眼才顯現(xiàn)出來?？梢蕴岣吆附庸に嚭捅O(jiān)測手段，確保砂眼及時消除。 （ d）通風(fēng)異常原因及防范：變壓器的通風(fēng)缺陷主要表現(xiàn)為風(fēng)機(jī)故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風(fēng)冷、自冷方式，針對這 種冷卻方式的風(fēng)機(jī)可采用臨故修方式，無需進(jìn)行定期大修；對于強(qiáng)油風(fēng)冷循環(huán)和強(qiáng)風(fēng)循環(huán)等應(yīng)對冷卻風(fēng)機(jī)定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運行。 （ f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質(zhì)量較差，且呼吸器底部油盅內(nèi)無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應(yīng)嚴(yán)格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。（ h）電壓互感器缺陷主要為設(shè)備運行時間較長，膠墊老化造成的滲油。 四、變壓器類設(shè)備運行中存在的主要問題處理 （一）部分注油設(shè)備，運行時間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色 五、 2021年的工作重點 1）全面深入開展?fàn)顟B(tài)檢修工作。制定狀態(tài)檢修工作總體目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實施細(xì)則；繼續(xù)開展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測力度。 2021 年，計劃完成 2 主變壓器加裝油色譜在線監(jiān)測裝置，同時加強(qiáng)變壓器在線、紅外線監(jiān)測，防止事故發(fā)生。 3）繼續(xù)貫徹、落實好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運行，加強(qiáng)變壓器類設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測試情況，加強(qiáng)設(shè)備跟蹤分析， 并利用帶電在線監(jiān)測手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。 第五篇：變壓器銷售工作總結(jié) 變壓器銷售工作總結(jié) 我從 XX 年 5 開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 XX 年 12 月 15 日， XX 年完成的銷售額為 248000 元，完成全年銷售任務(wù)的 25%，主要貨款回籠率為 100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名項目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工 作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。 二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù) 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因： 今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此 對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)； 可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認(rèn)可； 自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。 三、電氣產(chǎn)品市場分析 內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生 產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。 四、 XX 年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， XX 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： （ 1）、依據(jù) XX 年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重 點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。 （ 2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。 （ 3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 （ 4）、為確保 完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 五、 XX 年的費用預(yù)算 通過 XX 年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下： （ 1）蒙南集團(tuán) 明年有 2 個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn) 120 萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為 150 萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在 15000kva 左右，還有 4 個變電站同時還需要大量柜體。 （ 2）烏蘭集團(tuán) 該集團(tuán)是煤礦 、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在 1000 萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在 11月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。 （ 3）中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為 90、 120 萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。 根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在 20 萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況給予支持。 六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在， 所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。