【正文】 有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和 上進心，有著遠大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。要抓出實效，抓出成績。 ，提供人力和資金支持，及相應(yīng)的市場開發(fā)費用，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。今后，自己要不斷 改進，加強學(xué)習(xí)，關(guān)心時勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和市場經(jīng)濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。 “茅臺液” — 茅臺濃香第一液在繼承和發(fā)揚了“臺國”文化的前提下，肩負(fù)著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命，它既是貴州茅臺集團在保持“歷史 酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時，著眼于現(xiàn)有市場的發(fā)展，滿足于社會需求而開啟的“濃香型”白酒，獲純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下： 一、在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的 xx 大會議精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué) 習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。第二，有些工作還不夠過細，有待于加強 。 三、 XX 年雖然工作繁重，但做為辦公室一員基本完成了領(lǐng)導(dǎo)及辦公室安排的各項工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)書目，按照要求寫了讀書筆記，查找了自身存在的問題，并提出了整改措施，使自己受到了深刻的教育，明確了今后努力的方向，對自己的工作產(chǎn)生了巨大的推動作用。 在上級交通戰(zhàn)備部門的大力支持下，在各有關(guān)科室的幫助下，可以說順利完成了全年的工作任務(wù)。 八是完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。學(xué)無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。但是，還是要從深度和廣度上更加推進華山論劍酒品的銷售工作。同志們，你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負(fù)了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦！ 以上五點，供各位同志參考。通過糖酒會的考察，了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備 .場地選址 .專修投入 .物料及宣傳投入還是大手筆操作 .小廠家展位雖小 .但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。公司提供代理產(chǎn)品的 dm、品牌手冊、易拉寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設(shè)計方案。在茅臺酒廠的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下，精心打造“茅臺液”，使公司全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒濃香文化?！鞍l(fā)展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”。 ，為經(jīng)銷商設(shè)計市場推廣方案。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無為消極作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風(fēng)。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)： 工作上，本人主要市場工作是縣。 三、作風(fēng)方面 在作風(fēng)方面 ,能夠堅持好軍容風(fēng)紀(jì) ,樹立工作作風(fēng) ,堅持良好的精神面貌 ,高昂的士氣 ,振奮的精神來參加日常工作。 四是加強制度建設(shè)，制定引發(fā)了《二〇一四年全市交通系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作實施意見》及《交通基本建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)工作紀(jì)檢監(jiān)察監(jiān)督辦法（試行）》，從源頭上消除腐敗，維護我市交通發(fā)展的大好形勢。 五是進一步完善廉政制度建設(shè) ，使我市交通廉政和反腐敗工作走上法制化軌道，從源頭上消除腐敗。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。 二、做為一名部隊駕駛員，平時注意車輛的維修和保養(yǎng)，能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早處理，即節(jié)約了時間又節(jié)約了維修費用。遇到加班也 第 1 頁共 20 頁積極配合領(lǐng)導(dǎo)和其他科室加班。 篇二：酒水銷售個人工作總結(jié) 酒水銷售個人工作總結(jié)我是營銷部的 xxx，是 2021 年 2 月份進入公司的， 2021 年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長 著。作為一名剛畢業(yè)的大 學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步 和提高，從而把工作做到更好更細更完善。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市 —— 濱州市。 ■根據(jù)進口關(guān)稅和實際基礎(chǔ)制定 銷售價格 ■制定銷售人員工作模式和管理制度 銷售人員需提供客戶服務(wù)，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系，并了解經(jīng)銷商工作流程，避免總公司執(zhí)行力下降 每周每月及時向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實施建議，輔助財務(wù)部門統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，周銷售月銷售會 議前，上報銷售上級 對客戶員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓(xùn)，對終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中注意自己的言行，維護公司形象，達到更好的銷售目的， 為客戶訂貨，確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù)，通知財務(wù)運營或物流部積極配合，及時了解客戶庫存，無特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨 根據(jù)公司制定的銷售計劃，引導(dǎo)客戶做好品牌推廣，促進產(chǎn)品在終端市場的配放，促銷活動效果和數(shù)據(jù)及時 回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統(tǒng)計 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項條款，出現(xiàn)問題及 時反饋總公司，清點問題產(chǎn)品，上報形成問題產(chǎn)品的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn) 所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到 固定資產(chǎn)明細，物料使用基贈品庫存 市場開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細資料 銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案 市場費用明細，經(jīng)銷商加以注明 經(jīng)銷商的詳細資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題 各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo) 經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定， 沒有回款就沒有市場投入政 策 ■市場物料的制定和采購 根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)計產(chǎn)品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié)。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。 三、學(xué)習(xí) [酒業(yè)公司銷售個人工作總結(jié) (共 2 篇 )]關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。 對于酒品銷售工作，我提幾點補充意見： 一．對于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分 領(lǐng)會這個品牌推廣銷售的重要性和必要性。 五．參與本次會議的同志，要有自豪感和責(zé)任感。例如人員 .促銷品 .促銷政策 .廣告宣傳 .海報及網(wǎng)路推廣。 公司以智利名酒 格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產(chǎn)品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費文化，倡導(dǎo)一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大集體之中。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不 懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。 努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背 景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。 二、明確目標(biāo) 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo) 統(tǒng)一起來。平時對車內(nèi)衛(wèi)生做到，勤清洗勤打掃，保持車輛的清潔與安全。 新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)， xx 年，隨著社會保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。早上不接領(lǐng)導(dǎo)上班時，提前到局里給局長辦公室 第 3 頁共 20 頁打掃衛(wèi)生。 六是積極主動地參加了農(nóng)村公路、橋梁和投資公司綜合樓的各 項招投標(biāo)工作，起到了監(jiān)督作用，履行了行政監(jiān)察職能。 二、按規(guī)定的時間完成軍車牌照的更換工作，確保了領(lǐng)導(dǎo)的正常用車。 五是進一步完善廉政制度建設(shè)，使我市交通廉政和反腐敗工作走上法制化軌道，從源頭上消除腐敗。最后，再次請同志們對我個人在工作生活中存在的問題和不足之處給予批評和指正。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié)。 ■根據(jù)進口關(guān)稅和實際基礎(chǔ)制定銷售價格■制定銷售人員工作模式和管理制度 銷售人員需提供客戶服務(wù)，直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系，并了解經(jīng)銷商工作流程，避免總公司執(zhí)行力下降 每周每月及 時向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實施建議（上報對象：對應(yīng)銷售上級財務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理），輔助財務(wù)部門統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級 對客戶員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓(xùn)，對終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中注意自己的言行，維護公司形象，達到更好的銷售目的， 為客戶訂貨，確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù)，通知財務(wù)運營或物流部積極配合，及時了解客戶庫存，無特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨 根據(jù)公司制定的銷售計劃，引導(dǎo)客戶做好品牌推廣，促進產(chǎn)品在終端市場的配放，促銷 活動效果和數(shù)據(jù)（書面形式）及時回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統(tǒng)計 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項條款，出現(xiàn)問題及時反饋總公司，清點問題產(chǎn)品，上報（書面形式）形成問題產(chǎn)品的原因，了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議，避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn) 所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到 固定資產(chǎn)明細，物料使用基贈品庫存 第 17 頁共 20 頁 市場開發(fā)與終端建設(shè)境況，各終端客戶的詳細資料 銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案 市場費用明細，經(jīng)銷商加以注明 經(jīng)銷商的詳細資料，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題 各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標(biāo) 經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策 ■市場物料的制定和采購 根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物