鋼材銷售員述職報告(參考版)
2024-09-25 11:46本頁面
【正文】 rdquo。ldquo。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況?？傆X得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。這都會造成公司一定程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為?！ Πü毯徒K端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。 對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。這讓我在工作中經常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事?！ 《?、幾點不足 首先是為人的不足。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤?！ ∑浯问歉兄x您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關
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