【正文】 在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流 程，做到 眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 ，在工作中磨煉意志，增長才干。 協(xié)助銷售代表做好其它的工作。 熟練操作 VIp 客戶檔案管理系統(tǒng)。完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文 。 每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。 二、工作成績： 與 **一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認可。進入公司后的三個月時間里，在銷售經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的試用期工作情況作如下匯報： 一、對公司的認識 我公司是是間從事 XX 經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居 **省第一。同時，也為我有機 會成為 ****的一份子而感動高興。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。最后：我真心祝愿各位同 事 2021身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。我還想說：做事速度和效率非常重要。 上述只是我對銷售的愚 見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報 表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。在今后的工作中，要虛心學習，結(jié)合自身實際多學習、多鉆研。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標。 (二 )提升服務(wù)理念與服務(wù)水平 未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信 產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。 (四 )通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念 。堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念 。 在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。現(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下： 一、工作總結(jié)： (一 )搞好電信市場調(diào)查與分析 我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。 我相信在公司各位領(lǐng)導與同事們的關(guān)懷下，我們 OTC 二部一定會做的更好。 5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標 5家。 2 加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。 一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。同樣加入了 xx 這個大家庭，我也應(yīng)想 著能為 xxx 做些什么，如何在 xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。一定能夠為公司錦上添花。不懂的地方都會很努力的去學習。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了 5%，首批提貨量更是降低了 45%，可以說是大豐收。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。還有就是：“人” !當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。可是像這樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。并制定出臺了 OTC 產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù) 2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。在接下來的日子里我通過朋友介紹