【正文】 公積金審批緩慢，流程復。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。廣開拓客渠道，做到有效行銷。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。 *．張戴金老師現(xiàn)場授課活動， 8 月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動。 *.暑假聚會，傅中國老師授課。 *.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12樓開盤活 動。這包含 :*.萬萬樹活動。下面就正反兩方面來對此進行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好?？偨痤~： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389套，面積 ㎡金額： 137245891 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額： 8331751 元實現(xiàn)成交均價： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實現(xiàn)成 交均價 元 /㎡由統(tǒng)計可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。 一、銷售方面： 2021年接待來訪客戶 1206 組。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。轉眼間，到桃花源紀工作已有 8 個年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。又一個新年到來了。 本階段工作重點為公司文化、架構、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。 apm 項目部以來截至 2021 年11 月 31日主要工作總結如下： （二）工作 一、入職及入職后工作（ 2021 年 4 月 14 日入職本公司，進駐弘馳都匯 apm 銷售經(jīng)理：楊陽 年終總結 （一）前言 在過去的一年里，弘馳都匯 2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來 ***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售 工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 進一步提高自己的管理水平； 及時完成領導交給的各項任務； 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?； 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成； 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 三、完成的主要工作任務： **共計銷售 **套，銷售面積 ****平米，銷售額 *********元，回款額 *********元； 到 ***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。 二、心態(tài)方面：剛進公司的時候， **項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但 12月 進入 **之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個 方面總結。 宿遷市偉成房地產置業(yè)有限公司篇五：經(jīng)典房地產銷售經(jīng)理年終述職報告 ***項目 2021年述職報告 不知不覺中， 2021 年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。 注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎 ，將新安 1 2021 年元月 6 日：農貿市場正式搬遷至新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。此月為新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 d 區(qū)、 e 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應強烈。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定 的難度。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致 10 月 12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。 2021 年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。 2021 年 7 月 16 日 — 8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。此期間前期房源的價格首次調整， 8 號樓上調 20 元 /㎡。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。 2021 年 1 月 25 日：啟動新安開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17套。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類 項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告 2021 年 1 月 10 日：新安鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。通過此次活動，將新安鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 2021 年 10 月 6 日：新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安 二，工作中好的方面 ，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保篇四： 2021 年地產行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結 2021—2021 工作總結偉成置業(yè)●新安平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。同時也 感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！ 自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資臵業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！ 一，工作中的感想和回顧 自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山， 公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命 100 周年，中國共產黨建黨 90 周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨 過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志 ,從逆境中掙扎奮斗中過來的。 以上是我今年的工作總結?？傊?，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。此外在此銷售過程中每月的工 作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。 2***年下旬公司 與 ******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。最后以 ****個月 完成合同額 ****萬元的好成績而告終。 二．本期工作的改進情況 房地產市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助 ,及時化解了一個個問題。通過管理 這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前 沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。 2021 年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇二：房地產銷售經(jīng)理工作總結 [1]我們的團隊：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 [2]我們的團隊：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝篇三： 2021 年房地產銷售經(jīng)理工作總結【經(jīng)典 2 篇】 2021 房地產銷售經(jīng)理年終工作總結 第一篇一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結： 一 .主要 工作任務和業(yè)務完成情況 （具體情況由你自定） （具體情況由你自定） 剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。廣開拓客渠道，做到 有效行銷。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。 *．張戴金老師現(xiàn)場授課活動， 8 月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型開盤活動。 *.暑假聚會，傅中國老師授課 。 *.5 月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里 12樓開盤活動。這包含 :*.萬萬樹活動。下面就正反兩方面來對此進行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情