【正文】 。 “茅臺(tái)液銷售公司”在專業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)中發(fā)揮“勵(lì)精圖治、求實(shí)創(chuàng)新、高效守信、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神；堅(jiān)持以“市場(chǎng)為中心、管理為重點(diǎn)、效益為目標(biāo)”的工作思路；實(shí)施“醬香茅臺(tái)酒、濃香茅臺(tái)液”的品牌戰(zhàn)略；執(zhí)著地貫徹“無(wú)情不商”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)為本”的經(jīng)營(yíng)原則；堅(jiān)守“以誠(chéng)取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針。 “茅臺(tái)液” — 茅臺(tái)濃香第一液在繼承和發(fā)揚(yáng)了“臺(tái)國(guó)”文化的前提下，肩負(fù)著“人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)”光榮歷史使命，它既是貴州茅臺(tái)集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國(guó)酒文化的同時(shí)，著眼于現(xiàn)有市場(chǎng)的發(fā)展，滿足于社會(huì)需求而開(kāi)啟的“濃香型”白酒，獲純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證。擁有 300 余名正式員 工，組建了數(shù)量達(dá) 4000 余人的龐大專職促銷隊(duì)伍，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及 第 19 頁(yè)共 20 頁(yè)全國(guó)各地。公司坐落在集長(zhǎng)江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機(jī)和活力的新興城市 ——濱州市。 公司為每位員工提供優(yōu)越的生活保障，為每 位追求卓越的員工提供了廣闊的發(fā)展空間，為每位有夢(mèng)想的員工提供完善的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。公司協(xié)助代理商開(kāi)辦招商會(huì)、品鑒會(huì)、酒莊主題旅游等市場(chǎng)活動(dòng)。 公司將幫助代理商產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為己任，提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業(yè)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)。 新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬(wàn)事如意！宋波 XX1215第四篇：格雷曼 (上海 )酒業(yè)銷售有限公司 第 18 頁(yè)共 20 頁(yè)格雷曼（上海）酒業(yè)銷售有限公司 格雷曼（上海）酒業(yè)銷售有限公司，專注于智利進(jìn)口葡萄酒的品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣，是智利格雷曼品牌葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品代理、市場(chǎng)維護(hù)和品牌推廣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 以上就是我近段時(shí)間的總結(jié) ，其中有很多還需要改善。今后，自己要不斷改進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，不斷提高自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。近 3 個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作。 ■根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷售價(jià)格■制定銷售人員工作模式和管理制度 銷售人員需提供客戶服務(wù)，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系，并了解經(jīng)銷商工作流程，避免總公司執(zhí)行力下降 每周每月及 時(shí)向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實(shí)施建議（上報(bào)對(duì)象：對(duì)應(yīng)銷售上級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理），輔助財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，周銷售月銷售會(huì)議前，上報(bào)銷售上級(jí) 對(duì)客戶員工進(jìn)行紅酒知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)程中注意自己的言行，維護(hù)公司形象，達(dá)到更好的銷售目的， 為客戶訂貨，確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù)，通知財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)或物流部積極配合，及時(shí)了解客戶庫(kù)存，無(wú)特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，引導(dǎo)客戶做好品牌推廣，促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的配放，促銷 活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)（書(shū)面形式）及時(shí)回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項(xiàng)條款，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋總公司，清點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品，上報(bào)（書(shū)面形式）形成問(wèn)題產(chǎn)品的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問(wèn)題產(chǎn)品的出現(xiàn) 所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到 固定資產(chǎn)明細(xì)，物料使用基贈(zèng)品庫(kù)存 第 17 頁(yè)共 20 頁(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細(xì)資料 銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案 市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)，經(jīng)銷商加以注明 經(jīng)銷商的詳細(xì)資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問(wèn)題 各市場(chǎng)工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo) 經(jīng)銷商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定，沒(méi)有回款就沒(méi)有市場(chǎng)投入政策 ■市場(chǎng)物料的制定和采購(gòu) 根據(jù)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，合理制定市場(chǎng)銷售過(guò)程中所需要的市場(chǎng)物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料，采購(gòu)葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。 ■擬定銷售計(jì)劃、招商政策、經(jīng)銷商的選擇 第 16 頁(yè)共 20 頁(yè)適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度。和以前參加過(guò)的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置，多使用里立體產(chǎn)品展示，圖冊(cè)宣傳力度加大。 .營(yíng)銷 .禮儀 .業(yè)務(wù)技巧及談判方式。 ，給予市場(chǎng)支持。 ，讓經(jīng)銷商對(duì)年底的收益心里有數(shù) 廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持： ，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品，同時(shí)嚴(yán)格控制市場(chǎng)串貨。 ，提供人力和 資金支持，及相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。 第 15 頁(yè)共 20 頁(yè)■糖酒會(huì)的實(shí)地考察通過(guò)此次展會(huì) 廠家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成： ，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。 第三篇：酒業(yè)銷售員工工作 總結(jié)酒業(yè)銷售員工工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，回顧 XX 年的工作歷程，作為泥房子酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司人之拼搏的精神?？傊蠹乙駣^精神，多干實(shí)事，少說(shuō)空話，開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面。 同志們，對(duì)于銷售工作，公司領(lǐng)導(dǎo)是非常重視的；各部門及經(jīng)銷商也投入大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)推進(jìn)華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。 四．要在實(shí)踐中探索西鳳酒 (內(nèi)容來(lái)源好： )華山論劍酒品銷售與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 第 14 頁(yè)共 20 頁(yè)有機(jī)結(jié)合的新路子。關(guān)于銷售工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)銷售工作的開(kāi)展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。各級(jí)經(jīng)銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開(kāi)大會(huì)，傳達(dá)文件。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)！各部門要充分領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級(jí)經(jīng)銷商及要加強(qiáng)關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓 。 目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過(guò)廣大的銷售人員以及各地經(jīng)銷商的努力現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。回去后，要傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動(dòng)華山論劍系列酒品銷售工作的順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)公司銷售工作的新局面。對(duì)于剛才張部長(zhǎng)，以及李主任的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。 作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。 三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。 二、明確目標(biāo) 第 12 頁(yè)共 20 頁(yè)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō) —— “如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果 ?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì) 有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。 四：加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成 ,改進(jìn)自身不足 ,切實(shí)以老同志為榜樣第 11頁(yè)共 20 頁(yè) 酒業(yè)公司銷售個(gè)人工作總結(jié) 進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好 自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。積極學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧 ,扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)工作 ,以靈活的工作方法 ,務(wù)實(shí)的工作作風(fēng) ,踏實(shí)的工作態(tài)度 ,較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成好上級(jí)賦予我的各項(xiàng)工作。更好的搞好下部的工作 ,制定改進(jìn)措施如下： 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) ,增強(qiáng)理論素養(yǎng) ,進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí) ,路線 ,方針 ,政策進(jìn)行學(xué)習(xí) ,切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合。最后，再次請(qǐng)同志們對(duì)我個(gè)人在工作生活中存在的問(wèn)題和不足之處給予批評(píng)和指正。 一年來(lái)，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全隊(duì)新老同志們對(duì)我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿 活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺，需要進(jìn)一步提高政治覺(jué)悟和理論水平，和駕駛水平綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作 。在工作方法 上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來(lái)，提高工作質(zhì)量 。存在的不足：在一些細(xì)節(jié)方面自己做的還不夠到位 ,比如邊走路邊抽煙 ,不注意自身形象等 ,時(shí)有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，像理論知識(shí)的熟記和運(yùn)用能力，黨員的模范帶頭能力都做的不是很好??！這幾點(diǎn)在下階段將進(jìn)行改正??！ 二、恪盡職守，認(rèn)真對(duì)待自己的每一份工作 三、鍛煉身體，保持健康健壯的體魄 雖說(shuō)自己 已經(jīng)退伍，沒(méi)有了部隊(duì)正規(guī)化的嚴(yán)格訓(xùn)練，也沒(méi)有超負(fù)荷的體力工作，一年來(lái)自己的體魄還是保持不錯(cuò)的，就是小腹的肌肉有點(diǎn)退化，體力也有點(diǎn)下降，不如以前！在今年的生活中自己要注重鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)保持健康而強(qiáng)健的身體??！ 四、情有獨(dú)鐘，對(duì)身邊的人關(guān)心照顧 作為一名保障老首長(zhǎng)的駕駛員 ,也同時(shí)保障 2 號(hào)院經(jīng)濟(jì)適用房辦公室的日常 第 9頁(yè)共 20頁(yè)工作的運(yùn)轉(zhuǎn)和上級(jí)賦予的其他職責(zé)都能夠如實(shí)完成好 ,但是也有不足之處自己的工作方法及思路不夠清晰 ,有時(shí)在完成任務(wù)過(guò)程中有打折扣 ,搞變通的現(xiàn)象。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。七是認(rèn)真旅行行政監(jiān)察職能，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，確保我市交通廉政建設(shè)取得 第五篇：部隊(duì)駕駛員年終總結(jié) 一、注重思想和學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力。 五是進(jìn)一步完善廉政制度建設(shè)，使我市交通廉政和反腐敗工作走上法制化軌道，從源頭上消除腐敗。 三是按照市紀(jì)委、市監(jiān)察局和省廳的工作安排，做好我局紀(jì)檢監(jiān)察年終總結(jié)工作。 二、存在的主要問(wèn)題 工作主動(dòng)性比較差，很多工作、很多領(lǐng)域的監(jiān)察工作還沒(méi)有很好地開(kāi)展起來(lái) 三、下一步工作打算 一是認(rèn)真搞好共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育回頭看，切實(shí)在以后的工作 中改正自身存在的缺點(diǎn)弱點(diǎn)，進(jìn)一步提高工作水平、政治理論水平。 七是認(rèn)真組織參加了省廳舉行的推薦全省交通基礎(chǔ)設(shè)施廉政建設(shè)暨預(yù)防職務(wù)犯罪工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人及優(yōu)質(zhì)廉政工程項(xiàng)目工作，其中我市有兩個(gè)單位、兩個(gè)工程項(xiàng)目、四個(gè)個(gè)人 分別獲得全省預(yù)防交通基礎(chǔ)設(shè)施廉政建設(shè)暨預(yù)防職務(wù)犯罪工作先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)廉政工程項(xiàng)目和先進(jìn)個(gè)人。 第 7頁(yè)共 20頁(yè)五是積極組織參加了省廳紀(jì)檢組監(jiān)察室組織的紀(jì)檢監(jiān)察調(diào)研工作，我們選送了五篇調(diào)研文章，其中一篇獲得二等獎(jiǎng)、兩篇獲得三等獎(jiǎng)、兩篇獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，取得了較好的成績(jī)。能夠從群眾的利益出發(fā)，從維護(hù)交通形象、促進(jìn)交通工作出發(fā)，認(rèn)真接待每一個(gè)來(lái)訪人員，認(rèn)真處理每一封來(lái)信，并對(duì)有關(guān)事項(xiàng)責(zé)成有關(guān)單位認(rèn)真調(diào)查處理，向投訴人反饋，并做好解釋工作，達(dá)到了投訴人的滿意，消除了負(fù)面影響，維護(hù)了我市交通聲譽(yù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)書(shū)目，按照要求寫(xiě)了讀書(shū)筆記，查找了自身存在的問(wèn)題，并提出了整改措施，使自己受到了深刻的教育，明確了今后努力的方向，對(duì)自己的工作產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。繼續(xù)保持“兩評(píng)”工作在市直部門中名列前茅。 二、按規(guī)定的時(shí)間完成軍車牌照的更換工作，確保了領(lǐng)導(dǎo)的正常用車。同時(shí)，對(duì)防汛的重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位進(jìn)行實(shí)地檢查，到交通戰(zhàn)備車隊(duì)檢查 第 6頁(yè)共 20頁(yè)防汛戰(zhàn)備車隊(duì)的車輛準(zhǔn)備及防汛車隊(duì)人員的編組落實(shí)情況，確保做到有緊急防洪任務(wù)時(shí)，能拉的出、用的上，確保完成防汛搶險(xiǎn)任務(wù)；到防